如何在二三線城市做跨境電商-ESG跨境

提起電商，很多人都會(huì)說，不就是淘寶，天貓嘛？但提起跨境電商，就對(duì)比少人知道了，知道的也大多局限在亞馬遜，eBay,Wish，速賣通這四個(gè)主流平臺(tái)。其實(shí)在珠三角，長三角的大部分沿海城市，跨境電商已經(jīng)是一個(gè)眾所周知的行業(yè)。當(dāng)然，在一線城市，資源厚實(shí)，機(jī)遇多，跨境電商也對(duì)比繁華，可操作性高。然而，“出生”在十八線小縣城，投身于跨境電商行業(yè)，到底是怎樣的？

先說可行不可行？答案是可行！

做電商，無非要解決兩個(gè)問題，人員的問題，貨物的問題，做跨境電商其實(shí)也一樣。好的跨境電商人才必定是集中在珠三角，長三角，這個(gè)毋庸置疑。但是并不必定在大陸二三線就不能操作跨境電商。盡管沒有珠三角、長三角那樣資源厚實(shí)的先天條件，但是，在科技迅速發(fā)展的今天，它們之間的距離其實(shí)在不斷的縮小，快遞行業(yè)的不斷發(fā)展，給我們的可操作提供了方便的條件。

怎么在一個(gè)大陸18線小城市，做到跨境電商的呢？

1.平臺(tái)的選擇

先來談?wù)勂脚_(tái)，其實(shí)選對(duì)平臺(tái)很關(guān)鍵，一些人創(chuàng)業(yè)主要做東南亞的電商平臺(tái)：shopee跟Lazada，這兩個(gè)平臺(tái)相比亞馬遜來說，簡單很多，而且只要做過亞馬遜，就會(huì)對(duì)其他的跨境平臺(tái)有必定的基本經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樗倪\(yùn)營技巧都是相通的。

亞馬遜的平臺(tái)其實(shí)是很有優(yōu)點(diǎn)的，在平臺(tái)上，一直都是屬于賣家少，賣家多的狀況，在平臺(tái)上的競爭力是很低的，像是同一件商品，平臺(tái)上是很少有同款的，所以在銷量的方面，其實(shí)也是有了一種保障?，F(xiàn)在全球的亞馬遜買家的活躍用戶，基本上是有四個(gè)億的，而且已經(jīng)籠罩了六十五個(gè) 。而且因?yàn)槊嫦蛉虻馁I家，他們的消費(fèi)程度和綜合素質(zhì)都是不一樣的，在平臺(tái)上面的退貨率其實(shí)就是非常低的，對(duì)于我們的利潤其實(shí)是相當(dāng)有保障的。

亞馬遜平臺(tái)對(duì)于賣家的扶持力度是很大的，而且開店的成本很低，一臺(tái)電腦就可以管理，不必須要很多的裝備，就是減少了我們的開店的成本。而且在人工成本上面，也是很低的，因?yàn)樵诤涂蛻魷贤ǖ臅r(shí)候，都是通過郵件往來，所以其實(shí)就是在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)客戶就可以了，不必一直在期待客戶的回復(fù)，也減輕了刻客服的很多壓力。

2.人才

因?yàn)楹芏鄡?yōu)良的人才都 都這些一線城市，而且他們也都具備這些技巧。但是你要在二三線城市，甚至像我們這樣18線的小縣城，100%都是需要自己造就，因?yàn)楹芏嗳寺牰紱]有聽過，更何談做過。亞馬遜無貨源，顧名思義，亞馬遜開店，但是自己不備貨不囤貨，全部電商平臺(tái)（主要是1688和淘寶）都是貨源，通過必定的選品辦法，批量的連續(xù)的在亞馬遜店鋪上傳寶貝，靠亞馬遜對(duì)上新品的流量扶持來獲取流量，不需要通過大批的刷單或者開直通車等燒錢方法來獲取訂單。不需要專業(yè)的運(yùn)營知識(shí)，只要不違背亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則，就可以一直開著。

3.貨物

拿亞馬遜來說，亞馬遜，可以做自發(fā)貨，也可以發(fā)FBA，你在二三線同樣可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)操作呀，F(xiàn)BA是亞馬遜官方的物流渠道，要做的話無非就是找貨代，深圳貨代何其多。當(dāng)然如果是自發(fā)貨，你先得把貨發(fā)到二三線城市，再從二三線城市發(fā)出來，中間糟蹋的時(shí)間肯定很多的，無貨源模式不用自己囤貨，有人下單，自己就在原商家下單，原商家會(huì)發(fā)貨到深圳的中轉(zhuǎn)倉，進(jìn)行檢討和二次包裝，再發(fā)國際物流到顧客手上，自己并不需要親自下場。

當(dāng)然，相對(duì)來說，一線城市和二三線城市做電商相比，肯定會(huì)有必定的差距，而且也有必定的利弊。

優(yōu)點(diǎn)：當(dāng)然是人力，辦公成本低，比如在小縣城的一個(gè)人的工資+攤到人均的水電費(fèi)，2200左右，比在深、廣招一個(gè)人（5000左右，當(dāng)然有可能更高）成本不要低太多。當(dāng)前亞馬遜平臺(tái)全部都在飛速發(fā)展期，你只要產(chǎn)品主題、詳情，寫了解，圖片清晰，價(jià)錢設(shè)置合理，基本上都會(huì)出單的，再稍微用點(diǎn)心，出單就更多了。所以整體對(duì)人才的依附還是小一點(diǎn)。但是這里也同樣存在著不足

劣勢：

1.由于是運(yùn)營中心與倉庫完整分離（隔著千山萬水），運(yùn)營人員與產(chǎn)品之間的接觸基本為零。運(yùn)營人員對(duì)貨不了解，我們有的運(yùn)營人員做某個(gè)爆品，賣了一年了，他對(duì)產(chǎn)品的各種參數(shù)屬性都了如指掌，但就是沒見過，更不用說應(yīng)用過。如果見過/應(yīng)用過的話，肯定對(duì)產(chǎn)品會(huì)有更深入的了解，在上架產(chǎn)品和給顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，會(huì)更精確的了解到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，突出處所在哪里。

2參與各種資深溝通會(huì)機(jī)遇較少，經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)機(jī)遇匱乏。珠三角，長三角終年有各種產(chǎn)品展覽會(huì)，各種平臺(tái)溝通交流會(huì)，其實(shí)這應(yīng)當(dāng)是我們所愛慕不來的，好想能跟同行多溝通溝通，當(dāng)然現(xiàn)在也是可以在網(wǎng)上溝通，但是如果能多加入線下的這種溝通研究會(huì)，應(yīng)當(dāng)對(duì)我們以后的運(yùn)營還是有很大的啟示的。

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