家具跨境電商-ESG跨境

1.傳統(tǒng)家具市場的痛點(diǎn)

信息不對稱

信息不對稱的錢，消費(fèi)者花的價(jià)錢和產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值其實(shí)差很多，信息本應(yīng)當(dāng)越來越透明，這肯定不符合未來的發(fā)展方向。

范圍不經(jīng)濟(jì)

一是這個(gè)賣場好不好；第二在賣場里店鋪的地位好不好；第三是你的導(dǎo)購好不好。這三個(gè)都是沒方法范圍化復(fù)制的，做大了反而凈利率越來越低?？缇畴娚碳揖咝袠I(yè)。

2.家具跨境電商怎么搞

家居電商屬于大件電商，

家具出口的第一要素是品類。

家具的品類區(qū)分繁瑣。從形態(tài)上分，可以分為床，椅子，桌子，凳子等，從文化作風(fēng)上可以分為現(xiàn)代家具，歐式古典家具等，從所用資料將家具分為板式家具、軟體家具、藤編家具、竹編家具、金屬家具、及其他資料組合如玻璃、大理石、無機(jī)礦物、纖維織物、樹脂等

如果你是電商獨(dú)立站，那設(shè)置交叉分類就好。如果是在亞馬遜經(jīng)營的話，就對比麻煩了。

這里涉及到亞馬遜運(yùn)營和品類細(xì)化的問題。建議在LIsting上盡量應(yīng)用細(xì)化詞。如辦公室睡椅，近應(yīng)用officesleepingchair，不要應(yīng)用officefurniture之類的。

以在amazon搜索sleepingchair為例，其實(shí)主題看不出跟搜索詞有多大關(guān)聯(lián)。

此處更多的應(yīng)當(dāng)是分類設(shè)置，以及review量，銷量的原因使其排在首位。

首位產(chǎn)品在分類的銷量排名

家具出口的第二要素是選品。

做電商就是做選品。

不管是做高仿還是做品牌，都要把控質(zhì)量關(guān)，懂得消費(fèi)者的要求。

懂得消費(fèi)者，更好是方法就是把各平臺(tái)的前三bestseller，從而總結(jié)出規(guī)律。說起來容易做起來難。

第三就是物流了。畢竟家具一般是大件。做跨境電商比拼的是 和庫存周轉(zhuǎn)率。一件商品是通過郵政小包花上20天時(shí)間送到國外消費(fèi)者手里，還是通過海外倉或國際快遞直郵，在5個(gè)工作日，甚至兩天內(nèi) ，對商家而言差別很大。

講究速度的話，更好還是樹立海外倉。

而現(xiàn)在做亞馬遜，大都會(huì)做FBA。

其實(shí)家具電商不是很好做。因?yàn)榧揖呤且粋€(gè)特殊重線下的行業(yè)。

家具建材產(chǎn)品是“三分產(chǎn)品，七分安裝”，但由于許多家具產(chǎn)品都屬于大批貨物，在物流和配送上有必定的限制性，這就導(dǎo)致了家具與其他產(chǎn)品不同，無法很便利地送貨入戶。而且商品在運(yùn)送的流程中，也容易涌現(xiàn)各種破壞，導(dǎo)致退貨換貨。

家具的線上化，還是要參考電商的精華。選擇小，精，專的產(chǎn)品。

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