快時尚跨境電商黑馬ZAFUL是如何成功的？-ESG跨境

SHEIN，一家僅次于亞馬遜成為更受青少年愛好電商網(wǎng)站，當(dāng)大家都把眼光關(guān)注到它時，另一家迅速時尚跨境電商巨頭——ZAFUL也在SHEIN的光環(huán)下快速成長起來。

ZAFUL持續(xù)三年蟬聯(lián)BrandZara全球品牌前50名，超過京東和比亞迪，成為繼SHEIN之后排名第二的中國時尚出海品牌。

ZAFUL在SHEIN引起大眾關(guān)注的同時，也引起了大眾的普遍關(guān)注。并且細(xì)心分析，無論是品牌理念、產(chǎn)品定位還是營銷戰(zhàn)略，ZAFUL都與SHEIN有著異曲同工之處。

1.都是“超快時尚”定位

ZAFUL成立于2014年，更初選擇了低成本，高利潤，且極高復(fù)購率的泳衣品類擴(kuò)展歐美市場。ZAFUL隨著其泳裝品類市場范圍的不斷擴(kuò)展，隨后將業(yè)務(wù)線擴(kuò)大到女性時尚類，同時還推出了超快的新產(chǎn)品更新作為品牌的利器。

2.成為KOC的營銷主力，品牌做私域運(yùn)營。

就市場層面而言，SHEIN和ZAFUL的玩法沒有什么差別，都是主要依附渠道投放、KOL/KOC營銷以及私有流量運(yùn)營來引流。

從2015年開端，ZAFUL先后與YouTube的網(wǎng)紅TanaMongeau、KelseySimone、JasmineBrown等人合作，先后推出了KOC的營銷策略。在2018年，ZAFUL相繼推出了全球紅人(即KOL,KOC)計劃，校園大使計劃，并與大型平臺上的中小型時尚博主，網(wǎng)紅，設(shè)計師展開合作。到目前為止，ZAFUL與KOL、KOC的合作數(shù)目已接近100,000KOL,KOC占80%。

3.劇烈競爭下的品牌升級。

SHEIN和ZAFUL的成功，部分是踩中了超快時尚的空檔，同時又以超低價錢的產(chǎn)品再疊加營銷玩法的結(jié)果。

但是，在資本對利潤高度敏感的今天，無數(shù)中國企業(yè)正在海外市場這個低谷中虎視眈眈。繼SHEIN和ZAFUL之后，choice等跨境電商品牌也紛紜涌向海外市場，爭先恐后地?fù)屨伎缇硶r尚市場份額。對于這些后來者來說，供給鏈，產(chǎn)品，品牌定位，營銷手段都可以被復(fù)制。正是在這樣的背景下，SHEIN和ZAFUL開端把自己的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)強(qiáng)加給品牌升級。

從2018年開端，ZAFUL正式開啟了品牌升級戰(zhàn)略，其戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在合作名人、登上時裝周、提高高端曝光資源三個方面，以提高品牌的調(diào)解性和品牌溢價才能，為以后沖破消費(fèi)者對“低價貨”的認(rèn)知障礙做鋪墊。

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