一文帶你深刻理解SD廣告-ESG跨境

作為亞馬遜商家，大家真的了解亞馬遜的SD廣告（展現(xiàn)型廣告）嗎？設(shè)置SD廣告時(shí)有那些注意事項(xiàng)？又有那些投放策略值得我們借鑒？如果你想要深刻了解關(guān)于SD廣告的話，下面一起來看看吧~

1、SD廣告定位方法分類

SD廣告可以進(jìn)行消費(fèi)者受眾的定位，也可以進(jìn)行商品的定位。在定位消費(fèi)者的部分，所有的賣家都能選擇過去30天內(nèi)查看過特定商品詳情頁的亞馬遜顧客受眾。部分賣家還能選擇有過相關(guān)搜索行動(dòng)以及有過相關(guān)購置行動(dòng)的客戶。

定位商品的方法指的是廣告直接定位到指定的ASIN或者品類的頁面。當(dāng)客戶在訪問這個(gè)品類或者訪問對應(yīng)的ASIN的時(shí)候，我們的廣告可以在這些頁面展現(xiàn)出來。

2、SD廣告的展現(xiàn)地位

SD廣告可能涌現(xiàn)在Abovethefold，也就是商品詳情頁第一屏的首屏地位。它有幾個(gè)地位可以展現(xiàn)，包含在購物車的地位，或者在五點(diǎn)描寫的下方。也可以涌現(xiàn)在移動(dòng)端首頁，包含搜索以及review的地位等。

3、SD廣告設(shè)置的三個(gè)要素

第一點(diǎn)是推廣的商品，就是我們要明確拿什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行推廣；

第二點(diǎn)是我們要選擇定位的方法，需要明確是選擇受眾的定位還是用商品投放的定位；

第三點(diǎn)是競價(jià)，采用怎樣的出價(jià)方法也是我們要要點(diǎn)關(guān)注的。

SD廣告投放策略分享

1、增長潛在客戶的購置轉(zhuǎn)化

第一種策略是希望觸達(dá)更近30天有看過我們的產(chǎn)品但沒有買的潛在客戶，從而進(jìn)一步用戶購置的幾率。因?yàn)閾?jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，只有4%的客戶會在第一次訪問產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)行購置，那這個(gè)策略實(shí)際上就是瞄準(zhǔn)了剩下96%的客戶。當(dāng)然如果產(chǎn)品購置決策鏈?zhǔn)呛芏痰模热鐢?shù)據(jù)線這種就不太建議做再營銷。

類型選擇為受眾，然后投放選擇查看推廣商品和類似產(chǎn)品。推廣商品方面，我們可以選擇有競爭優(yōu)點(diǎn)的熱賣產(chǎn)品，比如品牌BSR靠前的，也就是TopASIN的這些產(chǎn)品。競價(jià)方面建議大家是用高于SponsoredProductsCPC先做冷啟動(dòng)，然后再逐步優(yōu)化，確保先搶到精準(zhǔn)流量，跑出數(shù)據(jù)。

2、搶競爭對手商品流量，普遍籠罩商品

這種策略在推廣商品方面得選擇BSR靠前的有競爭優(yōu)點(diǎn)的商品，因?yàn)楫a(chǎn)品是要展現(xiàn)到對手品牌那里去的。這里建議選擇品線相對單一、規(guī)模對比窄的品牌作為投放競品。

競價(jià)方面更建議賣家嘗試比SP廣告CPC略低10%到20%的出價(jià)。如果數(shù)據(jù)一般，就可以思考細(xì)化對手價(jià)錢和星級，縮小商品定位的規(guī)模；如果后果好，可以轉(zhuǎn)熱賣ASIN競品投放。

3、關(guān)聯(lián)營銷，與熱賣商品綁定，蹭流量

關(guān)聯(lián)出售是指如果我們的產(chǎn)品跟其他類別的產(chǎn)品有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，那我們就可以去蹭一波流量。什么是強(qiáng)關(guān)聯(lián)性？例如戶外的烤爐和帳篷、或者睡袋和地墊這些產(chǎn)品都是具有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性的。

依照這個(gè)策略，賣睡袋的賣家可以找到地墊賣得特殊好的topseller的ASIN進(jìn)行綁定，讓自己的產(chǎn)品在相關(guān)頁面展現(xiàn)出來。建議競價(jià)比SP廣告CPC略低10%~20%，數(shù)據(jù)差的商品，加否認(rèn)投放。

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