新手商家怎么篩選產(chǎn)品？-ESG跨境

BestSeller榜可以非常直觀地看到各大熱銷產(chǎn)品的排位，但是對(duì)于選品來(lái)說(shuō)，它并不是更佳的參考榜單。對(duì)于選品來(lái)說(shuō)，NewRelease榜單是一個(gè)非常強(qiáng)力的輔助參考數(shù)據(jù)。接下來(lái)，我們就簡(jiǎn)單地介紹一下如何利用NRR來(lái)進(jìn)行選品。?

01、首先我們會(huì)篩選上架時(shí)間在180天內(nèi)，review數(shù)目在300以內(nèi)的產(chǎn)品

為什么要選符合這兩個(gè)條件的產(chǎn)品呢？假如你選擇的參考競(jìng)品已經(jīng)上架了幾百天、上千天，他們的review多的幾千條，少的數(shù)百條，產(chǎn)品核心重要詞都在首頁(yè)。你的同類產(chǎn)品才新上架，review方面非常沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)而且重要詞頁(yè)面也很難找到你的產(chǎn)品。如果你是買家，更愿意買好評(píng)多的還是好評(píng)少的產(chǎn)品呢？如果重要詞頁(yè)面都找不到你的產(chǎn)品，還會(huì)有多少流量能夠進(jìn)來(lái)呢？

02、選擇售價(jià)在10-35美元之間的產(chǎn)品

選擇這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品原因有兩點(diǎn)：一是利潤(rùn)、二是風(fēng)險(xiǎn)。售價(jià)小于10美金的產(chǎn)品，利潤(rùn)低，產(chǎn)品的盈利平衡點(diǎn)會(huì)更難到達(dá)。貨本高的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)也越高，且在路上、在倉(cāng)儲(chǔ)上凍結(jié)的資金過(guò)多，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)變高。當(dāng)然選品時(shí)，關(guān)于這點(diǎn)并不是 的，高單價(jià)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情形相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么劇烈，有時(shí)候反而會(huì)成為一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。

04、產(chǎn)品重量

選品的時(shí)候我們也要思考到物流運(yùn)輸方面，越重的產(chǎn)品運(yùn)輸成本就越高，所以我們可以優(yōu)先思考挑選一些體積小，重量輕的產(chǎn)品，減輕物流方面的成本。

05、review星級(jí)

視察產(chǎn)品的review星級(jí)情形，特殊是產(chǎn)品review星級(jí)低但單量又對(duì)比幻想的產(chǎn)品，可以多關(guān)注一下。這樣的產(chǎn)品潛力大，但是存在亟待解決的痛點(diǎn)，那么你的機(jī)遇就來(lái)了。分別化是目前選品中更關(guān)鍵的一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)要素。

06、額外關(guān)注FBM單量高的產(chǎn)品

想必大家都知道亞馬遜的模式有FBM跟FBA之分，F(xiàn)BA是由亞馬遜進(jìn)行配送的，商品可以像國(guó)內(nèi)的京東一樣，下單后可七日達(dá)、三日達(dá)甚至是次日達(dá)、當(dāng)日達(dá)。而FBM則需要一個(gè)月甚至是更久能力送到海外買家手中。如果有一款FBM模式的產(chǎn)品深得海外消費(fèi)者的愛(ài)好，且此時(shí)并沒(méi)有太多FBA競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)時(shí)候我們抓住機(jī)遇去開(kāi)發(fā)同類產(chǎn)品并選擇FBA配送，將有很大可能性能夠搶占到市場(chǎng)。

以上就是選品初篩的基本斷定準(zhǔn)則，商家在初步篩選產(chǎn)品時(shí)可以參考一下。

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