影響Facebook廣告轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)因素-ESG跨境

為什么在Facebook上投放了廣告，但是卻沒什么流量和后果呢？以下將介紹8個(gè)主要影響Facebook廣告后果和成本的因素以及解決的辦法。

1.就是你的廣告質(zhì)量確切太差了，原因二可能是你選擇的受眾不對，原因三可能是你網(wǎng)站的問題。這個(gè)需要具體分析。遇到了轉(zhuǎn)化率過低的問題，你可以調(diào)解廣告創(chuàng)意，檢討FacebookPixel是否存在問題等。

2.廣告的相關(guān)性

你的廣告相關(guān)性得分（包括用戶互動(dòng)、點(diǎn)擊量等）將直接影響FB向你收取的費(fèi)用。

相關(guān)性得分直接反應(yīng)用戶是否愛好你們的廣告。相關(guān)性分?jǐn)?shù)越高，用戶越愛好、分享、評論。Facebook體系會(huì)斷定它是用戶更愛好的廣告，然后給你更多流量。相反的，如果用戶對你的廣告的反饋是NegativeFeedback,那么你能獲取的流量將減少，亦或者說你的流量成本將上漲。這個(gè)時(shí)候，你需要進(jìn)一步廣告創(chuàng)意，優(yōu)化廣告受眾。

這可能代表你所設(shè)定的受眾規(guī)模太小或是完整沒有任何的轉(zhuǎn)換，也可能是廣告內(nèi)容文字本身實(shí)在太不吸引人，抑或是是因?yàn)閳D片沒有方法吸引眼球，此時(shí)你可以嘗試應(yīng)用比較 （SplitTesting)，轉(zhuǎn)變廣告的其中一個(gè)變數(shù)，嘗試了解到底是哪邊出了問題。

3.受眾重疊

通常是相對于廣告組與廣告組之間來說。A廣告組應(yīng)用的受眾是A組用戶，B組廣告組應(yīng)用的受眾是B組用戶，如果A組用戶和B組用戶有大部分重疊，其實(shí)可以發(fā)覺，A廣告組和B廣告組跑的受眾重疊嚴(yán)重。如果全部賬戶都存在這個(gè)問題，那么廣告賬戶是非常不健康的，廣告后果受到影響也是很好懂得的。

如果你對Facebook后臺很熟習(xí)的話，有一個(gè)功能叫做AudienceOverlap專門用來檢測兩個(gè)受眾群的重疊率。工具入口為：（Assets->Audience）任選中兩個(gè)受眾，點(diǎn)擊Actions下拉選中ShowAudienceOverlap。

4.廣告投放時(shí)段

在一年中，總會(huì)有一些特別的時(shí)代，由于競價(jià)劇烈，廣告費(fèi)用會(huì)比平時(shí)高得多。

例如：網(wǎng)一、黑五（BlackFriday)、圣誕節(jié)、勞工節(jié)（LaborDay)等，在這些可以 人群的日子或是購物旺季中，以美國來說，尤其是接近年末時(shí)，各大廠商間的競爭非常劇烈，現(xiàn)金流不夠富余或資本不夠雄厚的小廠商基本難以和大廠商相互對抗。這個(gè)想必做過廣告的都了解。

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