中國(guó)出口外貿(mào)B2B第二季度行業(yè)現(xiàn)狀2-ESG跨境

二、疫情加速外貿(mào)線上化趨勢(shì)

1、2.6萬(wàn)家境內(nèi)外企業(yè)加入在線廣交會(huì)：危害中孕新機(jī)

與此同時(shí)，也有部分參展商反饋，可能是首次開(kāi)啟線上渠道展覽以及企業(yè)本身準(zhǔn)備不充足的原因，整體來(lái)看本屆廣交會(huì)的詢(xún)盤(pán)和高意向客戶(hù)并不如預(yù)期，線上流量也無(wú)法在短時(shí)間完成轉(zhuǎn)化。

不過(guò)從國(guó)內(nèi)外疫情現(xiàn)狀來(lái)看，參展商坦言：“線上廣交會(huì)還是為我們企業(yè)在寒冬下開(kāi)拓了一條新路。如果今年的廣交會(huì)撤消了，那么意味著今年我們可能會(huì)0訂單、0收入，可線上廣交會(huì)的涌現(xiàn)的確讓我們企業(yè)在危害中看見(jiàn)了新的機(jī)會(huì)，至少為產(chǎn)品鋪設(shè)了新的出售渠道，買(mǎi)通的線上直播對(duì)品牌曝光和后續(xù)接軌線上運(yùn)營(yíng)也提供了運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的借鑒和幫助?！?/p>

回想線上廣交會(huì)的參與流程，參展商在展覽直播和詢(xún)盤(pán)對(duì)接中，總結(jié)了以下幾點(diǎn)推敲：

（1）前期直播間搭建、展品準(zhǔn)備過(guò)于急忙：線上展覽準(zhǔn)備時(shí)間不足，直播間搭建不合理，直播時(shí)無(wú)法突出展品，對(duì)采購(gòu)商吸引力不足；

（2）缺少有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣：無(wú)法從Google、Facebook等社交媒體和線下渠道引流，前期推廣曝光不足；

（3）外貿(mào)直播人員怯場(chǎng)、互動(dòng)性差：業(yè)務(wù)人員面對(duì)直播鏡頭怯場(chǎng)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)表述不清，缺少有效的互動(dòng)性；

（4）無(wú)法保留采購(gòu)商材料：與線下名片交換相比，線上留資環(huán)節(jié)較為繁瑣，效力低；

（5）流量轉(zhuǎn)化率低：以直播間實(shí)時(shí)的互動(dòng)數(shù)和粉絲關(guān)注注冊(cè)數(shù)來(lái)看，真正完全觀看直播的海外采購(gòu)商占對(duì)比少，跳出率高，轉(zhuǎn)化率低；

（6）24小時(shí)直播消費(fèi)體力：長(zhǎng)時(shí)間、高頻率的直播對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的體力和精神是一種考驗(yàn)，經(jīng)常涌現(xiàn)主播打哈欠、精力不振等現(xiàn)象，影響直播間觀看體驗(yàn)。

面對(duì)線上廣交會(huì)雙面表示，業(yè)內(nèi)人士指出：“必定水平上，線上廣交會(huì)的成功舉行會(huì)成為下一屆廣交會(huì)的參照模板，線上+線下雙渠道聯(lián)合的可能性較大，未來(lái)廣交會(huì)的展出模式會(huì)更加厚實(shí)?！?/p>

與此同時(shí)，參展商也對(duì)下一屆的線上廣交會(huì)擁有了更多的等待：“傳統(tǒng)外貿(mào)搬上‘云端’早已不是新穎事，而如何讓廣交會(huì)煥發(fā)新生，買(mǎi)通線上獲客渠道、流量渠道或許是未來(lái)線上廣交會(huì)更大的機(jī)遇所在。我們等待，未來(lái)線上廣交會(huì)能夠與阿里、字節(jié)跳動(dòng)或者其他的技術(shù)提供商有更深度的合作和互動(dòng)?！?/p>

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