德國大型跨國電商通過新型出售平臺改變業(yè)務模式-ESG跨境

近年來，德國各大電子商務平臺的發(fā)展猶如雨后春筍，業(yè)內競爭日益加劇的同時，不少企業(yè)紛紜開端另辟蹊徑，試圖通過業(yè)務模式轉型進一步企業(yè)的核心競爭力，德國的大型電子商務公司OTTO便是其中的突出代表。

OTTO集團企業(yè)和發(fā)展方向的介紹

OTTO集團是位于德國漢堡的專業(yè)從事國際貿易和服務的大型企業(yè)，提供直銷、零售、金融等服務。OTTO在全球擁有約53,800名員工，利用風險投資幫助在電子商務范疇的初創(chuàng)公司。2016/17財政年度的全球出售額約為125億歐元，在德國本土出售約77億歐元。其核心業(yè)務為直接出售，通過其全球約100家網上商店，該部分約占集團總收入的57％。OTTO也是更大的跨國互聯(lián)網紡織品零售商，也是繼亞馬遜之后的跨國第二大網絡零售商。

otto.de網站致力于從經銷商到成立準則化網絡市場的發(fā)展途徑，即充任起銜接供給商和客人之間的媒介，而這一目的也將是OTTO集團發(fā)展史上的一次更重大突破。OTTO集團希望借鑒許多成功典范，諸如亞馬遜，優(yōu)步，愛彼迎等有名的在線電商一樣，通過網絡平臺將客人們的供需統(tǒng)一整合起來。在網上家具出售方面，OTTO儼然已經發(fā)展成為行業(yè)佼佼者，而且致力于堅持領先的位置，同時將這一優(yōu)點拓展至其他業(yè)務之中。

OTTO推出全新出售平臺實現(xiàn)供給商自助管理

亞馬遜網對所有注冊并遵照網站規(guī)則的人一律允準其通過網站出售產品，但是OTTO卻與此不同，otto.de網站擁有更大的自主權去決議怎樣的賣家能力通過網站進行產品出售。除了知名品牌之外，經銷商也可以成為OTTO的合作伙伴，因而在未來，極有可能會涌現(xiàn)好幾家經銷商都在otto.de上銷售相同的產品的情形。

為了在otto.de網站上讓品牌和合作伙伴能夠對各自提供的產品進行有效的自助管理，OTTO剛剛宣布推出兩個全新的出售平臺以實現(xiàn)這一目的：一是“OttoMarket”合作伙伴管理平臺；二是“BrandConnect”自助服務平臺。

應用“OttoMarket”可以在宏觀框架內使所有OTTO的合作伙伴管理實現(xiàn)捆綁化和一體化，從而在整體上令OTTO對眾多新的合作伙伴從樹立聯(lián)系到啟動咨詢再到保持業(yè)務關系等方面能夠實現(xiàn)長期有效的管理。

應用“BrandConnect”可以使今后通過otto.de進行產品出售的供給商在網站上自行開店，同時可訂購專業(yè)的宣傳工具及服務。這樣的自助式服務平臺能夠實時顯示出售數(shù)據(jù)并為市場參與者提供各種參考性極強的分析材料?！癇randConnect”的目的是在同一地點實現(xiàn)與品牌供給商相關的所有服務和過程，例如分析、管理、運營等等。

全新出售平臺運作的成效和前景

雖然目前來說，“BrandConnect”自助服務平臺的運作尚處于 階段，不過事實證明，OTTO通過平臺運作已經取得了良好的業(yè)績后果，而第一個在otto.de網站上應用該平臺的兩家公司是著名遐邇的阿迪達斯與時尚潮牌s.Oliver。諸如這樣的品牌銜接將為OTTO第三方平臺的提高發(fā)展作出關鍵貢獻。

OTTO的這兩個全新的出售平臺一經推出便大受好評。OTTO集團的區(qū)域執(zhí)行長官MichaelHeller見狀說道：“對于我們OTTO集團來說，我們的商業(yè)模式數(shù)字化采用的是一種平易近人的方法辦法，因此與我們諸多商業(yè)伙伴的個性化之間不會發(fā)生沖突。恰恰相反：我們的目的和許諾是旨在成為電子商務范疇中更個性化和人性化的企業(yè)！”

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