怎么節(jié)儉在Facebook廣告上的支出？-ESG跨境

Facebook廣告費(fèi)用取決于很多的因素，與廣告設(shè)定的受眾群體、行業(yè)、投放目的和優(yōu)化設(shè)置等息息相關(guān)。大家可以參考一下幾個(gè)可行的程序，以節(jié)儉在Facebook廣告上的支出。

01.針對(duì)更具體的受眾

我們?cè)谶x擇受眾的時(shí)候，通常應(yīng)用到的一些興致詞語(yǔ)篩選準(zhǔn)則都會(huì)較為廣泛，并沒(méi)有嚴(yán)厲的細(xì)分準(zhǔn)則。

但其實(shí)通過(guò)縮小目的受眾規(guī)模，我們能夠大幅度減少與其他投放廣告品牌間的競(jìng)爭(zhēng)。例如一條廣告同時(shí)和上百個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)，廣告的有效性和籠罩人群就很難得到保證，下降了廣告與目的人群發(fā)生共識(shí)的可能性。

以某國(guó)外兒童圖書品牌為例。目的群體是6-9歲的兒童和母親角色的自營(yíng)職業(yè)者或法人。

可能你會(huì)奇異為什么要進(jìn)行過(guò)細(xì)具體的設(shè)定，但是鑒于產(chǎn)品的定位和定價(jià)，顯然這些人比單獨(dú)拿針對(duì)6-9歲兒童的父母轉(zhuǎn)化率更高。

所以雖然面對(duì)普遍的受眾，我們能夠到達(dá)良好的籠罩率指標(biāo)，但整體的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率還是會(huì)低。

當(dāng)針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，其中的廣告商競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)大大下降，我們就不會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)多花錢，廣告成本也能更加合理。

02.應(yīng)用出價(jià)上限

而很多人也會(huì)發(fā)覺(jué)，受眾的定位越精致，消費(fèi)也會(huì)越昂貴，因?yàn)镕acebook幫你篩選了很多不必要的群體，操作繁瑣了，理應(yīng)需要收取更多的費(fèi)用。

我們可以依據(jù)自己的推廣要求和產(chǎn)品定價(jià)，來(lái)設(shè)定自己的出價(jià)上限和應(yīng)用規(guī)則。

03.避免受眾重疊

我們也可以應(yīng)用FacebookAudienceOverlap工具來(lái)查看受眾群體是否存在重疊。重疊的受眾會(huì)導(dǎo)致我們自己與自己進(jìn)行競(jìng)價(jià)，從而糟蹋了廣告成本。

以國(guó)外公司的試驗(yàn)數(shù)據(jù)為例，將在美國(guó)的對(duì)“創(chuàng)業(yè)公司”和“創(chuàng)業(yè)精力”感興致的人們創(chuàng)立成兩個(gè)受眾之后，應(yīng)用工具進(jìn)行受眾重疊檢討。

其中“創(chuàng)業(yè)公司”的受眾中，有50%對(duì)“創(chuàng)業(yè)精力”同樣感興致。如果我們兩個(gè)廣告組中差異設(shè)置了這兩個(gè)受眾，那么將為糟蹋自己的出價(jià)。

那就完整可以消除掉“創(chuàng)業(yè)公司”中對(duì)“創(chuàng)業(yè)精力”感興致的人，這樣就能將重疊度下降到0%。

其實(shí)這種低重疊度的受眾也能更好地體現(xiàn)出A/B 的價(jià)值，低轉(zhuǎn)化的出價(jià)可以較低，再營(yíng)銷的人群可以進(jìn)一步出價(jià)，讓每一分錢都花得有價(jià)值。

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