跨境選品有那些辦法，要遵守什么原則？-ESG跨境

隨著跨境電商的不斷興起，很多買家開端在各大商家平臺比較選擇進(jìn)行購物，對商家來說競爭如此劇烈的當(dāng)下，選品成為他們工作中更關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，那么跨境選品的辦法都有那些呢？具體讓我們來看一下。

首先，我們來看一下跨境電商選品需要遵守那些原則：

1市場要求量大，市場容量大

2競爭水平適中，盡量選擇藍(lán)海類目產(chǎn)品

3產(chǎn)品毛利率更好在50%以上

4產(chǎn)品的單價更好大于15美元

5確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)

6避開敏感貨，產(chǎn)品便利運(yùn)輸，不易破損

二具體的選品辦法

1、查詢市場現(xiàn)有的供給量

例如在亞馬遜美國站，究竟有多少相關(guān)listing已經(jīng)售賣

在亞馬遜前臺輸入"handjuicer"，顯示出的結(jié)果數(shù)目為1000，這個數(shù)目為約數(shù)，而由于A9算法是預(yù)估匹配，所以一般的精準(zhǔn)數(shù)目會比這個數(shù)目要小一些。

另外，該類目標(biāo)bestteller產(chǎn)品的主要流量重要詞還有"lemonsqueezer、orangejuicer、lemonjuicer、orangesqueezer"等

并且我們將這些重要詞都輸入前臺的搜索框得到一個大致的市場供給量，并為選品做提高的斷定

2、查詢市場要求量（也就是月搜索量）

好的產(chǎn)品必定是游市場要求的產(chǎn)品，

市場要求量即使每個主重要詞搜索量的相加，相似的，有許多軟件都可以查詢，包含賣家精靈、紫鳥、 等等，我們查詢出該產(chǎn)品幾個主重要詞lemonsqueezer、orangejuicer、lemonjuicer、orangesqueezer相加的搜索量大概為20萬左右。

而月搜索量高于10萬，說明這款產(chǎn)品的市場要求度還算可以，值得提高的研討

3、查詢產(chǎn)品的侵權(quán)情形，消除侵權(quán)風(fēng)險

明確是否侵權(quán)，避免listing因侵權(quán)被下架，可以查看相關(guān)官方網(wǎng)址（https://www.uspto.gov/），并選擇patent選項(xiàng)卡，并點(diǎn)擊PatentToolsLinks，然后進(jìn)行查詢，在查詢結(jié)果中查詢images,

4、核算產(chǎn)品的運(yùn)營成本

首先找到產(chǎn)品的供給商進(jìn)行詢價，然后算出產(chǎn)品的FBA費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)、進(jìn)貨成本等因素，我們用亞馬遜來舉例，其運(yùn)營成本大致包含產(chǎn)品成本（包含國內(nèi)外快遞費(fèi)）+頭程費(fèi)+FBA費(fèi)用+15%亞馬遜傭金+后期推廣費(fèi)，而有了以上這些盤算要素，基本也就可以算出一款產(chǎn)品詳細(xì)的成本利潤構(gòu)造

5、視察市場總體的銷量

首頁的銷量情形可以預(yù)估該產(chǎn)品的市場容量有多大

如果一個產(chǎn)品在首頁還能拼銷量都非常一般的話，證明這個產(chǎn)品的市場容量很小，那么，我們進(jìn)入這個市場也就沒有了實(shí)際意義，畢竟，企業(yè)也好，個體商家也罷，都是以盈利為目標(biāo)的。

此外，還有一種方法就是應(yīng)用付費(fèi)軟件，市面上很多的付費(fèi)軟件都可以查詢對手銷量，而賣家精靈就是在選擇“查競品”，并在輸入目的listing的ASIN，激活得了出售數(shù)據(jù)。

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