還在愁廣告點擊率高，轉(zhuǎn)化率低？-ESG跨境

許多賣家小伙伴咨詢說自己投放的廣告點擊率高，但是轉(zhuǎn)化率低怎么辦？要運行一個成功的PPC廣告并不容易，一個簡單的錯誤都可能毀掉你所有的盡力。

無論點擊率如何，你都不希望自己處于流量被驅(qū)動到你網(wǎng)站的情形下，結(jié)果卻不盡人意。當(dāng)然，期望每個點擊廣告的人都能轉(zhuǎn)化是不合理的，但轉(zhuǎn)化率應(yīng)當(dāng)是你至少可以獲得廣告支出的正回報率。擁有較高的點擊率，但如果無法轉(zhuǎn)化這些點擊次數(shù)，那么你只是在糟蹋錢。

今天，和大家一起聊聊如何解決廣告點擊率高，轉(zhuǎn)化率低這個常見問題，并支招相應(yīng)的技巧！

廣告文案和登陸頁匹配度

你現(xiàn)在可能會想“如果用戶點擊我的廣告，他們必定對網(wǎng)站上列出的產(chǎn)品或服務(wù)有必定水平的興致，對吧？”在大多數(shù)情形下，是的。那么，你又會問“我的廣告副本是否與客戶在登陸頁看到的內(nèi)容是緊密一致的？”如果這個問題的答案不是“是”，那么你就有問題了。

舉個例子，假設(shè)你正在經(jīng)營一個數(shù)字營銷教導(dǎo)企業(yè)，并且你為每個細分市場都設(shè)有專門的部門，并許諾在10天內(nèi)教授他們某個細分市場的基本知識。某潛在客戶可能會搜索“教我PPC廣告”，并且可能會首先看到你的廣告，上面寫著“如何在10天內(nèi)學(xué)會PPC”。

如果該廣告的登陸頁并不是他們所尋找的特定細分市場，也就是說你無法將你的登陸頁面與客戶的期望相匹配。對他們的期望管理不善可能是你獲得高點擊率，轉(zhuǎn)化率低的一個原因。

這個問題的一個潛在解決計劃是確保你的“如何在10天內(nèi)學(xué)會PPC”廣告將客戶帶到你所教的PPC部分的登陸頁面。此外，UEESHOP建議在登陸頁面應(yīng)當(dāng)有一個可靠的號令性用語（CTA），這與你希望客戶如何轉(zhuǎn)化相關(guān)。

造就客戶購置信念

另一種原因可能來自你出售的產(chǎn)品或服務(wù)類型以及典范買家在思考階段停留的時間。例如，如果你出售一款創(chuàng)新軟件，它可以解決各種尚未解決的問題，但其成本是目前應(yīng)用的軟件的三倍，那么潛在客戶很可能在第一次點擊后就不預(yù)備購置?？蛻艨赡苤皇侨鄙儋徶玫男拍?，而選擇稍后再來購置。

你可以銷售一種新的軟件來解決其他軟件無法解決的問題，但是潛在買家仍然需要時間來樹立足夠的知識和信賴從你那里購置軟件。不要要求讓新客戶僅在第一次接觸后就提交購置，應(yīng)當(dāng)造就他們。給他們所需的資源，讓他們做出明智的購置決議。

嘗試以不同的“軟化”方法進行轉(zhuǎn)化，例如下載白皮書，讓他們了解你的產(chǎn)品是多么奇特。然后，將他們添加到你的再營銷列表中，并針對他們當(dāng)前所處的購置周期提供特定的廣告副本。

創(chuàng)立消除列表

投入PPC廣告意味著用戶每點擊一次，無論點擊是否有效，你都需要付費。因此確保點擊用戶的相關(guān)性是非常關(guān)鍵的，這不僅能有效進一步你的廣告轉(zhuǎn)化，還能減少你的廣告成本糟蹋。

這相似于將特定的重要詞消除在你的廣告之外，如果你以為某一受眾群與你目的受眾不匹配，你可以將他們從你的廣告受眾列表中刪除，例如你可以選擇產(chǎn)品的再營銷廣告不對老客戶展現(xiàn)。賣家不僅能通過消除列表來獲得更多的新客戶，還能通過該列表瞄準(zhǔn)高意向潛在客戶，來增長廣告轉(zhuǎn)化率。

創(chuàng)立買家畫像

許多賣家把精神全投入到廣告內(nèi)容的生產(chǎn)，進而疏忽了廣告的受眾群體。如果賣家不了解廣告的受眾群體，何談通過你的廣告讓買家心甘情愿地掏出口袋里的錢？

事實上，在將廣告內(nèi)容視覺化之前，賣家應(yīng)當(dāng)先明白自己的目的受眾群體，并創(chuàng)立詳細的受眾畫像。通過畫像來推敲他們會愛好的視覺內(nèi)容和后果，以此來定制化廣告。提示各位在創(chuàng)立廣告文案時，要注意將受眾目的可能會用的重要詞、常用語圈出來，后果可能會出乎你的想象。

對廣告的分別化進行修正

每一個PPC廣告都應(yīng)當(dāng)是唯一無二的，這意味著你在不同渠道為同一產(chǎn)品投放的廣告都應(yīng)當(dāng)是不同的。因為用戶在不同的搜索引擎上搜索產(chǎn)品、在不同的社交媒體 問信息或應(yīng)用其他渠道時的行動方法是不同的，這意味著同一個廣告在不同渠道所發(fā)生的后果也不同。如果你無法依據(jù)不同渠道目的受眾的要求，對廣告內(nèi)容進行修正，那么你的廣告轉(zhuǎn)化率將會有必定的損失。

總結(jié)

較高的點擊率并不必定意味著你將獲得較高的轉(zhuǎn)化率。你需要確保你擁有的廣告副本與客戶可能希望在登陸頁上看到的內(nèi)容相匹配。否則，無論你付出多少點擊成本，他們都很有可能會從你的頁面跳出。還要依據(jù)不同渠道將廣告內(nèi)容分別化，來進一步廣告轉(zhuǎn)化后果。同時為了下降廣告成本，有效地受眾消除是必需的。

通過上述的一些技巧，相信你的廣告不僅點擊率高，轉(zhuǎn)化率也會有必定的提高。

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