想要做跨境電商？你需要理解這些！-ESG跨境

如果你之前在電商行業(yè)打下了良好的基本，你是不是可以思考一下進入跨境電商范疇呢？其實電商還有很多不同的玩法，如果你將眼光瞄準海外，其實跨境電商依然還很有玩頭，今天就讓我們一起去了解一下關于跨境電商的一些信息。

一、那些人會去做跨境電商不如先了解一下現在那些人會去做跨境電商吧，一般來說有自己貨源的小伙伴（這也是一種優(yōu)點）、傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉行和其他電商平臺的商家都會十分關懷跨境電商這個范疇。

接下來具體說說這部分人。首先為什么自己有貨源的小伙伴，會有必定的優(yōu)點呢？假如你有一些優(yōu)質的貨源，或者說創(chuàng)新的產品，再加上其實我們的商品價錢在國際上并不算很透明，以及制作業(yè)的發(fā)達，人工成本低廉，你將眼光轉移到跨境電商，原來就占領了必定的上游資源。

其次，不管我們在國內做哪個電商，其實產品的價錢已經不是什么機密，大家都能查到，很多商家只能在價錢方面做工夫，缺少強勁的資金后盾，你很難在價錢上玩下去，況且在直通車或者推廣的費用與日俱增，新的渠道又很難發(fā)掘，風險又高。

二、有那些門檻隨著競爭者越來越多，那么跨境電商會不會存在什么限制小伙伴們進入的條件呢？

語言？看不懂外文？其實這個并不難，因為現在的翻譯軟件已經很發(fā)達了，全部網頁你都能直接翻譯（反正能看懂具體意思就好了）。在這里可以向大家推薦一下谷歌、有道以及百度，免費的。

這也不算是事，眾多平臺都有自己的中文界面，當然，假如你怕用英文寫不好商品描寫，上網找一些專業(yè)人士幫你寫就好了，也就花一點小錢而已。

至于平臺的操作，其實和國內的電商平臺都沒什么大差異，在上架產品、下架以及功能設置等等方面都是大同小異的。當然了，像你在亞馬遜上架產品的時候要用到UPC碼，這些其實都是基本常識，我們在做之前，先了解該平臺的要求就好了，你總不會連平臺基本要求都不了解就去做吧。

其實和國內的電商一樣，做這一行更重要還是在運營。那么你如何依據自己的條件去選一個更適合的平臺，有那些平臺可供我們選擇呢？讓我們接著說下去。

三、具體說說那幾個平臺我們熟習的跨境電商平臺無非就是亞馬遜、還有eBay以及Wish和速賣通。

1、從亞馬遜開端吧，基本上做電商的沒有人不知道亞馬遜吧？國內很多大的跨境電商商家，都有在做亞馬遜。

我們從兩個方向來看看自己合適不合適亞馬遜。首先，你自己有沒有貨源優(yōu)點？假如你的貨還是和大家一樣，從同一個渠道進（比如1688），那么你還是先思考別的平臺。

亞馬遜畢竟站在電商界的金字塔尖，包含中國的超級大賣家基本都有在做，人家排名高，價錢好，你沒有排名，由于進貨渠道問題你價錢還高，那么你怎么去競爭？還沒起跑就輸了。

第二，你還要看看自己手里有多少資金?，F在亞馬遜不能自己個人開店了，你是否有公司也成為了你開店的先決條件，況且，亞馬遜的站內推廣燒錢的水平可不比直通車低，所以說你想人家搜到自己的產品，必定的投入還是必要的。

當然，更后做不做的決議權，還是在你自己手里，不過亞馬遜還是很有前程的。電商的投資真的很靈巧，可大可小。沒有自己的公司，想方法買一個賬戶，然后去預備幾個貨做庫存，你照樣可以開店。

只不過，如果你條件好，開了公司，掌握貨源，你就可以申請開店，把海外倉搞起了，然后站內推廣站外引流做好，更后注冊一個海外商標，你資金雄厚，這些都可以操作，那你成效也會快很多。

2、eBay一開端也一樣，建好店鋪和弄好詳情頁，這里我們就不多說了。當然，你可以參照一下哪些優(yōu)良同行的店鋪是怎么弄的。

對于eBay來說，消費者非常關懷店鋪的銷量，相同的訪問和點擊，零銷量和銷量高的轉化率，完整是天和地！一般解決銷量的辦法無外乎刷以及賠本做買賣。如果刷的話同樣，千萬別被平臺逮到。

至于賠本做買賣就要思考自己的硬實力了，前期更好就是兩者相聯合，然后把基本銷量給做起來。

3、第三就是Wish。該平臺立足移動端，而且時下很火，大家都一窩蜂涌過來做。Wish是支撐個人注冊的，就好像某寶那樣。Wish也有一些特征，比如說流量大，成本低。

不過，由于Wish的機制與眾不同，該平臺也有自己奇特的算法，他們會依據用戶訪問記錄和信息，購物習慣來推送哪些讓用戶招架不住誘惑的產品，也就是說，你的產品展現給誰看，完整是平臺來決議的。

這個模式聽起來和我們接觸慣的某寶，京東，拼多多都不一樣，如果你的產品性價比高，Wish也是你一個選擇。

4、獨立站更后說說獨立站，這也是跨境電商一個特色。獨立站也就是獨立的網站，我們國內一些小伙伴也在做自己獨立的電商平臺，差不多就是這個意思。像國外的電商市場還是很疏散的，大家沒有什么奇特的偏好，他們都愛好多樣化選擇。

這也給了獨立站生存發(fā)展的空間，做獨立站，規(guī)則什么的都是你來定，你也不用看平臺的色彩，你可以從上帝視角來發(fā)展。

只不過，做獨立站那你就得自己想方法引流，你需要從0用戶起步，沒有活動可以加入，所以做獨立站短期內基本沒有可能盈利。平臺的話，你會玩，基本上你不需要太擔憂流量。

從發(fā)展來看，獨立站肯定好于平臺，你做起來后，你很難垮，而且利潤也更高。不過相對平臺而言，獨立站的門檻也十分高。

如果從新手的角度來說，獨立站首先可以消除，當然，除非你的SEO才能非常牛，不然的話，估量你很快就會廢棄。

再說說速賣通以及Wish，這兩個平臺都是以低價為主，利潤也不算高，如果你能拿到非常有優(yōu)點的產品和價錢，你可以思考做，不然的話，其實Wish新人賬號很難起來。

雖然說亞馬遜現在的門檻也不低，但是如果你資金預算良好，那么你可以去做亞馬遜，特殊是你能預備50萬資金以上，亞馬遜這個平臺或許更合適你。

其實如果你之前做過運營，那么你選擇亞馬遜，未來肯定更加光亮，畢竟亞馬遜這個平臺更大，未來要調整的空間也更大。亞馬遜相對來說，更講究運營手段和技術，而wish更重視的是去嘗試和保持。

更后就是eBay，如果你有一些經驗的話，做eBay還是很好的，目前該平臺的競爭其實不算太大，大家全體都一窩蜂去做亞馬遜、Wish以及速賣通了。

四、其他一些問題也有的小伙伴問，自己可不可以先從兼職做起來？這個自然也是可以的，就像做某寶一樣，同樣也是很多小伙伴一般上班，一般統(tǒng)籌自己的店鋪。

也就是說，你不用擔憂因為時差無法及時回復顧客的問題而錯失訂單。這是亞馬遜跨境電商一直都保持著產品的質量是第一的理念。

很多小伙伴也會關懷物流的問題，前期我們的訂單貨品不多的話，可以暫時不思考走FBA模式，先做鋪貨的模式，成本低當后期出貨量很大的時候，可以再去建一個海外倉庫，將貨委托給有海外倉的物流公司，備貨在海外，國外小伙伴下單后，直接從國外發(fā)貨，這樣效力能進一步不少，運營成本也會下降

五、簡單說說選品其實很多中國的小伙伴對東南亞市場十分有興致。同樣是亞洲，消費習慣，審美其實差不多，特殊是服裝行業(yè)。我們甚至可以直接將國內的服裝賣去東南亞。

東南亞市場還有一個很大的優(yōu)點，你猜是什么？就是季節(jié)！那邊幾乎沒有冬季，所以我們可以常年賣夏裝。

你想想，冬天的時候，我們可以趁價錢不高，采購一大量貨賣去東南亞。如果你自己原來就是做服裝出售，你甚至可以通過跨境電商來清算掉庫存，是不是一舉兩得。

但是偶爾也要關注國外的任何的節(jié)日，合適的進一些輕工業(yè)產品，畢竟在發(fā)達 他們的人工成本高，但是他們消費程度確高。產品的話盡量不要跟賣，這樣會發(fā)生關聯，亞馬遜后臺會對此制裁。些國產的小玩意，外國人對這些產品非常感興致，有不少中國的留學生經常會帶很多項鏈、手鏈這樣的飾品去國外賣，這也證明了這樣的小商品其實一直都有自己的市場。

你不妨去找一些做這些生意的留學生合作，幫助自己引流，當然，只要留學生推薦用戶過來購置，成交后給予必定的傭金就好。

有一點必定要注意，有一部分外國人是十分較真的，你能想象因為贈送的毛巾質量太差，然后直接把浴缸退掉這樣的事情產生嗎？做跨境電商真的就會遇到這樣的問題。

所以要做這行，產品質量真的很重要，記住，盡可能別涌現售后事件，國際物流的費用，你可傷不起啊，分分鐘郵費比你的產品還要貴上幾倍，做售后的成本太高了。

六、涌現售后問題怎么辦？

那么涌現售后問題怎么辦？先盤算下成本，如果產品價值不大，就別退來退去，直接發(fā)一個新的給顧客就好了，換個好評嘛。如果寄回來更劃算，那你就讓顧客寄回來退貨。

如果你有海外倉庫，你可以先寄到海外倉庫，再去聯系倉庫服務商，看看產品處置一下再出售，或者退回來。

更后還說一點，目前一半以上的中國跨境賣家，都是在網上找貨源（你懂的），所以說一開端自己沒有貨源也沒關系，只要你想去做，去嘗試，邁出第一步，你就會有機遇。

說在后面的話好多小伙伴一聽到跨境電商，可能馬上就會想到我不懂英文，又不懂平臺的規(guī)則，更不懂玩法，那我肯定不能做。而有的小伙伴想做跨境電商，但是無從下手，問了很多人，聽到的看法也很多，得到答案也不同，有人會說現在行業(yè)不好，還是別做了，有人說你得預備多少資金，不然做不起來的，也有勉勵的，叫你撒手去干，想做就做。

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