速看，第三方平臺及其營銷模式詳解上-ESG跨境

亞馬遜、速賣通、eBay、Wish等此類平臺的優(yōu)點(diǎn)在于賣家可以依附平臺本身的大流量，在前期階段，與運(yùn)營獨(dú)立站相比，賣家只需要投入少量精神就可輕松的獲取客戶。并且平臺自身集成支付、物流等功能，無需團(tuán)隊自行維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，對初始團(tuán)隊來說很大水平上勤儉了時間、精神及成本壓力。

弊端則在于賣家需要遵照平臺一系列規(guī)章制度要求，違規(guī)嚴(yán)重時甚至?xí)黄脚_封禁。并且平臺上店鋪眾多，競爭壓力大，且不利于品牌服務(wù)形象的樹立。尤其是如今的平臺流量紅利期已經(jīng)大幅度衰退，賣家面臨著不小的挑戰(zhàn)。

一、平臺挑戰(zhàn)升級

1、同質(zhì)化競爭劇烈。平臺上有非常多的同類型賣家在出售相近的產(chǎn)品。簡單的說，就是存在對比劇烈的同質(zhì)化競爭。特殊是產(chǎn)品和品牌沒有優(yōu)點(diǎn)的情形下，賣家產(chǎn)品很容易湮沒在海量的同類別產(chǎn)品信息中，難以獲得關(guān)注。

2、一次性的購置聯(lián)系。平臺消費(fèi)者，即使購置了某個店鋪的產(chǎn)品，也可能基本不會注意品牌或店鋪名稱，很難實(shí)現(xiàn)再購置。對于賣家來說，由于絕大多數(shù)的第三方平臺阻絕了賣家和消費(fèi)者間的直接交流，不會與賣家分享消費(fèi)者數(shù)據(jù)和聯(lián)系信息，平臺賣家很難積聚用戶數(shù)據(jù)，沒有方法做再出售。

3、規(guī)則限制增長。在營銷方法上，有必定的局限性。賣家必需嚴(yán)厲遵照平臺的規(guī)則，很難在營銷上有太多的施展空間。

二、典范的第三方平臺

1、亞馬遜

亞馬遜廣告實(shí)際上是一個相當(dāng)繁瑣的體系，因?yàn)樗鼘?shí)際上是一種雙重出售。第一重出售產(chǎn)生在亞馬遜賣家對在搜索結(jié)果中獲得高排名的重要詞進(jìn)行競標(biāo)時；第二重出售產(chǎn)生在消費(fèi)者購置所展現(xiàn)產(chǎn)品時，因?yàn)橄M(fèi)者要尋找的產(chǎn)品涌現(xiàn)在搜索結(jié)果的重要地位上，并且給他們留下了印象、得到他們的點(diǎn)擊并轉(zhuǎn)化為出售。

（1）點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（PPC）和資助產(chǎn)品廣告（SponsoredAds）

亞馬遜提供了一種名叫CPC（每次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）的廣告模式，也被稱為PPC廣告。目前已知的有三種類型：

①單品展現(xiàn)廣告（ProductDisplayAds）

單品展現(xiàn)廣告擁有眾多的展現(xiàn)區(qū)域，可以展現(xiàn)在ASIN頁面的側(cè)面、底部、買家評論頁、優(yōu)惠信息頁等。更關(guān)鍵的是它可以涌現(xiàn)在競爭對手的產(chǎn)品詳情頁面上，非常合適利用競品進(jìn)行針對性投放。

②頭條搜索廣告（HeadlineSearchAds）

頭條搜索廣告展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁的頭部地位，采取圖文聯(lián)合的展現(xiàn)方法，針對重要詞進(jìn)行競價投放，依照點(diǎn)擊付費(fèi)的方法扣費(fèi)。

③付費(fèi)產(chǎn)品廣告（SponsoredProductsAds）

基本上來說，亞馬遜會在搜索結(jié)果和產(chǎn)品頁面中放置賣家廣告，并依據(jù)賣家選擇的重要詞要價。在這種廣告模式下，廣告展現(xiàn)是不收費(fèi)的，只有用戶點(diǎn)擊后才收費(fèi)。

這種點(diǎn)擊付費(fèi)的方法不同于其他通過曝光付費(fèi)的在線廣告形式——Facebook將這種類型的廣告稱為PPM（PayPerImpression），只要每1000個人看到這一廣告，那么廣告商就需要支付必定的價錢。

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