wish產(chǎn)品定價(jià)分析？影響wish產(chǎn)品定價(jià)的因素？-ESG跨境

產(chǎn)品定價(jià)是Wish商店非常關(guān)鍵的一部分。事實(shí)上，wish和其他平臺(tái)都非常關(guān)鍵。定價(jià)是否精確合理，將直接影響用戶點(diǎn)擊率和產(chǎn)品曝光率。今天，我想介紹一下如何給wish產(chǎn)品定價(jià)？以及wish產(chǎn)品定價(jià)的影響因素。

一，如何給wish做產(chǎn)品定價(jià)？

在為產(chǎn)品定價(jià)之前，必需確認(rèn)產(chǎn)品定位并明確產(chǎn)生的費(fèi)用

1，wish收取15%的傭金（同時(shí)收取運(yùn)費(fèi)）

2，您的收款渠道將收取1%的服務(wù)費(fèi)

3，思考到退款率，新手的參考退款率應(yīng)當(dāng)在10%以上，所以你可以盤算你的價(jià)錢，其中消費(fèi)的成本=15%+1%+10%（退款率換算成成本的10%）=26%，所以你的產(chǎn)品利潤點(diǎn)應(yīng)當(dāng)不低于26%。如果你有信念把商店的退款率控制在10%以下，那么你的利潤空間是16%-26%。

那么產(chǎn)品的更低價(jià)錢=（產(chǎn)品成本+采購運(yùn)費(fèi)分割）/（1-16%和26%之間）。注：經(jīng)過以上盤算，您的毛利應(yīng)當(dāng)在20%以上。當(dāng)然，如果你已經(jīng)是一個(gè)大賣家，請(qǐng)疏忽我的上述盤算。

二，影響定價(jià)的因素：市場(chǎng)因素、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)錢、產(chǎn)品成本。

1，市場(chǎng)因素：

從市場(chǎng)因素看，市場(chǎng)供求對(duì)產(chǎn)品的影響更為顯著。當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品一夜之間突然風(fēng)行起來時(shí)，猖狂的推重只會(huì)導(dǎo)致供過于求，商品稀缺。假設(shè)賣方能夠提供充分的供給，那么價(jià)錢可以依據(jù)市場(chǎng)情形相對(duì)較高。當(dāng)供過于求時(shí)，隨著新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)在市場(chǎng)上，出售者會(huì)依據(jù)市場(chǎng)情形開端大批出售商品。此時(shí)，消費(fèi)者顯然有很多選擇。因此，一旦利潤被稀釋，產(chǎn)品的機(jī)價(jià)也會(huì)降低，不會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷或利潤流失的現(xiàn)象。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)錢：

當(dāng)然，無論是哪款產(chǎn)品在售，wish平臺(tái)上的賣家不計(jì)其數(shù)。有時(shí)賣家需要更多地了解對(duì)方，以創(chuàng)造更多的競(jìng)爭(zhēng)空間。這里的競(jìng)爭(zhēng)是改良雙方的產(chǎn)品運(yùn)作。

產(chǎn)品成本：

與亞馬遜不同，wish平臺(tái)不需要支付平臺(tái)的月租金，但wish將收取15%的傭金。更好的方法是將傭金納入產(chǎn)品定價(jià)，讓消費(fèi)者分擔(dān)成本。如何讓賣家愿意支付費(fèi)用，進(jìn)一步賣家店鋪的銷量，需要賣家進(jìn)行調(diào)解和優(yōu)化。

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