外貿(mào)企業(yè)想要選擇轉(zhuǎn)型做跨境電商，如何選擇目的市場？-ESG跨境

目前想擴展跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)主要有以下兩類：一是有多年各種產(chǎn)品OEM/ODM經(jīng)驗的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，二是從事傳統(tǒng)B2B外貿(mào)的外貿(mào)企業(yè)。這兩類企業(yè)想要選擇轉(zhuǎn)型做跨境電商，如何選擇目的市場？

對于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型有4種對比可行的門路：

一、直接給跨境電商賣家合作供貨

工廠要想與優(yōu)質(zhì)賣家樹立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系，必需在產(chǎn)品開發(fā)、柔性生產(chǎn)、庫存模式等各方面按跨境零售商的特征相應的適應性調(diào)整，能力很好地滿足合作伙伴的要求。但以這種方法切入跨境電商，工廠仍舊很難轉(zhuǎn)變掙加工費的角色命運。

二、尋找專業(yè)的服務商進行代運營

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商，尋找專業(yè)的服務商進行店鋪或賬號代運營是對比常見的模式。

三、與優(yōu)質(zhì)合作伙伴結(jié)合運營

以結(jié)合投入，風險共擔，專業(yè)分工，共創(chuàng)品牌，收益共享的結(jié)合運營模式是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的另一模式。

結(jié)合運營模式切入跨境B2C對于工廠來說是一個對比好的選擇，因為這能讓外貿(mào)企業(yè)與合作伙伴形成優(yōu)點互補，緊密協(xié)作的關(guān)系，真正發(fā)生1+1>2的合作價值。

四、自建團隊經(jīng)營自主跨境電商品牌

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠采取自建團隊經(jīng)營自主品牌的策略來切入跨境電商B2C業(yè)務，成功之后收獲廣大，但是同時也有很多需要突破的難點，主要有以下幾點：

1、是否能夠改變經(jīng)營思維；

2、是否擁有專業(yè)的跨境電商人才；

3、是否擁有產(chǎn)品的市場開發(fā)才能；

4、是否能蒙受跨境電商的投入與風險。

目前想要轉(zhuǎn)型跨境電商的主力軍還有傳統(tǒng)B2B外貿(mào)企業(yè)，傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型B2C跨境電商企業(yè)也有奇特的優(yōu)點。

在專業(yè)上，外貿(mào)企業(yè)整天與產(chǎn)品打交道，對本身的產(chǎn)品、市場和國外消費者有全面的認識，有利于積累深厚的專業(yè)知識和行業(yè)消息。

在市場開放上，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)對國際市場哪種產(chǎn)品脫銷、哪種產(chǎn)品利潤大非常了解。

同時，傳統(tǒng)B2B外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型也有自身的局限性：

在語言及人才上，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)往往只開拓英語市場，但如果想打入歐洲、日本、拉美、東南亞等地域，就需要相關(guān)的小語種外貿(mào)人才。

在理念上，傳統(tǒng)企業(yè)對電子商務尤其是跨境電商認識不深，不知道該怎么選擇適合的平臺，對于跨境電商的運營、物流、營銷推廣都有很多需要學習的處所。

隨著“一帶一路”政策的推動，加之貿(mào)易的連續(xù)升級，越來越多的外貿(mào)企業(yè)開端將重心投向了一帶一路市場。相對已經(jīng)十分熟習的歐美市場，一帶一路市場對外貿(mào)人來說既充斥機會又充斥了無限挑戰(zhàn)。

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