跨境電商如何玩轉(zhuǎn)盲盒產(chǎn)品？-ESG跨境

目前盲盒產(chǎn)品雖然是速賣通熱銷榜的常客，但在獨立站和亞馬遜等平臺上卻不是這樣。那想進入局盲盒的玩法，要怎么保證商品能夠出售，從而進一步出售量？下面來一起探討下這個話題。

1、避開限制盲盒產(chǎn)品的平臺

在這種情形下，如果平臺制止銷售這類商品，賣家還頂風作案就等于自找麻煩。現(xiàn)在，在主流的電商平臺上，亞馬遜已經(jīng)明令制止銷售盲盒性質(zhì)的商品。

但更讓賣家頭痛的是，在剛開端的時候平臺還沒有明令制止出售，但運營一段時間后被迫下架，不僅糟蹋時間，而且還將遭遇損失。這樣的情形，能不能預(yù)先斷定一下？

實際上相似于盲盒及游戲開寶箱抽道具等帶有概率屬性的產(chǎn)品，在歐美 的監(jiān)管力度也十分嚴格，限制和要求也會非常多。由于上述原因，相似TikTokShop、Etsy、eBay這樣的平臺也不太合適長線發(fā)展盲盒產(chǎn)品。

2、靈巧的盲盒打法，增進產(chǎn)品出售

假如平臺許可賣家銷售盲盒類產(chǎn)品，那么此時賣家需要思考如何進一步出售量，思考到流量獲取的困難，又分為平臺與獨立站來討論。

1）低價位平臺合適盲盒出售。

一般來說，“盲盒”買家都有必定的投機心理，往往會以為自己能中得更高，所以對價錢敏感的買家將更合適這類商品。

而且賣家知道，獨立站的運營成本較高，賣家必需進一步售價來保證基本利潤

一般來說，低價平臺，其相應(yīng)的用戶對價錢敏感性比例偏高，所以，除了速賣通之外，Ozon、Lazada等平臺也是不錯的選擇。

2）商品盲盒演化成服務(wù)盲盒

由于成本上的原因，盲盒產(chǎn)品操作原來就有困難，但盲盒玩法并非不合適獨立站賣家，相反，也有不少品牌借助盲盒的玩法來實現(xiàn)，相反，也有不少品牌借助盲盒的玩法來實現(xiàn)盈利。

除出售價錢無競爭力外，盲盒玩法局限于商品層次，難以避免信息不對稱造成的差評，既然如此，賣家完整可以思考升級游戲玩法，從單一商品盲盒變成服務(wù)盲盒。

今后，品牌在“盲盒思維”下還將會延展大批新獨特的營銷玩法，有望成為另一種新的熱點營銷模式POD成為賣家營銷的新風向。

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