跨境商家選品誤區(qū)，看看有沒有你？-ESG跨境

對于許多跨境賣家來說，選品是一件非常糾結(jié)和苦楚的事情，這直接決議了店鋪后期運營的后果，選出來的產(chǎn)品賣不出去，讓賣家十分傷心，本文就來看看常見的五種選品誤區(qū)。

1、競爭對手太多，廢棄產(chǎn)品

那是大家經(jīng)常糾結(jié)的到底是選擇紅海還是藍(lán)海產(chǎn)品，部分賣家看到有些產(chǎn)品出售不錯，同時有很多競爭對手，于是就廢棄，這種行動是不對的，在分析競爭對手時，數(shù)目多不恐怖，主要是看競爭對手的經(jīng)營狀態(tài)和實力。

2、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

有人見過競爭對手的一種產(chǎn)品，銷量不錯，估量產(chǎn)品的毛利潤在30%以上，然后以為自己必定能做得更好，想著把產(chǎn)品的定價控制在有20%左右的利潤空間，這樣價錢就有競爭力了，其實這種想法很有問題；

首先，競爭對手的銷量已經(jīng)很好了，如果拼成本價錢的話，肯定更有優(yōu)點，你們拿什么競爭，如果競爭對手降價，你們賣產(chǎn)品還能賺錢嗎？

3、分析review辦法錯誤

以用戶為基本，競爭者的產(chǎn)品的評論積聚了這么多，為什么用戶會選擇一切全新的你，在產(chǎn)品價錢分別不是很大的情形下，大多數(shù)用戶寧可多花點錢，選擇有產(chǎn)品消費者反饋更多的產(chǎn)品。

4、用戶的痛點不精確

每一位用戶對產(chǎn)品的期望都不一樣，對產(chǎn)品的評價也會受場景、情感的影響，所以有時候用戶的埋怨就是說一句，那么怎么能力真正的懂得大多數(shù)用戶的痛點呢？賣家可從以下幾個方面入手：

一方面，統(tǒng)計用戶對同一問題投訴的比例，從更常見的問題開端解決問題；

解決問題的成本，很多問題都可以解決，但是成本太高，解決后產(chǎn)品價錢的進一步會讓用戶望而卻步；

以用戶行動為基本的體驗和模仿，即站在用戶的角度應(yīng)用感受產(chǎn)品。

5、隨風(fēng)挑選商品

即市場在熱銷、出售什么，沒有持續(xù)或長期要求的產(chǎn)品，跟得快還能掙點利潤，如果跟得慢，就只能等著被壓榨，如指尖陀螺，風(fēng)頭過去了，賣不出去放在倉庫里要交倉儲費，想要處置更后還要要付給亞馬遜清算費。

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