跨境賣家投Youtube廣告指南-ESG跨境

海外視頻分享網(wǎng)站Youtube是除谷歌之外的全球第二大搜索平臺，74%的受訪者以為，從Youtube上獲得的信息會影響他們?nèi)粘５馁徶脹Q議。因此，對于第一次接觸YouTube市場的跨境賣家來說，他們應(yīng)當(dāng)從那些方面入手？

一、Youtube廣告收費的邏輯是什么？

據(jù)說Youtube的廣告有三種收費方法：

第一種情形，視頻廣告在30秒內(nèi)成長，消費者觀看視頻廣告，滿足30秒流程，發(fā)生一次計費；

第二種情形，消費者看到7秒鐘、10秒鐘的不滿意，點擊跳過按鈕，不發(fā)生有效的觀看記錄；

第三種情形消費者觀看廣告時間不到30秒，比如25秒，但點擊視頻中顯示的“立即購置”或“了解更多”按鈕，進入品牌官網(wǎng)或產(chǎn)品詳細頁面，也會發(fā)生有效觀看的費用。

將廣告放到Y(jié)outube上，并不是讓消費者看到就發(fā)生付費，而是讓消費者有興致，觀看完全的廣告內(nèi)容，或者進行一次與視頻內(nèi)容的交互，從而發(fā)生付費。

二、如何做好Youtube視頻廣告？

賣家在Youtube上投放視頻、圖片和文字內(nèi)容前，必需對不同的用戶群體進行內(nèi)容劃分。就消費者認知信息的敏感性而言，可以將用戶大致分為兩類：一類是對產(chǎn)品功能和迭代有強烈熱忱的產(chǎn)品喜好者，希望在第一時間就聽到新產(chǎn)品的特征信息，以及新產(chǎn)品迭代背后的邏輯，這樣的廣告內(nèi)容會有必定的分別；另一類是對產(chǎn)品敏感的跟隨者，他們對廣告的敏感性，對產(chǎn)品功能更偏向于其他人的反饋，例如追隨網(wǎng)紅，觀看相關(guān)的視頻課程，從而影響他們的消費決議。

三、通過什么方法接觸到消費者？

跨境的出售者可以通過Youtube的數(shù)據(jù)，分享找到目的消費者。例如，對于哪些對智能手表類感興致的消費者，賣家需要在Youtube上找到他們會看那些頻道，以及他們會關(guān)注那些話題。為到達這個目標，自己制造的視頻內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與這些標題、頻道聯(lián)系起來，并且需要相應(yīng)的數(shù)據(jù)做支持。

YouTube視頻創(chuàng)意的四大要素

1.“吸引法則”。將消費者的注意力集中在視頻上，例如通過聲音配合，視頻設(shè)計，視覺后果的迭代，比如通過近距離和清晰的畫面，突出手機的功能性；

2.品牌影響力。首先，視頻必需給消費者清晰的品牌信息；

3.產(chǎn)品功能點突出。擴展產(chǎn)品與競品功能點的分別性，使消費者了解地了解到購置產(chǎn)品后能滿足的要求，并通過情景營銷對產(chǎn)品功能點進行更加“生動”的解讀，便利消費者懂得；

4.明白行為要求。在Youtube上，會給賣家提供一個“按鈕”選項，可以在其中輸入“立即購置”，“了解更多”等文字內(nèi)容，讓動作號令配合視頻內(nèi)容進行無縫銜接。

品牌故事線依據(jù)ABCD原則編排，前5秒鐘，出售者可以設(shè)置一個強開頭，向消費者提 品信息和核心功能項，告知消費者觀看接下來20秒的視頻內(nèi)容的原因，這是吸引法則。強頭之后，中間形成了品牌記憶，產(chǎn)品信息也被泄漏出來。接下來是中間的視頻標題，讓消費者了解產(chǎn)品和購置的原因。更終呼吁消費者立刻購置，領(lǐng)取優(yōu)惠券，或者到網(wǎng)站上提交問卷。在Youtube上投放視頻廣告成功的基本模式就是這樣。

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