新手小白做跨境電商，該如何選品？-ESG跨境

下文將從從思維方法上談?wù)勛隹缇畴娚绦滦≠u(mài)家應(yīng)當(dāng)如何選品？

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選品前，明確你的目的是什么

每天都有很多從抖音、微博或者其他渠道來(lái)的人問(wèn)我：

“我想在亞馬遜/shopee/souq上賣(mài)東西，沒(méi)有相關(guān)品類(lèi)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品也不是很不了解，到底賣(mài)什么對(duì)比好呢？”

“我前期啟動(dòng)資金只三萬(wàn)，我選了50個(gè)產(chǎn)品上架，但并沒(méi)有開(kāi)單?！?/p>

“我沒(méi)有供給鏈資源，不認(rèn)識(shí)廠家沒(méi)有熟人”

......

這些是許多新手賣(mài)家非常困惑的，假設(shè)你是一名新手小白賣(mài)家，針對(duì)這些問(wèn)題我們有一些不錯(cuò)的方法來(lái)進(jìn)行選品。

如果你沒(méi)有相關(guān)品類(lèi)的的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們可以借助亞馬遜/shopee/souq平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)分析類(lèi)目產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品和品類(lèi)更加的了解；如果你的前期資金量小，我們選品就不選貨值量高的產(chǎn)品；如果你沒(méi)有供給鏈資源，我們可以在1688，義烏購(gòu)上找貨，慢慢積聚資源。

解決問(wèn)題的方法總是有的，但是這些僅僅是辦法論。

無(wú)論是選品、運(yùn)營(yíng)還是其他，我們?cè)谧鲞@些事情的時(shí)候，更關(guān)鍵是要先明確好目的，搞了解自己有那些資源，我的優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì)差異是什么，一步步拆解目的，逐步去實(shí)現(xiàn)。

例如我前期投入有兩萬(wàn)塊錢(qián)，但是沒(méi)有品類(lèi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有供給商資源，這就是你的資源情形。依據(jù)我現(xiàn)有的資源情形，來(lái)選擇合適自己的方法實(shí)現(xiàn)選品。

2

選品需要做那些數(shù)據(jù)分析？

剛開(kāi)端我們不能一口吃成一個(gè)胖子，首先你明確你的目的是什么？這時(shí)候我們先把目的規(guī)模定小一點(diǎn)，這個(gè)很簡(jiǎn)單，就是選一兩款好賣(mài)的產(chǎn)品。

好，我們往下說(shuō)，那么要點(diǎn)來(lái)了。

如果你發(fā)覺(jué)了一款干發(fā)帽，想看看適不合適做，一般的賣(mài)家一開(kāi)端就想的是：

“這款干發(fā)帽在平臺(tái)上賣(mài)多少錢(qián)？

“還是你能掙到多少錢(qián)？”

我告知你，如果你這么想很可能掙不到錢(qián)！

這時(shí)候，你的第一反響應(yīng)當(dāng)是看該產(chǎn)品在平臺(tái)的供給量的多少。換句話說(shuō)看看在平臺(tái)上賣(mài)這款產(chǎn)品的人多不多，要是供給數(shù)目很多，說(shuō)明賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)很大。

仍以干發(fā)帽為例，在亞馬遜搜索框輸入重要詞HairDryingTowels，搜索HairDryingTowels，結(jié)果如下：

那么這里的4000resultsfor“FastDryingHairCap”就是干發(fā)帽的匹配數(shù)目，資深一點(diǎn)的賣(mài)家可能會(huì)發(fā)覺(jué)，現(xiàn)在任何平臺(tái)不會(huì)給出一個(gè)準(zhǔn)確的產(chǎn)品供給量，這里的4000只是一個(gè)概數(shù)，你可以懂得它是一個(gè)指數(shù)，有一個(gè)比值在里面，但是大體上可以看出這個(gè)產(chǎn)品在平臺(tái)的供給數(shù)目以及競(jìng)爭(zhēng)水平。

另外，干發(fā)帽的主重要詞不僅僅是HairDryingTowels，還有FastDryingHairCap、BathHairCap，所以朋友們需要注意，自己找的產(chǎn)品是否有多個(gè)主重要詞，都需要去跟蹤一下。

接著我們?cè)诔掷m(xù)推敲，還需要知道什么數(shù)據(jù)？

第二步，你要看看要求量大小，那顧客的要求是通過(guò)什么反響出來(lái)的？

重要詞搜索量，通過(guò)搜索重要詞就大致可以看出要求量，做生意肯定需要關(guān)注供求關(guān)系，怎么查看重要詞搜索量？

我應(yīng)用賣(mài)家精靈這個(gè)軟件。在搜索框輸入重要詞”HairDryingTowels”，如圖顯示在美國(guó)站月搜索量8837。

如果你的產(chǎn)品同時(shí)滿足：供給量較小，要求量大，這款產(chǎn)品已經(jīng)具備必定成功的特質(zhì)了。

那這樣就可以上架這個(gè)產(chǎn)品了嗎？

我的答案是：不是的。

反響產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)容量的第一指標(biāo)肯定是平臺(tái)銷(xiāo)量，實(shí)實(shí)在在賣(mài)出去多少才更真實(shí)的反響市場(chǎng)要求。

這個(gè)時(shí)候我們要想方法知道同類(lèi)型的產(chǎn)品在平臺(tái)每月賣(mài)多少個(gè)。如果在首頁(yè)銷(xiāo)售的量非常小，沒(méi)有利潤(rùn)你也不會(huì)做這個(gè)產(chǎn)品？

接下來(lái)，我們需要通過(guò)搜索重要詞“”HairDryingTowels“”把首頁(yè)上的listing一一跟蹤每月銷(xiāo)量，在這里我跟蹤了兩款有代表性的格式，如圖：

大家請(qǐng)看，一款是慣例類(lèi)型的干發(fā)帽，通過(guò)賣(mài)家精靈跟蹤銷(xiāo)量每月可以出售2000-3000多個(gè)，另外一款是新型的干發(fā)帽，每月銷(xiāo)量90多個(gè)。

在這里朋友們需要想一想，你該選擇哪一個(gè)格式做？是月銷(xiāo)量2000個(gè)的還是月銷(xiāo)量90個(gè)的？是我的話就選月銷(xiāo)量90的。為什么？

雖然每月銷(xiāo)量2000看起來(lái)很誘人，但是咱們得思考自己的資金配置和運(yùn)營(yíng)實(shí)力對(duì)吧，選擇月銷(xiāo)量90的，前期備貨資金可以相對(duì)較小，更關(guān)鍵的是，你認(rèn)為你跟90的競(jìng)爭(zhēng)難度大還是跟2000的難度大？當(dāng)然要是認(rèn)為自己足夠了實(shí)力干掉這個(gè)月銷(xiāo)90的賣(mài)家，大家也可以選擇該款。

看完市場(chǎng)容量，客戶要求，每日銷(xiāo)量可以上架產(chǎn)品了么？還不行，我們需要知道利潤(rùn)多少，沒(méi)有利潤(rùn)每月賣(mài)2000也是徒勞。

想要算出利潤(rùn)，我們就需要去了解這款產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)、零售價(jià)、重量、頭程費(fèi)用、亞馬遜扣費(fèi)這些數(shù)據(jù)了。接下來(lái)就來(lái)算算這款產(chǎn)品的利潤(rùn)有多少？

一個(gè)產(chǎn)品的零售價(jià)10.79美金（約73元）。1688上進(jìn)價(jià)10塊，產(chǎn)品重量0.12kg。每發(fā)200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美國(guó)紅單每公斤的價(jià)錢(qián)在40塊左右，平均下來(lái)每個(gè)運(yùn)費(fèi)：（200×0.12×40）÷200=4.8塊。

毛利潤(rùn)=73（零售價(jià)）-10（成本）-4.8（頭程運(yùn)費(fèi)）-34（亞馬遜扣除費(fèi)用）=24.2元。

這只是毛利潤(rùn)，以后你們會(huì)發(fā)覺(jué)還有其他損耗的，例如國(guó)內(nèi)的快遞費(fèi)、亞馬遜顧客退貨，還有倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等等，如果遇到顧客退貨，這個(gè)數(shù)據(jù)前期是沒(méi)方法估算的?？偟膩?lái)說(shuō)一款利潤(rùn)在20塊左右，還算可以了，這款產(chǎn)品每個(gè)月能掙1800塊，每個(gè)月多開(kāi)發(fā)幾款這種產(chǎn)品，利潤(rùn)還是挺可觀的。

當(dāng)然有的賣(mài)家肯定嫌少，但是我這里僅僅是告知你一種辦法，關(guān)于具體選什么，你可以參照這樣的思路去選。

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在選品的時(shí)候需要注意那些？

在選品時(shí)，更好不要去做“更先吃螃蟹的人”。作為一名新賣(mài)家你對(duì)對(duì)產(chǎn)品、品類(lèi)都不是很了解，貿(mào)然去打造在平臺(tái)沒(méi)有經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的產(chǎn)品，這樣的失敗率只會(huì)更高。

有那些點(diǎn)是需要注意的呢，總結(jié)一下：

第一：同類(lèi)產(chǎn)品在首頁(yè)有必定銷(xiāo)量，總之需要有市場(chǎng)，產(chǎn)品銷(xiāo)量是經(jīng)過(guò)亞馬遜平臺(tái)檢驗(yàn)的。

第二：你的產(chǎn)品要與同行有點(diǎn)分別，做到模擬中有變更，分別化能力讓更有機(jī)遇去干掉對(duì)手。

為什么這么說(shuō)呢？你想想看你的對(duì)手比你先賣(mài)那么久，權(quán)重肯定比你高，其次即便是你上了首頁(yè)，這樣同款產(chǎn)品同時(shí)涌現(xiàn)在首頁(yè)對(duì)消費(fèi)者也不友愛(ài)。

以上就是分享的關(guān)于新手小白賣(mài)家怎么選品的全體內(nèi)容。

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