關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品銷量也是一門跨境必修課-ESG跨境

做跨境電商還有一門必修課就是關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們也是商家自己更好的老師，商家應(yīng)當(dāng)如何書寫出地道的產(chǎn)品文案，是需要經(jīng)常比較美國(guó)本土賣家的Listing文案。那么，商家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出售量是應(yīng)當(dāng)要點(diǎn)關(guān)注的一點(diǎn)。此外，并不是說他的總銷量排在前面就是我們要點(diǎn)監(jiān)測(cè)的，包含很多很多。如果他的排名在前5名，但日出售量很小，那么商家暫時(shí)不會(huì)監(jiān)督這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗鼪]有多大價(jià)值，糟蹋了商家自己的時(shí)間。另一點(diǎn)是亞馬遜平臺(tái)不同于國(guó)內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)。我們無法清晰直觀地看到出售量，因此我們將應(yīng)用以下辦法來檢測(cè)它。

每天添加購物車

我們可以在亞馬遜美國(guó)站上搜索咱們要監(jiān)測(cè)的競(jìng)品，將它添加到購物車中，然后，我們將購置數(shù)目調(diào)制更大（999），接著我們點(diǎn)擊“Update”（更新），如果說競(jìng)品的庫存小于999，那么我們將被提醒還有多少可用。

比如我們擁有水杯，顯示此產(chǎn)品的庫存為2個(gè)，那么我們要在第二天的相同時(shí)間，再次把這個(gè)水杯添加到我們的購物車?yán)?，然后反?fù)上面的辦法，如果庫存量小于2了，就說明他有日銷量了，這個(gè)差值就是此產(chǎn)品的Listing的每日銷量。我們要保持一個(gè)星期，這樣我們得出的結(jié)果才是更精確的。

依據(jù)產(chǎn)品的Review盤算

亞馬遜平臺(tái)的保存率非常低，因?yàn)橘I家沒有評(píng)論的習(xí)慣，也就是說，亞馬遜平臺(tái)的保存率是100:1。

比如我們看到一件商品一共有20條評(píng)論，我們經(jīng)過篩選，更新的評(píng)論日期是2022年6月14日的，同時(shí)我們找到了6月的Review是3個(gè)，那么3*100也就是300，所以我們推算出此產(chǎn)品月出售量為300個(gè)，那么日出售量也就是9個(gè)。

這種辦法是一種估量辦法，會(huì)有必定的誤差，因?yàn)樵趯?shí)際操作流程中，很多中國(guó)人愛好手工刷評(píng)論。在這里，我們應(yīng)當(dāng)注意亞馬遜對(duì)刷評(píng)論沒有容忍度！

第三方商務(wù)軟件

目前，許多第三方服務(wù)公司可以通過某種方法輕松盤算產(chǎn)品的日出售量。我們可以應(yīng)用第三方軟件打開任何產(chǎn)品，輕松查詢更近一個(gè)月的銷量，并且有很多第三方服務(wù)工具可以查詢。前兩個(gè)辦法是要我們?nèi)斯みM(jìn)行檢測(cè)的，其中好處就是能夠?qū)isting更有感到，也算是多多通過視察來看自己的弊端，算是取其精髓，去其糟粕。第三方工具雖然輕松，但是用的久了，他們將對(duì)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品變得不敏感。因此，我們可以應(yīng)用第三方工具，但不要依附它們！

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