做跨境電商，前期需注意這幾點(diǎn)！-ESG跨境

做跨境電商真正成功的第一步是產(chǎn)品的選擇，也就是所謂的選品。那么跨境電商的選品需要我們?nèi)リP(guān)注那些方面呢事實(shí)上，如果有產(chǎn)品，你需要知道你真正的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，你的產(chǎn)品的目的客戶群，目的市場(chǎng)群，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品的盈利才能和產(chǎn)品的售后服務(wù)等一些列問題?？缇畴娚特浧返奶暨x是一種認(rèn)真過細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研工作。一般來說，我們可以依據(jù)以下幾點(diǎn)來斷定跨境貨物的選擇。

（1）利潤(rùn)

電商的利潤(rùn)算法基本上是這樣的：產(chǎn)品毛利潤(rùn)=零售價(jià)錢-產(chǎn)品進(jìn)價(jià)-物流費(fèi)用-其他綜合成本，如果產(chǎn)品的綜合毛利率低于30%建議大家謹(jǐn)嚴(yán)選擇。

（2）打造爆款

利潤(rùn)=流量x轉(zhuǎn)化率-成本。商店不需要太多的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品描寫足夠好，包含主圖長(zhǎng)描寫重要詞等都足夠詳細(xì)，平臺(tái)也會(huì)向你推薦更多流量。事實(shí)上，這個(gè)思路玩法和淘寶在中國(guó)的運(yùn)作方法完整一樣。爆款產(chǎn)品是一個(gè)店鋪引流和現(xiàn)金流的核心。核心就是做爆產(chǎn)品，單品取勝

（3）物流

早期訂單可以少一些可以選擇自發(fā)貨，特殊是對(duì)于小商品，物流成本也沒有那么貴，但是對(duì)于大商品，它要貴得多，超重、超大產(chǎn)品也會(huì)涉及關(guān)稅問題。在物流方面，前期訂單較少時(shí)，可以選擇FBM主動(dòng)發(fā)貨模式，后期訂單較多時(shí)，可以選擇海外倉庫。把貨物寄存在你經(jīng)常銷售的處所。當(dāng)然這是在你有必定出售量的前提下，畢竟海外倉庫的倉儲(chǔ)成本還是非常昂貴的。

（4）售后

對(duì)于跨境出口而言，物流成本很高。在顧客不滿意的情形下，賣家通常是倒貼的狀況來購置顧客滿意的商品，如重新出售商品或退款。然而，這樣的頻率不能太高。如果頻率很高，這意味著你需要支付廣大的市場(chǎng)成本。因此，在選擇跨境電子商務(wù)產(chǎn)品的類別時(shí)，應(yīng)當(dāng)選擇一些售后成原形對(duì)較低或基本沒有售后服務(wù)的產(chǎn)品，更好選擇哪些廉價(jià)的輕小產(chǎn)品。這樣一來，可以多送產(chǎn)品給客戶，并且不需要退貨，從而避免了昂貴的物流成本。

（5）違規(guī)侵權(quán)

跨境平臺(tái)不比國(guó)內(nèi)的淘寶對(duì)比粗放型，跨境平臺(tái)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品盜版有嚴(yán)厲的規(guī)定。同時(shí)，中國(guó)賣家應(yīng)熟習(xí)主要跨境平臺(tái)的網(wǎng)上監(jiān)管，了解跨境平臺(tái)的原則和政策，以避免因合規(guī)問題給跨境運(yùn)營(yíng)造成損失。

盡管每個(gè)平臺(tái)都有自己的規(guī)則，但熟習(xí)下來會(huì)發(fā)覺它們是差不多的。運(yùn)用西方人的思維來操作和選擇需要出售的產(chǎn)品。海外消費(fèi)者更愿意支付合理的價(jià)錢，通過互聯(lián)網(wǎng)購置符合個(gè)性和質(zhì)量的產(chǎn)品。品牌的樹立不僅可以大大進(jìn)一步產(chǎn)品的利潤(rùn)率，還可以增長(zhǎng)用戶的忠實(shí)度。當(dāng)然，品牌建設(shè)的流程不是一夜就可以完成的。這更多地取決于顧客和用戶對(duì)大眾贊譽(yù)的積聚，我們應(yīng)當(dāng)一步一步慢慢來。

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