跨境電子商務(wù)的幾種模式及優(yōu)劣勢(shì)介紹-ESG跨境

雖然跨境電子商務(wù)沒有盈利模式，但由于其特別的時(shí)效性，跨境電子商務(wù)是一個(gè)極具潛力的新興產(chǎn)業(yè)。目前，跨境電子商務(wù)有五種運(yùn)營模式，各有利弊。

01M2C模式

好處：好處:模式輕，投入低，沒有盈利模式，但是由于奇特的跨境時(shí)效性，現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)時(shí)間非常長，可以手動(dòng)沉淀現(xiàn)金，不管這錢是怎么賺的。平臺(tái)要要點(diǎn)經(jīng)營的其實(shí)是交易量，不管它是否賺錢。

京東虧損十年，還是上市，還以為電商是靠賣貨賺錢的那就是外行了。對(duì)于平臺(tái)模式來說，更關(guān)鍵的是更大化互聯(lián)網(wǎng)的性質(zhì)，減少所有中間環(huán)節(jié)。這是電子商務(wù)的實(shí)質(zhì)。

弊端：沒有利潤點(diǎn)，無法把控產(chǎn)品的質(zhì)量；售后服務(wù)差，跨境發(fā)生的買賣問題到底不同于在國內(nèi)，一旦涌現(xiàn)問題，退換貨就是一件很麻煩的事情。

作為一個(gè)平臺(tái)，必需做的一件事，那就是解決供給鏈問題。盡管電子商務(wù)的實(shí)質(zhì)是解決供給鏈問題，但平臺(tái)還需要做更多的工作。當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)因?yàn)楹芏嗫爝f物流公司解決了供給鏈問題所以實(shí)力可以那么強(qiáng)勁，但是在跨境物流這方面還沒有一家跨國公司是成熟的。

因此，天貓和洋碼頭都樹立自己的倉庫和物流。洋碼頭甚至還有自己的轉(zhuǎn)運(yùn)公司來解決供給鏈問題。的確，平臺(tái)就是解決供給鏈的問題。

02C2C買手模式

好處：

對(duì)商家來說買家的數(shù)目那是相當(dāng)大的。在找不到適合的商家之前，買手模式更合適做平臺(tái)。

Sku的問題很容易解決，并且買手自身也將自己的圈子里的顧客引進(jìn)平臺(tái)，幫助平臺(tái)的市場營銷。如果你早點(diǎn)做，就更容易占據(jù)先機(jī)。早期的淘寶是更好的例子。如果一開端就做商家的話，是肯定做不起來的。只能是從小c慢慢地過度到商店了。

弊端:管理成本高，售后投訴量宏大，假貨過多，后臺(tái)功能不好，買手容易流失，物流時(shí)效不能控制，同質(zhì)化競爭劇烈，商品反復(fù)過多，純app接口的展現(xiàn)受限，會(huì)發(fā)生大批冗馀信息，它是否能有效地阻攔商品信息的顯示是一個(gè)需要思考的問題；沒有盈利模式

03B2C模式

好處：好處:購置價(jià)錢低，廉價(jià)的價(jià)錢吸引消費(fèi)者。跨國海淘的實(shí)質(zhì)是“我想要物美價(jià)廉的商品”，廉價(jià)是很關(guān)鍵的特質(zhì)。

產(chǎn)品質(zhì)量易于控制，售后難度不高，客戶投訴率不高。

由于物流的統(tǒng)一性，對(duì)比容易控制時(shí)間效力，并且能實(shí)現(xiàn)在更短的時(shí)間內(nèi)送達(dá)至消費(fèi)者。因?yàn)橛谐渥愕馁Y金增援，所以品類對(duì)比容易橫向鋪開，厚實(shí)產(chǎn)品線。

弊端:它需要消費(fèi)很多錢，利潤菲薄。雖然商品的利潤率有所不同，但由于人員成本、物流成本和貸款上花的資金太多，平衡已經(jīng)非常困難。起初，基本上是通過燒錢來搶市場。

這個(gè)模式太重，門檻太高，所以它可能是未來的跨境電子商務(wù)模式，但不是現(xiàn)在合適做的。只有成熟的電子商務(wù)能力做到這一點(diǎn)，剛剛創(chuàng)業(yè)的人還是不要去接觸B2C的好。

04特賣會(huì)模式

優(yōu)點(diǎn):特價(jià)出售的性質(zhì)符合海淘的特征，海淘本身的貨源通常是不明確的，正好是符合特價(jià)出售的性質(zhì)

有錢就可以得到很低的折扣，有足夠的利潤空間，特價(jià)出售本身很容易進(jìn)一步用戶的回報(bào)率，每天都有新產(chǎn)品，新穎感是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心。

由于跨境海淘特別的時(shí)效性，基本上所有跨境現(xiàn)金都是先收后購。特價(jià)出售是更大限度地利用現(xiàn)金流，這是跨境特賣出售模式的核心價(jià)值之一。

弊端:和B2C一樣，不管有多少錢，面向世界的話還是不夠。因此，開放平臺(tái)是特賣會(huì)和B2C都會(huì)嘗試的模式，第一階段的自營只連續(xù)很短的時(shí)間。供給鏈的完美是為了以后的渠道經(jīng)營者能夠接入服務(wù)。

準(zhǔn)入門檻較低，任何人都可以嘗試，競爭劇烈，小玩家容易被巨頭擠壓然后淘汰出局，另外可能被物流成本壓垮，需要壯大的商業(yè)背景或海外采購背景，否則玩不起來。

05社交，導(dǎo)購類模式

好處:團(tuán)隊(duì)小，模式輕，投資少。品牌效應(yīng)、客戶忠實(shí)度高和威望性。善于炒作商品，制作爆款。

弊端:由于模式較輕，因此需要大大依附外部供給商，供給鏈也需要外包，質(zhì)量和時(shí)效不能相對(duì)容易地控制。

即使是有了適合的供給商和供給鏈外包公司，但在可復(fù)制性弱的商業(yè)模式下，范圍并不容易快速擴(kuò)展。

中國的投資家誰都不會(huì)等你小而美，都希望一夜之間到達(dá)人生的頂峰。

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