為什么重要詞上了首頁還是沒流量，該如何提高流量和銷量？-ESG跨境

為什么有些賣家的產(chǎn)品的核心重要詞已經(jīng)到了搜索結(jié)果的首頁，可Listing的流量還是不多，銷量也沒有顯著的提高，怎么會是這樣的情形？

依照通常的懂得，如果一條Listing的核心重要詞涌現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的頁面，理應有足夠的流量支持賣家打造爆款的妄想，可為什么實際情形和想象的會有蠻大的出入呢？這首先要從亞馬遜的流量入口來說。

作為一個網(wǎng)上購物平臺，當客戶想購置某個產(chǎn)品時，一般會基于自己的習慣，用自己認知中對產(chǎn)品的稱呼去搜索，客戶認知中的產(chǎn)品名稱我們通常稱之為產(chǎn)品重要詞。產(chǎn)品重要詞為賣家?guī)砹髁?，所以，搜索流量是一條產(chǎn)品得以展現(xiàn)在用戶面前的一個關(guān)鍵的流量來自。

這也就是前文提到的賣家反饋的核心重要詞涌現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁所能夠發(fā)生的流量。

但不同的買家對一個產(chǎn)品的認知是有差別的，也就是不同的買家對一個產(chǎn)品的叫法有差異，所以，不同的顧客在搜索時應用的重要詞是不一樣的，這就會導致賣家看到的涌現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前頁面的重要詞，未必是顧客應用的重要詞，從這個意義上說，賣家只憑某個重要詞涌現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁，勢必會錯過其它重要詞的流量。

一個重要詞上首頁只是意味著一個流量入口，賣家如果想獲得更多的搜索流量，就需要對產(chǎn)品懂得更深入，抓取更多的產(chǎn)品重要詞并讓這些重要詞都差異進入搜索結(jié)果的靠前頁面。

這里需要說明的是，一個重要詞之所以涌現(xiàn)在搜索結(jié)果的靠前頁面，其因素包含用戶搜索這個重要詞時對這個產(chǎn)品的點擊量，點擊率，以及點擊之后轉(zhuǎn)化的訂單量等要素，也就是我們通常所說的Clicks，CTR和CR。要想讓一個產(chǎn)品的某個核心重要詞涌現(xiàn)在靠前的頁面，賣家必需盡力運作這三個參量的提高。

當一個重要詞剛涌現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁，其地位是不穩(wěn)固的，此時，賣家需要通過更多的點擊，更多的訂單，比同行賣家更高的轉(zhuǎn)化率來保持其排名，經(jīng)過一段時間的穩(wěn)固，逐步的該重要詞的排名和其他賣家的排名拉開了距離，且差距越來越大，此時，該重要詞的排名才會相對穩(wěn)固。

前面談到的流量是指一個產(chǎn)品的自然流量，但體系的核算是指一個產(chǎn)品流量的加總，所以，在運營中，對于要點打造的產(chǎn)品，賣家還需要借助站內(nèi)廣告等自動營銷工具的推進。

恰當?shù)耐斗耪緝?nèi)CPC廣告，同時在投放中不斷對廣告進行優(yōu)化，進一步廣告的曝光量、點擊量和轉(zhuǎn)化率，用一個良性循環(huán)的廣告為Listing自身的總體流量和轉(zhuǎn)化率做加分。當然，更好的廣告策略是長期的連續(xù)的投放，在投放中做優(yōu)化，邊投放邊優(yōu)化。站內(nèi)廣告只要轉(zhuǎn)化趨勢向好，轉(zhuǎn)化率劃算，就要做到“藥不能?！?。

為了能夠讓顧客在購物中盡可能方便的找到合適自己的產(chǎn)品，亞馬遜把相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來，對于賣家來說，在搜索流量之外，還有一個非常宏大的關(guān)聯(lián)流量需要注意。當一個賣家認為流量不夠、銷量停止時，不妨去想方法提高一下自己的關(guān)聯(lián)流量。

能夠?qū)腙P(guān)聯(lián)流量的反方很多，簡而言之有三個關(guān)聯(lián)流量入口：通過主動廣告的投放推進自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在同行相似產(chǎn)品的詳情頁面中，通過自己店鋪內(nèi)捆綁促銷（買A送B）的方法增進自己店鋪內(nèi)的相似產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，以及通過和別的賣家的相似或者相關(guān)產(chǎn)品同時添加購物車購置的方法增進這些產(chǎn)品發(fā)生關(guān)聯(lián)等。

如果一個賣家能夠運作好自己產(chǎn)品的多個重要詞，獲取搜索流量，同時配合站內(nèi)廣告獲取自動營銷流量，再盡可能的占領(lǐng)更多的關(guān)聯(lián)流量，每個流量入口都為自己的Listing導入流量，溪流匯成江河，打造一個爆款產(chǎn)品也就是理所當然的事了。

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