傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何抓住轉(zhuǎn)型升級(jí)跨境電商的機(jī)會(huì)？-ESG跨境

在當(dāng)前的大形勢下，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)必需面對(duì)的一個(gè)選擇就是——轉(zhuǎn)型！但是需注意的是傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商是兩種不同的模式，傳統(tǒng)外貿(mào)貨期長、數(shù)目金額大，而跨境電商則是多頻次、小批量、交期短，對(duì)于哪些不懂跨境電商、沒經(jīng)驗(yàn)、不專業(yè)的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說，他們要如何抓住轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì)呢？

傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商“痛點(diǎn)”：

（1）戰(zhàn)略不明白，要么步子邁太大太急，要么遲疑不前、舉足為艱;

（2）戰(zhàn)術(shù)太單一，老思想作祟或者把不住跨境電商脈絡(luò);

（3）團(tuán)隊(duì)建設(shè)難，內(nèi)部不統(tǒng)一、改造推不動(dòng)。

一系列“攔路虎”，讓傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型陷入“僵局”！

針對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)，鼎賣網(wǎng)攜手傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型成功大咖，與大家共探傳統(tǒng)外貿(mào)大轉(zhuǎn)型的更佳路徑。

目前想擴(kuò)展跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)主要有以下兩類：

一、是有多年各種產(chǎn)品OEM/ODM經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠

二、是從事傳統(tǒng)B2B外貿(mào)的外貿(mào)企業(yè)

事實(shí)上，這兩類企業(yè)在多年的制作或者外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中已經(jīng)累積了很多的對(duì)外貿(mào)易“大數(shù)據(jù)”。比如，某個(gè)產(chǎn)品以何種準(zhǔn)則出口、主要市場是哪個(gè) 等等，這些對(duì)于從事跨境電商時(shí)目的市場的選擇有著非常關(guān)鍵的參考價(jià)值。

對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境B2C業(yè)務(wù)有以下可行的門路：

直接給跨境電商賣家合作供貨

與工廠傳統(tǒng)的客戶不同，跨境電商賣家在備貨規(guī)律，產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、采購靈巧性、產(chǎn)品優(yōu)化及售后反響速度等各方面都有著與工廠傳統(tǒng)的客戶不同的特征和要求。

要真正配合好賣家，工廠要想與優(yōu)質(zhì)賣家樹立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系，必需在產(chǎn)品開發(fā)、柔性生產(chǎn)、庫存模式等各方面按跨境零售商的特征相應(yīng)的適應(yīng)性調(diào)整，能力很好地滿足合作伙伴的要求。

與優(yōu)質(zhì)合作伙伴結(jié)合運(yùn)營

以結(jié)合投入，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，專業(yè)分工，共創(chuàng)品牌，收益共享的結(jié)合運(yùn)營模式是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的另一模式。

從戰(zhàn)略角度、成本角度、風(fēng)險(xiǎn)控制角度等各方面來看，結(jié)合運(yùn)營模式切入跨境B2C對(duì)于工廠來說是一個(gè)對(duì)比好的選擇。

能夠真正把雙方的利益緊密捆綁在一起，與合作伙伴形成優(yōu)點(diǎn)互補(bǔ)，緊密協(xié)作，真正發(fā)生1+1>2的合作價(jià)值。

傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)想轉(zhuǎn)型做跨境電商，以下五大必知的重點(diǎn)要牢記：

通關(guān)的問題必定要了解

在跨境貿(mào)易中，無論是傳統(tǒng)外貿(mào)還是跨境電商，通關(guān)問題仍舊是一大難題。跨境電商雖然比起傳統(tǒng)外貿(mào)更直接，但是相對(duì)比而言，貨物的運(yùn)輸卻變得有些疏散、通關(guān)的頻率也對(duì)比高，難以達(dá)成迅速通關(guān)和規(guī)范結(jié)匯，這就會(huì)造成通關(guān)的效力下降。

交易信用的問題必定要堅(jiān)守

跨境電商是傳統(tǒng)外貿(mào)的升級(jí)版，因?yàn)樗柚嘶ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的優(yōu)點(diǎn)，所以規(guī)模更廣、交易更簡單、交易成本更便利。但是，過于方便的跨境電商方法也增長了保持交易信用的難度?？缇畴娚檀嬖陂_放性、全球性、低成本、高效力特征，因此全部交易中就增長了很多不明確的因素，從而導(dǎo)致不守信譽(yù)的行動(dòng)越來越多，給全部行業(yè)帶來不好的影響。

跨境物流的問題必定要有保障

物流是跨境電商流程中的制約因素，雖然目前跨境物風(fēng)行業(yè)有必定的進(jìn)步，但是還是有很多無法滿足跨境電商的要求。因此，跨境電商們必定要在交易之前就找到合適自己的跨境物流合作對(duì)象。

選對(duì)平臺(tái)是重要

做跨境電商是自建站、eBay、Amazon，還是都不放過？如果你只是想試試水或者跨境電商初期，可以選擇出售平臺(tái)，像eBay等平臺(tái)相似國內(nèi)的淘寶，客戶在搜索欄輸入重要詞后，會(huì)看到排名，關(guān)懷看到的產(chǎn)品圖片和內(nèi)容。所以在這些平臺(tái)上你需要做的是做好首圖、好的產(chǎn)品主題和描寫，吸引客戶點(diǎn)擊查看詳細(xì)內(nèi)容，也需要進(jìn)一步店鋪訂單來提高排名，引來更多的曝光和關(guān)注。

重視社交媒體的推廣

因?yàn)榭缇畴娚淌侵泵娼K端客戶，這時(shí)候除了自建B2C網(wǎng)站的搜索引擎推廣外，站外社交媒體推廣更能直達(dá)客戶。但是要依據(jù)你的產(chǎn)品和目的市場選擇1-2個(gè)主要的社交平臺(tái)，營銷到大部分目的客戶。社交媒體推廣除了客戶籠罩率高，另外一個(gè)優(yōu)勢就是增長和客戶的互動(dòng)，在互動(dòng)中了解客戶，了解市場，再利用你產(chǎn)品開發(fā)的自動(dòng)權(quán)改良或升級(jí)產(chǎn)品，更好的滿足客戶。

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