怎么能讓店鋪迅速出單？試試這幾個(gè)技巧！-ESG跨境

店鋪一直有瀏覽，但不巧消費(fèi)者都不想購(gòu)置，在電商運(yùn)營(yíng)時(shí)你也遇到過(guò)這樣的情形嗎？原因有三個(gè)：產(chǎn)品價(jià)錢(qián)太高，店鋪設(shè)置不完美，店鋪活動(dòng)或優(yōu)惠券沒(méi)有吸引力。下面我們就這三個(gè)方面，來(lái)具體分析一下究竟該如何優(yōu)化，能力有效進(jìn)一步個(gè)人店鋪的轉(zhuǎn)化率。

1、產(chǎn)品定價(jià)

作為消費(fèi)者，買(mǎi)家更希望的是能以較低的價(jià)錢(qián)買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，若物美價(jià)廉，買(mǎi)家必定首選你家店鋪里的東西。

產(chǎn)品的定價(jià)與你的成本和利潤(rùn)有關(guān)，這里先不說(shuō)產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)成本，因?yàn)檫@一塊商家成本支出大同小異，唯一不同的就是表示在采購(gòu)價(jià)上面。

在1688、淘寶、拼多多等平臺(tái)采購(gòu)商品時(shí)，我們要盡量跟廠商壓低價(jià)錢(qián)，把更終價(jià)錢(qián)讓利給消費(fèi)者，從而增進(jìn)店鋪出單。

一般情形下，我們更好能找一個(gè)長(zhǎng)期的供貨商，這樣產(chǎn)品要求量大，價(jià)錢(qián)就好商議。

2、產(chǎn)品布局

若前期運(yùn)營(yíng)店鋪為了獲取流量，帶來(lái)訂單轉(zhuǎn)化，可將店鋪產(chǎn)品設(shè)置為四種不同梯度類型，差異是：

引流款，占比10%，利潤(rùn)率為0-20%；普通款，占比40%，利潤(rùn)率為25-30%；利潤(rùn)款，占比40%，利潤(rùn)率為30-50%；暴利款，占比10%，利潤(rùn)率為50%以上。

讓低價(jià)引流款為你店鋪帶來(lái)流量，然后用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品留住客戶。

3、產(chǎn)品創(chuàng)意

若你的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)在市場(chǎng)沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)，那在選品的時(shí)候就盡量不要選大家都在賣(mài)的產(chǎn)品，可選擇哪些在市場(chǎng)沒(méi)有的新品進(jìn)行售賣(mài)，或者自己開(kāi)發(fā)原創(chuàng)產(chǎn)品。產(chǎn)品唯一無(wú)二，更無(wú)價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)，就更利于店鋪出單了，同時(shí)利潤(rùn)空間也大。

4、品牌背書(shū)

對(duì)于有必定實(shí)力的賣(mài)家而言，若產(chǎn)品價(jià)錢(qián)在市場(chǎng)沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)，那就需要花心思將店鋪產(chǎn)品往品牌方向打造。只有品牌背書(shū)的產(chǎn)品，對(duì)于買(mǎi)家而言才更具吸引力，同時(shí)也會(huì)讓買(mǎi)家疏忽價(jià)錢(qián)愿意為你的產(chǎn)品質(zhì)量買(mǎi)單。

5、組合定價(jià)

產(chǎn)品價(jià)錢(qián)沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)，就想方法讓消費(fèi)者疏忽你店鋪單件產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)?？勺屜M(fèi)者同時(shí)購(gòu)置好幾件產(chǎn)品，然后對(duì)產(chǎn)品整體價(jià)錢(qián)進(jìn)行折扣優(yōu)惠。這樣買(mǎi)家更多關(guān)注到的是組合產(chǎn)品定價(jià)，而不是對(duì)單價(jià)產(chǎn)品價(jià)錢(qián)進(jìn)行比較。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。