怎么利用Facebook精準(zhǔn)投放廣告？-ESG跨境

經(jīng)過對熱點(diǎn)商品和市場趨勢的了解后，賣家就需要開端精準(zhǔn)地投放廣告。谷歌是一種“自動”廣告，在用戶有了搜索要求后，通常會跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)的廣告投放項(xiàng)目；而Facebook則是一種更加“被動”的廣告投放方法，F(xiàn)acebook本身就是一個大數(shù)據(jù)平臺，分析用戶的習(xí)慣，給他們貼上相應(yīng)的標(biāo)簽，然后將商品按標(biāo)簽投放到用戶手中。

賣家在Facebook上投放廣告時，需要篩選不同的受眾，比如目的人群的定位，20-30歲甚至35歲，然后男性女性，是否結(jié)婚，以及平時參與的活動和生計習(xí)慣。受眾人數(shù)越少，廣告的投放就越準(zhǔn)確。

Facebook的主頁就像是公司的一個小網(wǎng)站，它用來介紹公司的基本信息和業(yè)務(wù)，公司未來的愿景和價值文化等等，是與用戶分享信息的關(guān)鍵渠道。另外，賣家也可以在大眾網(wǎng)頁上，發(fā)表與產(chǎn)品/品牌有關(guān)的貼文公告，促銷公告，優(yōu)惠碼公告，通過調(diào)查問卷了解粉絲的愛好和要求，直播或發(fā)表應(yīng)用/制造的視頻，各種活動等等。

而且對公司以及品牌感興致的用戶，會在Facebook的主頁上留言、點(diǎn)贊，大品牌的Facebook大眾主頁粉絲數(shù)一般可達(dá)數(shù)十萬至上千萬，自然而然的就成為一個幻想得自然流量渠道。

對于Facebook上的用戶群，賣家可以將其劃分為“相似受眾”(即出售者自定義的具有類似特點(diǎn)的用戶)和“核心受眾”(即依據(jù)地理地位、年紀(jì)、偏好等基本信息尋找潛在消費(fèi)者)。一開端，賣家可以依據(jù)他們所預(yù)想的用戶習(xí)慣和數(shù)據(jù)進(jìn)行過濾，在Facebook頁面有了必定流量之后，再進(jìn)行用戶定制分析，做更多的數(shù)據(jù)擴(kuò)大。

另外，獨(dú)立站賣家如果安裝了“Facebook像素”，可以提高收集用戶在獨(dú)立站頁面上的產(chǎn)品訪問軌跡、停留時間、是否添加購物車、是否購置等數(shù)據(jù)，然后在投放廣告時，再利用前期積聚的數(shù)據(jù)，對廣告進(jìn)行篩選和優(yōu)化。換句話說，賣者積累的“用戶像素”越多，廣告成單率和轉(zhuǎn)化率就越高。

一般來說Facebook的廣告投放可分為三個階段，第一階段是新客拓展階段，前期投入成本越大，就越快進(jìn)入第二階段；第二階段則是向第一階段積聚的客群分發(fā)廣告，并提高擴(kuò)展用戶規(guī)模；第三階段則是品牌進(jìn)入穩(wěn)固期，再去開發(fā)更多的業(yè)務(wù)。

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