跨境小賣家要去學(xué)習(xí)跨境電商知識(shí)來厚實(shí)自身經(jīng)驗(yàn)！-ESG跨境

有些小賣家以為自己跨境電商目前接觸的很還是不算太多，但是國內(nèi)很多賣家看到別人每天大把大把收著美刀自己也也眼紅怎么辦呢？四處去找材料學(xué)習(xí)跨境知識(shí)，讓老司機(jī)們給經(jīng)驗(yàn)多學(xué)習(xí)。

新賣家需要問自己一下幾個(gè)問題：我有貨源嗎？我合適跨境電商嗎？我英語好嗎？我到底合適那個(gè)平臺(tái)？我對(duì)平臺(tái)知識(shí)了解多少？有貨源：你就要思考自己的產(chǎn)品合適哪個(gè)平臺(tái)？自己產(chǎn)品走什么物流方法不會(huì)被海關(guān)扣時(shí)效快賣家不會(huì)退貨？我一直認(rèn)為是產(chǎn)品選擇平臺(tái)而不是賣家選擇平臺(tái)...！沒有貨源：怎么辦？招供給商？1688拿貨？都可以，前提是你要先了解平臺(tái)的規(guī)則然后去找合適這個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品，不要盲目標(biāo)自己認(rèn)為那個(gè)好，自己認(rèn)為哪個(gè)產(chǎn)品特殊合適這個(gè)平臺(tái)。其實(shí)小編認(rèn)為數(shù)據(jù)才是硬道理，怎么找數(shù)據(jù)呢？

1、國內(nèi)無貨源店鋪行業(yè)受平臺(tái)打壓，違規(guī)越來越多，況且流量很難有質(zhì)的飛躍，而亞馬遜無貨源店鋪尚屬于未開發(fā)的**地，經(jīng)營方法簡單粗魯，平臺(tái)沒有產(chǎn)品沒有銷量顯示，更偏向于客戶的主觀愛好。

2、利潤高。歐美地域生計(jì)程度較高，大多數(shù)人會(huì)網(wǎng)購，加價(jià)的倍數(shù)一般去到5--10倍。以英國站為例，目前人民幣兌英鎊大概是8.8，一個(gè)10元人民幣的商品賣到英國的價(jià)錢大概是10英鎊，就是88元人民幣?？赡芪覀円詾?0英鎊/88元人民幣價(jià)錢很高，可人家就是這樣的物價(jià)程度，1英鎊和中國1人民幣是差不多的概念。目前一般正常經(jīng)營的店鋪利潤可以到達(dá)1.5--2萬/單店，無論是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營，都有足夠的利潤空間。

3、客戶素質(zhì)高、退貨率低。海外物流成本昂揚(yáng)，退貨率直接影響我們的利潤。做過電商的小伙伴都知道，越是客單價(jià)低的產(chǎn)品/客戶，越是麻煩事多，他們巴不得用1塊錢買到10塊錢的東西。歐美地域生計(jì)程度高，居民的素質(zhì)廣泛也對(duì)比高、對(duì)比容易交流、相互懂得，這大大減少了退貨率，經(jīng)營者利潤有保障。

4、亞馬遜沒有即時(shí)聊天工具、交流全靠郵件。正是因?yàn)榻涣鞑环奖?，使得詢單率很低，絕大部分客戶都是直接下單。相比國內(nèi)電商，這大大的節(jié)儉了人工成本，而且個(gè)人經(jīng)營者更能把這些時(shí)間用于選品、店鋪運(yùn)營中去，進(jìn)一步工作效力。

還是之前說過的，一個(gè)產(chǎn)品賣得好的，不只是產(chǎn)品選的好，還有優(yōu)質(zhì)listing，還有優(yōu)質(zhì)定價(jià)策略，還有物流時(shí)效的保證，做好產(chǎn)品，恰當(dāng)運(yùn)用廣告策略，學(xué)會(huì)平臺(tái)的規(guī)則，這些都是我們后期要研討的方向。

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