轉(zhuǎn)化率不行？你的listing該優(yōu)化了！-ESG跨境

好的listing可以進(jìn)一步亞馬遜的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)我們的轉(zhuǎn)化率不行，就要尋其原因，然后各個(gè)擊破！你的店鋪轉(zhuǎn)化率不行，主要有主要兩個(gè)原因，重要詞不夠精準(zhǔn)或者文案不夠吸引人。

當(dāng)你發(fā)覺(jué)你的listing不行的時(shí)候，可以從以下幾個(gè)方面去著手優(yōu)化。

一、Searchterm

Searchterm很多賣家都疏忽了，或者在這里寫大核心詞，其實(shí)兩者都是錯(cuò)誤的。Searchterm要寫主題，五點(diǎn)描寫，或者寫亞馬遜asin。寫亞馬遜asin的優(yōu)勢(shì)是可以打開(kāi)主動(dòng)廣告，在相關(guān)廣告空間展現(xiàn)。也可以寫拼寫錯(cuò)誤更多的詞，或者寫西班牙語(yǔ)更常搜索的核心大詞。因?yàn)槊绹?guó)的西班牙語(yǔ)應(yīng)用者很多，是第二大語(yǔ)種。

二、review情形

你的review數(shù)目在你的品類處于什么程度。如果在首頁(yè)都是上百個(gè)，你只有幾個(gè)，那你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率肯定不如別人。你要有計(jì)劃的進(jìn)行review增加。不能比別人的評(píng)論少太多，亞馬遜上評(píng)論一旦多了，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都會(huì)蹭蹭往上漲。

當(dāng)然review也要寫得打動(dòng)聽(tīng)，更真實(shí)的評(píng)論就是買家可以曬圖，上傳視頻。

三、促銷信息

Listing要設(shè)置coupon，因?yàn)閏oupon有單獨(dú)的流量窗口，新品期，成熟期也可以提高轉(zhuǎn)化。還有可以捆綁一些老品進(jìn)行促銷。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是新品，捆綁上老品可以實(shí)現(xiàn)交叉引流。

四、價(jià)錢

價(jià)錢是影響購(gòu)置轉(zhuǎn)化率很關(guān)鍵的因素。你的價(jià)錢比較你所在的搜索頁(yè)，關(guān)聯(lián)地位是否有優(yōu)點(diǎn)。當(dāng)別人價(jià)錢比你低的時(shí)候，你不要焦急降價(jià)，你可以贈(zèng)送一個(gè)配件，讓你的價(jià)錢算起來(lái)更劃算?；蛘吣愕氖?私模，那你也不用焦急降價(jià)。

五、類目

你選的類目是不是大類目，是不是精準(zhǔn)類目。類目標(biāo)流量也是差很多的。比如powerinverter這個(gè)產(chǎn)品，電子逆變器，在電子類目每天可以出100單，在工具類目一天只有幾單，因?yàn)殡娮宇惸吭L客更大。

六、QA問(wèn)答

Qa問(wèn)答也是可以提高轉(zhuǎn)化率的，特殊是你的QA里面包括了客戶更擔(dān)心的問(wèn)題，比如是否支撐維修，你在答復(fù)里面寫了支撐兩年免費(fèi)維修，一下子把客戶的顧慮給消除了。當(dāng)你把客戶的顧慮消除了，客戶就不需要再去訪問(wèn)其他產(chǎn)品了，直接在你這購(gòu)置了。而如果你沒(méi)有做到這點(diǎn)，客戶可能在下一秒遲疑中就跳走了。

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