電商直播推進(jìn)跨境電商發(fā)展-ESG跨境

品牌為什么要利用電商直播？

品牌和網(wǎng)紅合作創(chuàng)作相關(guān)內(nèi)容，并讓有影響力的主播在直播中以真實(shí)可信的方法推薦產(chǎn)品，為了合作伙伴計(jì)劃的成功，賣家在全部合作伙伴性命周期內(nèi)需要對(duì)合作伙伴進(jìn)行管理，主動(dòng)化并集中管理合作招募、報(bào)酬、績(jī)效權(quán)衡以及每個(gè)合作伙伴的投資回報(bào)率，以及與不同類型的合作伙伴（網(wǎng)紅、移動(dòng)端、媒體合作伙伴、B2B等渠道）合作，使你的推廣計(jì)劃更加多樣化。

Lazada在泰國(guó)和菲律賓舉行的以當(dāng)?shù)仄放茷闃?biāo)題的時(shí)裝秀“SeeNowBuyNow”，時(shí)尚賣家SalisaCheewapansri當(dāng)天的出售額比平日飆升了至少20倍，所有產(chǎn)品在半天內(nèi)出售一空。Lazada先前還在年中大促上推出了直播游戲“GuessIt！”，有2000個(gè)品牌和來(lái)自東南亞6個(gè) 的賣家參與。據(jù)了解，期間共舉行了672場(chǎng)直播，觀看人次超過(guò)700萬(wàn)，獲得200萬(wàn)條評(píng)論，每場(chǎng)的人均觀看時(shí)長(zhǎng)為8.1分鐘。

同樣，Kenzo想在2017年年底的節(jié)假日擴(kuò)展其WorldFlower香水的知名度，他選擇了一家營(yíng)銷機(jī)構(gòu)為其做市場(chǎng)營(yíng)銷，這家機(jī)構(gòu)選擇了8位應(yīng)用過(guò)香水的網(wǎng)絡(luò)紅人，為Kenzo創(chuàng)造了10篇文章及視頻照片，帶來(lái)2萬(wàn)的點(diǎn)贊數(shù)，觸及40萬(wàn)+的瀏覽數(shù)目。

Comexplore數(shù)據(jù)表明，有93%的市場(chǎng)人員以為KOL營(yíng)銷對(duì)于進(jìn)一步品牌影響力有深遠(yuǎn)的意義。有75%的市場(chǎng)人員以為KOL營(yíng)銷可以帶來(lái)潛在客戶。另外有數(shù)據(jù)表明每消費(fèi)1美元在KOL營(yíng)銷上，就會(huì)有6.5美元的創(chuàng)收。

利用主播直播來(lái)帶貨——或成為跨境電商發(fā)展新風(fēng)口

直播對(duì)商品出售的高效轉(zhuǎn)化才能令其成為電商爭(zhēng)搶的香餑餑，目前很多廣告投入更多是強(qiáng)流量曝光而弱出售轉(zhuǎn)化后果的，一些營(yíng)銷廣告CTR能到達(dá)1%已經(jīng)算是不錯(cuò)的表示，而有媒體表現(xiàn)快手轉(zhuǎn)化和帶貨后果是一般投入的30倍至50倍。而目前很多網(wǎng)紅達(dá)人直播基本上是采用CPS（按出售后果計(jì)費(fèi)）模式，對(duì)合作方來(lái)說(shuō)相比較較友愛(ài)，今年很多跨境進(jìn)口品牌都已經(jīng)和各大頭部直播達(dá)人合作。網(wǎng)絡(luò)紅人的跨境直播帶貨，能快速增長(zhǎng)品牌的曝光度與產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率，加速資金循環(huán)速度，并直接推進(jìn)了跨境供給鏈的全球化、社會(huì)化發(fā)展，迅速實(shí)現(xiàn)品牌孵化。

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