跨境電商選品的三大思維-ESG跨境

其實，選品并沒有想象的那么難，只是大家第一反響把選品思路給繁瑣化了，導(dǎo)致選品的時候開端發(fā)蒙。在實際的運營中，對于亞馬遜選品我們要思考那些點呢？

三大選品思維

1.產(chǎn)品的市場容量大小

首先你要了解亞馬遜這個平臺在熱賣什么產(chǎn)品，并對產(chǎn)品和格式進行周期性的分析，通過火析后再確認是否可以開發(fā)這個市場。而這種視察、分析市場的周期，起碼要一周的時間，要了解產(chǎn)品的市場容量和趨勢。

通過搜索重要詞和各類排行榜，你需要知道：

1）賣得更好的：在具體類目中，賣得更好的產(chǎn)品有那些。

2）熱點新品：現(xiàn)在更新更熱的產(chǎn)品有那些。在分析時再聯(lián)合季節(jié)、節(jié)日、推廣因素，對熱賣品以及趨勢有一個斷定。

3）評價更高的：評價更高的產(chǎn)品都有那些。

4）愿意清單：大家都想要什么。

2.產(chǎn)品的利潤預(yù)期

在不做一級大類top100往死里打排名的情形下，你得確保選品的毛利在20%以上。現(xiàn)在利潤 值大的產(chǎn)品才值得去選，特殊是對于一些沒有什么資金優(yōu)點的賣家來說，更能支持賣家走的更遠。一個產(chǎn)品能掙10塊錢，和一個產(chǎn)品能掙100塊錢，哪個更能支持更久呢？

其次，你還要思考到產(chǎn)品的退款率（比如2%-15%的退款率都有，看品類情形）、廣告費比例、成本等，綜合算下來，凈利要在7-8%以上。

3.把控成本，優(yōu)化上端供給鏈

供給商是否具備連續(xù)改進產(chǎn)品的才能、這個產(chǎn)品能否通過不斷的優(yōu)化迭代連續(xù)去買這些也是你需要去思考。比如我們有款產(chǎn)品，本來賣29.99美金，升級改進后賣到39.99美金，產(chǎn)品成本沒有增長多少，盈利卻可以增長。

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