節(jié)日前后，你應(yīng)當(dāng)思考這些跨境電商營(yíng)銷(xiāo)策略！-ESG跨境

從事跨境電商的賣(mài)家小伙伴們都知道，每逢節(jié)假日，店鋪的出售額都會(huì)空前的高，是商品大賣(mài)的好機(jī)會(huì)。因此，節(jié)日期間，少不了相關(guān)的跨境電商營(yíng)銷(xiāo)策略，一起來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！

1.注意你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

首先，你需要推敲一下該怎么在這一交易季里的這些關(guān)鍵節(jié)假日里推廣你的企業(yè)品牌，包括感恩節(jié)、圣誕節(jié)、光亮節(jié)和新年等。此外，還要把這些現(xiàn)已變得非常受歡迎的交易節(jié)假日也考量進(jìn)去，包括黑色星期五、“小型企業(yè)星期六”及網(wǎng)絡(luò)星期一等節(jié)假日。
要是你想明確了，什么節(jié)假日更合適你的品牌擬定推廣計(jì)劃，你就要開(kāi)端讓你的計(jì)劃運(yùn)行起來(lái)。
2.不能只關(guān)懷于圣誕節(jié)
以上的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)假日常常會(huì)被圣誕節(jié)的氣氛所籠罩，但節(jié)假日季的促銷(xiāo)活動(dòng)并不只是為圣誕節(jié)而發(fā)生的，因而，不能等到12月再開(kāi)端實(shí)施你的推廣計(jì)劃。
比如，自2010年之后，由美國(guó)運(yùn)通發(fā)表的“小型企業(yè)星期六”一般會(huì)在感恩節(jié)后的星期六舉行（今年是11月30日）。美國(guó) 勉勵(lì)民眾在這一天里支撐國(guó)內(nèi)的小型企業(yè)，而小型企業(yè)相反則會(huì)在這一天里出具特別折扣和促銷(xiāo)折扣活動(dòng)。2012年，消費(fèi)者花在小型企業(yè)的交易總額預(yù)估約為55億美元。
推敲一下美國(guó)運(yùn)通吧！你也許認(rèn)為他們會(huì)在消費(fèi)者應(yīng)用美國(guó)運(yùn)通訊用卡消費(fèi)的環(huán)節(jié)中順帶開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)。但是，這家信譽(yù)卡發(fā)行單位運(yùn)用了完整不同的辦法來(lái)表明它對(duì)國(guó)內(nèi)小型企業(yè)的支撐。這家公司利用在感恩節(jié)和黑五推廣的形式，在感恩節(jié)之后馬上就樹(shù)立了一個(gè)民眾認(rèn)可的節(jié)假日，那便是“小型企業(yè)星期六”。
3.出具與節(jié)假日標(biāo)題有關(guān)的貨品和內(nèi)容
為了更好地推廣你的優(yōu)惠促銷(xiāo)，你要為消費(fèi)者出具環(huán)繞節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)推廣標(biāo)題的貨品。在某些情形下，這也許包括為你的消費(fèi)者出具折扣；此外，還也許包括為節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)推廣創(chuàng)造內(nèi)容。比如，你可以下載電子賀卡模板來(lái)開(kāi)展季節(jié)性營(yíng)銷(xiāo)推廣。
在你為節(jié)假日標(biāo)題的貨品制作了營(yíng)銷(xiāo)推廣噱頭后，就可以開(kāi)端把這些創(chuàng)意都聚集到一起。有許多營(yíng)銷(xiāo)工具可供你選擇：廣告語(yǔ)、橫幅、網(wǎng)頁(yè)、照片、社交網(wǎng)絡(luò)上的圖片等，這些都將有助于你的品牌推廣活動(dòng)。而且，你還可以到這些免費(fèi)的節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)推廣圖片網(wǎng)站上去找適合的廣告圖片。
假如我們連續(xù)用美國(guó)運(yùn)通的實(shí)例，你會(huì)發(fā)覺(jué)，美國(guó)運(yùn)通還為加入“小型企業(yè)星期六”的小型企業(yè)預(yù)備一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣資源的界面?？偟膩?lái)看就是，美國(guó)運(yùn)通為小型企業(yè)出具了可供他們應(yīng)用的logo、廣告、可打印的招牌等營(yíng)銷(xiāo)推廣資源。此外，小型企業(yè)還能根據(jù)他們的項(xiàng)目開(kāi)展個(gè)性定制。此外，公司還樹(shù)立了社交網(wǎng)絡(luò)和郵件營(yíng)銷(xiāo)范本，以協(xié)助小型企業(yè)擬定促銷(xiāo)手段。
4.優(yōu)化你的重要詞
要是你選取付費(fèi)點(diǎn)擊廣告做為節(jié)假日里的營(yíng)銷(xiāo)辦法，那在這以前你還有幾件事兒必需注意：
第一步，弄明確你的受眾群領(lǐng)會(huì)在什么時(shí)候檢索你的品牌，還有他們運(yùn)用的重要詞。要是你的公司是B2B企業(yè)，搜索量更高的可能會(huì)是上班時(shí)間；而要是是B2C企業(yè)，晚間和雙休日的流量可能會(huì)更高。
第二，創(chuàng)立廣告創(chuàng)意文案。想想當(dāng)他們?cè)跈z索的時(shí)候想的會(huì)是什么？他們是在為家人選購(gòu)禮品？還是為同事？或者是“更后一分鐘”的禮品？制造廣告創(chuàng)意文案時(shí)，要把目的受眾群體注意進(jìn)去，制造出合適受眾群體的廣告，便于在快節(jié)奏的節(jié)假日的時(shí)候里吸引他們的關(guān)注。
5.注意創(chuàng)辦線下推廣活動(dòng)
節(jié)假日的時(shí)候是活動(dòng)策劃的黃金時(shí)間。要是你盤(pán)算策劃一個(gè)線下推廣活動(dòng)，那，在你開(kāi)端為該活動(dòng)采購(gòu)圣誕燈飾和其他節(jié)日裝潢時(shí)，應(yīng)當(dāng)先想了解這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)到底是什么？
你想到達(dá)什么目的？這個(gè)活動(dòng)如何使你更容易接觸到你的受眾群體？要是只是為了舉行活動(dòng)而創(chuàng)辦一個(gè)活動(dòng)毫無(wú)意義，但是設(shè)置一個(gè)清晰的目的，并能通過(guò)創(chuàng)辦一個(gè)聚首或party完成這個(gè)目的就顯得有意義多了。
運(yùn)用一次與受眾群體面對(duì)面的機(jī)遇來(lái)擴(kuò)展你的受眾群體規(guī)模，可以做為一個(gè)目的。當(dāng)你創(chuàng)辦一個(gè)活動(dòng)時(shí)，參與者通常會(huì)用這個(gè)活動(dòng)的標(biāo)簽來(lái)頒布推文，運(yùn)用這個(gè)標(biāo)簽，你可以順勢(shì)推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的其他具體內(nèi)容，例如你提供的商品及優(yōu)惠信息等。
這樣一來(lái)，加入活動(dòng)的人還有他們的社交粉絲，通過(guò)這個(gè)標(biāo)簽看到營(yíng)銷(xiāo)具體內(nèi)容的幾率就增大了。因此，有策略性地聯(lián)合線上跟線下的活動(dòng)，可以更好地到達(dá)你的目的。
6.專(zhuān)注于客戶滿意度
在節(jié)假日的時(shí)候，大部分公司都至少會(huì)做一個(gè)推廣活動(dòng)。一些公司會(huì)提供折扣，有些則會(huì)專(zhuān)門(mén)為節(jié)假日預(yù)備特價(jià)商品。不管你的企業(yè)決議怎么做，顧客滿意度應(yīng)當(dāng)做為營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的首要注意因素。
在你推敲營(yíng)銷(xiāo)目的的時(shí)候，想想你要如何確保顧客的滿意度。要是你能在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)稍微轉(zhuǎn)變廣告的一個(gè)立意，以表現(xiàn)對(duì)顧客的感激，也是值得嘗試的辦法。
7.提早計(jì)劃社交媒體營(yíng)銷(xiāo)策略
節(jié)假日的時(shí)候，你會(huì)發(fā)覺(jué)社交網(wǎng)絡(luò)上的受眾互動(dòng)率降低了許多。什么原因呢？很多人也許在度假，亦或是在想著計(jì)劃即將到來(lái)的假期。但是，這并不意味著你就沒(méi)事做了，你仍舊有很多種辦法給你的社交網(wǎng)絡(luò)受眾群體在節(jié)假日的時(shí)候與你互動(dòng)溝通。
例如，你必需事先計(jì)劃好你的“作者日程”。這能有利于你在節(jié)假日的時(shí)候列出全體你需要的具體內(nèi)容。在編寫(xiě)具體內(nèi)容后（博客、電子書(shū)、幻燈片等），做好這些具體內(nèi)容，并在11月與12月的時(shí)候的頒布時(shí)間。
一起，你還需要連續(xù)監(jiān)管你的社交網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)。運(yùn)用你優(yōu)先選擇的社交網(wǎng)絡(luò)工具，來(lái)跟蹤節(jié)假日里的重要詞日常動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，便于于你能積極作出回應(yīng)。你甚至可以根據(jù)探討的重要詞設(shè)置幾條預(yù)置回復(fù)。

看了以上關(guān)于跨境電商營(yíng)銷(xiāo)的攻略分享，相信賣(mài)家小伙伴們都能有所收獲吧，那就快快行為起來(lái)吧！

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