跨境電商營銷策略——JTBD-ESG跨境

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JTBD（JobstobeDone）

JTBD是幫助懂得“工作通過產(chǎn)品被完成”的概念。不必是剛開端制造的產(chǎn)品，而是應用產(chǎn)品來為客戶服務。

我們逐漸來到“工作被完成”概念的一個核心問題上：有那些顧客應用你的產(chǎn)品來為他們服務？

哈佛商學院市場營銷教授TheodoreLevitt曾指出，“人們不想買一個四分之一英寸的鉆頭，人們只想要四分之一英寸的洞?！?/p>

另一例子是速食食品公司發(fā)覺他們的奶昔在凌晨更暢銷。顧客們把奶昔當做一頓飯，因為它能迅速買到，便利食用，在開車時能同時喝著奶昔。

怎么進行JTBD營銷？

可以從瀏覽顧客開端，比如從VIP客戶或是好友圈起步。慢慢找到一條準確地應用JTBD方法的路線。

下面提供一些初步的問題，包括一些介紹關于如何購置的內(nèi)容：

1.買家一般何時進行購置？

2.買家的居住地在哪里？

3.買家一般在凌晨還是夜晚進行購置？

4.買家的居住地的氣象有何特征？

5.買家購置時會邀請別人陪伴嗎？

6.買家偏向于何種購置方法？

7.買家會一次購置多件商品嗎？

當然以上包含往期的內(nèi)容只是作為一個參考，具體使用到跨境電商范疇還需要賣家們好好實踐一番。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。