wish產品定價策略分析-ESG跨境

Wish平臺產品‘定價’這事兒，還真是個大學問。定價高了，容易嚇跑買家，沒有銷量沒有曝光，而定價低了，利潤空間狹窄。真是讓人難堪，其實不管運營哪一平臺的跨境電商，‘定價’這事兒吧，還真是個大學問。

影響定價的因素

影響定價的因素有很多，特殊是對于資金不是很充分的賣家來說，這些因素會思考的更多，相反的，如果你資金雄厚，這些問題都不成問題。

1.市場因素

市場因素這塊，市場供需對產品的影響較為顯著，當一款新產品突然一夜成爆款之后，猖狂的推重容易導致的一個結果就是供不應求，物以稀為貴，如果你有貨源，那么價錢自然可以定高一些。然而隨著新產品上市一段時間之后，涌入的各種商家也會開端大批鋪貨，這時候給買家的選擇就顯得多樣，利潤被稀釋之后，自然而然的價錢也會隨之降低。

跨境電商的運營中，一般都有專門的選品人員，這樣的結果就是各行各業(yè)的產品更新?lián)Q代速度加快，當一款與爆款功能等都類似的新產品涌現(xiàn)時，爆款對于買家的吸引力自然也就降低，降價也在情理之中。

2.競爭對手的價錢

當然無論是哪一款產品，Wish平臺上在售的賣家也是不計其數(shù)，賣家間有時候需要有更多的了解，知己知彼，良性競爭，很多時候，定價都會依據(jù)競爭對手的價錢作為參考。

3.產品成本

出售的目標當然是盈利，畢竟不是慈善家，利潤這個指標想必大家都是很看重的。

與利潤息息相關的就是產品成本，產品定價，產品銷量，三者有著親密的聯(lián)系。

4.平臺成本

Wish平臺不像亞馬遜需要支付平臺月租，但是Wish會收取15%的傭金，更好的方法就是把這筆傭金費用計入產品定價上，轉嫁給買家分攤。

5.生產成本

一般來說，大多賣家都沒有自己的工廠，只能找代工廠，或者直接找成品，這時候消耗的采購成本以及運輸成本等費用，也是產品定價的關鍵參考指標。

6.其他因素

如果是企業(yè)入駐Wish，就不得不考量預期利潤以及品牌定位了，對自己產品的前景以及利潤做出合理的預估，依據(jù)品牌定位，設置不同的定價，這些都是企業(yè)產品定價需要做的。而Wish平臺的絕大多數(shù)個人賣家也不能疏忽利潤預估以及品牌意識，除此之外，做些恰當?shù)臓I銷推廣，依據(jù)不同地域的消費者習慣給出不同定價，會有不一樣的后果。綜上所述，影響產品定價的因素還是多種多樣的，需要多留心的是，了解行情，賣家間相互比價，第三方數(shù)據(jù)分析網站可以看到賣家定價，這些信息也很透明，還是有參考價值的。

當然了，除了這些因素會影響產品的定價之外，還有一些只想賺快錢做短期買賣的賣家，會為了沖銷量而拼命拉低價錢；另外就是剛起步的賣家也會用定低價的模式，吸引流量，吸引顧客。

一般定價公式

Wish產品定價參考公式“”

售價=（成本+重量*運費系數(shù)）/（0.85-毛利系數(shù)）

更低定價

換句話說，你在產品定價之前，要先確認產品定位，了解產生那些費用：

1.Wish收取15%的傭金（運費也會收?。?/p>

2.你的收款渠道一般會收取1%的手續(xù)費

3.思考到退款率，新手參考退款率要在10%以上

那么這樣也就可以盤算你的價錢了，其中耗用掉的費用=15%+1%+10%(退款率換算為10%的成本）=26%，所以你的產品利潤點不能低于26%，如果你有信念可以控制好店鋪的退款率降到10%以下，那么你的利潤下限空間為16%-26%。

那么你的產品更低售價=（產品成本+進貨運費平攤）/（1-16%到26%之間）

注：以上算下來你的毛利潤更好是要20%以上。

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