跨境電商運(yùn)營(yíng)策略——定價(jià)入門(mén)篇-ESG跨境

今天主要和大家來(lái)說(shuō)說(shuō)新手跨境朋友產(chǎn)品如何玩轉(zhuǎn)跨境電商運(yùn)營(yíng)策略之定價(jià)。
價(jià)錢(qián)是跨境電商盈利至關(guān)關(guān)鍵的點(diǎn)，某種意義上，是決議成交的核心因素，但是價(jià)錢(qián)的制訂其實(shí)是有很大的學(xué)問(wèn)的?？缇畴娚坍a(chǎn)品的定價(jià)要思考的因素有很多，如產(chǎn)品類型（爆款、引流款、利潤(rùn)款）、產(chǎn)品的特質(zhì)（同質(zhì)性、異質(zhì)性、可替代水平）、同行競(jìng)品價(jià)錢(qián)程度、店鋪本身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略等，但是總體來(lái)說(shuō)分為成本定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法。
成本定價(jià)法，很簡(jiǎn)單，在產(chǎn)品成本的基本上，加上預(yù)期利潤(rùn)作為產(chǎn)品的出售價(jià)錢(qián)，這種辦法就被叫作成本定價(jià)法。但是采取成本定價(jià)的重要點(diǎn)，一要精確核算成本（包含產(chǎn)品的本身價(jià)值，產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)，平臺(tái)傭金，推廣費(fèi)用等等）;二要明確恰當(dāng)?shù)睦麧?rùn)加成率，也就是利潤(rùn)百分比。依據(jù)成本價(jià)加費(fèi)用加利潤(rùn)，來(lái)定產(chǎn)品的出售價(jià)錢(qián)，明確完產(chǎn)品的出售價(jià)錢(qián)后，決議上架價(jià)錢(qián)，要根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃的支配明確。
那么你可能會(huì)說(shuō)問(wèn)題來(lái)了，我的產(chǎn)品價(jià)值本身都差不多，那么我全部下來(lái)全體都用同樣的價(jià)錢(qián)嗎？接下來(lái)要和大家說(shuō)說(shuō)成本定價(jià)法的精華了，在用成本定價(jià)法定價(jià)的前提下我們必定要用整體的思維來(lái)運(yùn)營(yíng)店鋪，什么意思呢，就是說(shuō)一個(gè)店鋪里面定價(jià)必定要區(qū)分引流款，平銷款和利潤(rùn)款。
引流款呢，就是在市場(chǎng)競(jìng)品調(diào)查的前提下聯(lián)合我們的成本，做到價(jià)錢(qián)小于市場(chǎng)價(jià)，那么這個(gè)有價(jià)錢(qián)優(yōu)點(diǎn)的產(chǎn)品就會(huì)給你的店鋪帶來(lái)自源不斷的流量。記住利潤(rùn)款的庫(kù)存必定要備貨充分，到時(shí)候下來(lái)沒(méi)有貨發(fā)出去，那是哭都哭不出來(lái)的。
平銷款呢，就是說(shuō)日常出售的產(chǎn)品，價(jià)錢(qián)和市場(chǎng)的競(jìng)價(jià)差不多的價(jià)錢(qián)段，他的作用就是保證日常出售利潤(rùn)的。
利潤(rùn)款呢，就是說(shuō)那種我們高于市場(chǎng)價(jià)的產(chǎn)品定價(jià)，這類產(chǎn)品主要作用不是用來(lái)出單的，而是用來(lái)提高店鋪和產(chǎn)品逼格的，同時(shí)也是告知消費(fèi)者我們的產(chǎn)品質(zhì)量能過(guò)關(guān)，放心購(gòu)置的。我們并不指望利潤(rùn)款能夠出多少單，但是必定要有，而且當(dāng)你的店鋪流量起來(lái)了的時(shí)候，利潤(rùn)款可能會(huì)發(fā)展成為利潤(rùn)爆款。
劃要點(diǎn)劃要點(diǎn)劃要點(diǎn)
產(chǎn)品在計(jì)劃引流款，平銷款和利潤(rùn)款的時(shí)候必定要提前做好計(jì)劃，依據(jù)自己的產(chǎn)品篩選適合這種類型的產(chǎn)品，引流款，平銷款和利潤(rùn)款對(duì)比適合的比例是3:5:2
數(shù)據(jù)合適新手寶寶們供大家參考，大家依據(jù)運(yùn)營(yíng)情形自行斟酌調(diào)節(jié)。無(wú)論是什么思路運(yùn)營(yíng)，必定要先有，然后才有優(yōu)化。任何電商平臺(tái)都是一樣，當(dāng)你有了必定的銷量基本的時(shí)候，平臺(tái)才會(huì)給到你各種資源與流量。所以新手寶寶們必定要一步一個(gè)腳印先讓銷量破0，然后再想著破百破千破萬(wàn)。
不然就是幻想很飽滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，你收獲到的可能是一篇僻靜無(wú)聲。
（二）競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法，顧名思義就是根據(jù)是市場(chǎng)上同行相互競(jìng)爭(zhēng)的同類商品的價(jià)錢(qián)，特征是隨著同行競(jìng)爭(zhēng)情形的變更隨時(shí)來(lái)明確和調(diào)整其價(jià)錢(qián)程度。應(yīng)用這一策略，你的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)只需與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制訂的價(jià)錢(qián)相近即可。但隨著電商市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，你需要時(shí)刻堅(jiān)持對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品定價(jià)的關(guān)注，以把握你的產(chǎn)品定價(jià)在競(jìng)爭(zhēng)中的所處的地位。
采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法，更多地要根據(jù)商品的分別性和市場(chǎng)變更因素。如果企業(yè)商品進(jìn)入一個(gè)新的電商平臺(tái)，可以參照出售商品十分近似企業(yè)的售價(jià)試水，并不是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低的價(jià)錢(qián)才是更好的定價(jià)。在與同行的同類商品競(jìng)爭(zhēng)中，更關(guān)鍵的是不斷培養(yǎng)自己商品的新賣(mài)點(diǎn)，培養(yǎng)新的顧客群，通過(guò)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)和差異性的定價(jià)辦法，才會(huì)找到商品更合理的價(jià)錢(qián)定位。
這是一個(gè)對(duì)比保守的定價(jià)策略，追隨市場(chǎng)行情，合適剛?cè)腴T(mén)的朋友參考。但是記住必定要堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)和排名靈敏的感知性，對(duì)自己的產(chǎn)品排名更加要時(shí)時(shí)關(guān)注。

線上出售與線下有很大的不同，各個(gè)電商平臺(tái)有自己的特征和適應(yīng)人群、定價(jià)區(qū)間和策略。而且網(wǎng)上消費(fèi)者有訂貨時(shí)間、地點(diǎn)疏散，商品種類、時(shí)效性不同，訂貨批量不大等特點(diǎn)，經(jīng)常應(yīng)用的定價(jià)策略有：免費(fèi)策略、差異定價(jià)策略、聯(lián)盟定價(jià)策略等，對(duì)于不同的電商平臺(tái)有不同的價(jià)錢(qián)，買(mǎi)家不同價(jià)錢(qián)不同，區(qū)間價(jià)，甚至價(jià)錢(qián)具體到哪個(gè)數(shù)字都是有學(xué)問(wèn)的，不用擔(dān)憂，這些將會(huì)在接下來(lái)的跨境電商運(yùn)營(yíng)策略——定價(jià)進(jìn)階篇給大家做一一的介紹。

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