wish選品策略——如何站在客戶的角度進(jìn)行選品？-ESG跨境

許多欲望賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)很容易出錯(cuò)，在他們眼里，產(chǎn)品可能是一塊金子。當(dāng)他們滿懷信念地將Wish產(chǎn)品上架時(shí)，他們以為這會(huì)吸引顧客的尖叫，但他們不曾想只是招致了外國(guó)顧客的譏笑——或者沒有任何反應(yīng)，好像產(chǎn)品基本不存在。

這是由于，說白了就是：商品的“賣點(diǎn)”壓根就不是顧客真實(shí)的要求。那怎么能力掌握到顧客的真實(shí)要求呢？

1.看看產(chǎn)品評(píng)論的質(zhì)量和數(shù)目

因?yàn)閃ish的rating體系在必定水平上參考了amazon，所以amazon的review數(shù)還是挺關(guān)鍵的，但實(shí)際上質(zhì)量是王道。個(gè)人以為，及格線是4.6-4.9分，另外要注意分?jǐn)?shù)的影響主要是一二星的占比。一個(gè)好的商品才非常值得放進(jìn)wish，那樣才可以節(jié)儉成本，下降售后服務(wù)糾紛案件。

打開Wish客戶端，找到您開發(fā)產(chǎn)品的目的類型的顧客，follow他們關(guān)注他們的items，follow和follower埋伏著，分析他們的共同愛好、人數(shù)。

2.在臉書上找一些follower粉絲多的大V進(jìn)行關(guān)注，添加他們所屬的興致喜好群聊，觀查有人說些那些，關(guān)懷什么話題討論，碰到那些的難題，非常是她們討論的跟你商品有關(guān)的一些話題討論，例如：她們買的一些同行業(yè)都碰到了那些的難題？都有那些不足？她們等待做那些的改良，或是等待有那些的作用這些。

當(dāng)你基本上懂得了他們的做法時(shí)，你可以學(xué)慣用他們的推敲模式和語言表達(dá)方法和他們溝通，他們可以把你當(dāng)作他們的“自己人”。此時(shí)，你能聽到幾個(gè)明白的問題，能更深地懂得與你未來的產(chǎn)品相關(guān)的幾個(gè)話題，其中特殊有見識(shí)的人能個(gè)人更好地溝通和懂得，能懂得你未來產(chǎn)品的盡可能多的顧客的看法和建議讓你提高明白他們的真正需要——你的產(chǎn)品的真正出售點(diǎn)——現(xiàn)在盡力開發(fā)它！

3.另外，在尋找供給商時(shí)，應(yīng)當(dāng)思考是否有這個(gè)品種好的供給商，是否能自己生產(chǎn)等。備選供給商必定是要預(yù)備。如果可以的話，看看產(chǎn)品數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)出售情形，看看更新的供給商?？剂恳幌略撈奉愒谄脚_(tái)市場(chǎng)，及訪問量，熱搜排行。

wish選品策略今天就分享到這里。

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