跨境電商商品賣給誰及賣什么？-ESG跨境

重要詞：賣給誰？

下沉市場（3至5線城市以及縣域地域），受減稅增收、棚改和扶貧政策的影響，收入連續(xù)穩(wěn)健增加，其生計成原形較于1、2線城市低，對于高質(zhì)、個性產(chǎn)品要求越來越強。截至2022年3月，淘寶天貓移動月度活躍用戶到達7.21億，比去年同期上漲1.04億，其中有77%來自下沉市場。據(jù)天貓國際數(shù)據(jù)顯示，下沉市場用戶占全國用戶數(shù)的45%，其中縣域地域（縣級市和縣）占比達23%。

從人均消費金額來看，依據(jù)天貓國際的數(shù)據(jù)，縣域經(jīng)濟地域人均消費金額由2014年的395元增至2018年的465元。在2018年縣域進口消費金額20強中，有17個縣級市（慈溪市、義烏市、余姚市、海寧市、張家港市、東陽市、桐鄉(xiāng)市、常熟市、宜興市、諸暨市、瑞安市、溫嶺市、樂清市、江陰市、昆山市、晉江市、福清市）的人均消費金額已趕超二線城市的平均程度（540元）。縣域地域消費日趨多元。之前主導(dǎo)縣域地域跨境消費品類，如母嬰、保健、服裝服飾，所占份額逐漸減少，而數(shù)碼家電、家具家居、食品等品類份額迅速增長。以數(shù)碼家電為例，所占份額從2014年的0.9%增長到2018年的4.9%。

重要詞：賣什么？

2018年天貓國際平臺前四大品類（美妝、母嬰、保健、服裝）占比高達80%，且均不是必須品，而是高質(zhì)、個性的升級要求。消費升級內(nèi)部也在產(chǎn)生變更。2014年，更大品類是母嬰；2018年，更大品類是美妝。二者的核心訴求差異是：安全（高質(zhì)）和漂亮（個性），這種改變也預(yù)示著未來進口消費的趨勢。

在我們研討的九大類品類中，消費者對于進口產(chǎn)品的核心訴求集中在安全、品質(zhì)、設(shè)計。從細分品類來看，在食品、母嬰、化裝用品中，安全差異以90%，89.5%和71.3%的占比成為用戶在購置商品時更關(guān)注的點。而在家居和家裝用品、體育休閑用品這兩大類的細分品類中，用戶更關(guān)注的是品質(zhì)，關(guān)注度差異高達69.7%和67.2%。

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