巴西市場介紹-ESG跨境

拉丁美洲雖然是一塊很大的區(qū)域，但當(dāng)?shù)仉娚痰陌l(fā)展其實(shí)主要只是集中在巴西、阿根廷等少量幾個(gè) ，而下面要說的，正是這其中發(fā)展更快、也就是“金磚五國”之一的——巴西！

逆勢增加的電商市場

盡管更近幾年，巴西整體經(jīng)濟(jì)狀態(tài)不佳，但巴西的電商市場卻在一片低迷的市場環(huán)境下破土而出，一路逆勢增加了13%，擋都擋不住。巴西有著優(yōu)秀的電商先天條件，網(wǎng)購群體宏大，網(wǎng)民數(shù)目高達(dá)1.3億，占了總?cè)丝诘?1%;身為全球第9大電商體，但其電商零售卻僅占了零售市場的5%，可發(fā)掘的潛力不容疏忽。

然而巴西市場雖好，但卻一直是個(gè)排外的態(tài)度，市場幾乎是全封鎖的狀況，不對外開放，?就連亞馬遜巴西站也是連年敗北。直到今年2月份，才開端有幾個(gè)大型的本土電商對中國賣家公開招商。這對想要進(jìn)入巴西市場的賣家來說， 是一個(gè)不可錯失的好機(jī)遇。

巴西的電商平臺——MercadoLibre

MercadoLibre是全球?yàn)g覽量第七、也是南美更大的C2C電子商務(wù)平臺，目前已和eBay樹立合作，主要針對人群為中高端消費(fèi)群體。

平臺業(yè)務(wù)籠罩了巴西、墨西哥、智利等18個(gè) ，每月訪問量超1.5億;產(chǎn)品種類齊全，出售涉及電子、手機(jī)及其配件、服裝、家居生計(jì)、美容健康等多個(gè)類別。

此外，MercadoLibre上傳產(chǎn)品主題和詳情描寫可以應(yīng)用英語進(jìn)行作者，平臺會主動翻譯賣家的主題和描寫為西班牙語和葡萄牙語;巴西物流辛苦，MercadoLibre還與巴西郵政合作開設(shè)了平臺專屬的物流通道，完善解決了更后一公里的窘境。由此可見MercadoLibre毫無疑問是中國賣家進(jìn)入拉美市場的首選。

平臺上熱賣的產(chǎn)品：手機(jī)、時(shí)尚、家居、園藝、汽車配件和體育用品等類目。

官網(wǎng)鏈接：https://www.mercadolivre.com.br/

入駐要求：不支撐賣家自行注冊，且僅支撐企業(yè)入駐.

B2WMarketplace

B2WMarketplace是巴西本土更大的電子商務(wù)公司，擴(kuò)大速度堪稱令人咋舌，至今一共合并了近十家巴西本土電商網(wǎng)站，旗下的Americanas、Submarino和Shoptime這3大平臺也已成為巴西電商行業(yè)的標(biāo)桿，占領(lǐng)了巴西線上零售業(yè)50%以上的市場份額，并且，賣家只需要開通一個(gè)Marketplace賬號，就可以將產(chǎn)品一鍵同步到旗下所有的平臺上售賣，便利至極，平臺已于今年對中國賣家開放招商。

官網(wǎng)鏈接：https://ri.b2w.digital/

入駐要求：同樣不支撐賣家自行注冊，僅支撐企業(yè)入駐，通過美金賬戶收款(文末會統(tǒng)一講到入駐渠道)

Americanas

Americanas是巴西更大的在線商店，品類齊全，一共提供40多個(gè)類別超過250萬件商品;并且平臺提供的產(chǎn)品幾乎是全網(wǎng)更低價(jià)，所以也是更受巴西人歡迎的網(wǎng)站。

官網(wǎng)鏈接：https://www.americanas.com.br/

Submarino

Submarino是一個(gè)很有個(gè)性的網(wǎng)站，這一點(diǎn)從它的網(wǎng)站設(shè)計(jì)作風(fēng)就可以看出。該平臺主要為為賣家提供具有分別化的新奇產(chǎn)品，所以，個(gè)性有創(chuàng)意的產(chǎn)品在該網(wǎng)站將會有不錯的銷量。值得一提的是，該網(wǎng)站和亞馬遜一樣也有自己的prime計(jì)劃，參與該計(jì)劃的買家可享受無限制免費(fèi)送貨和迅速發(fā)貨的服務(wù)以及其他的一些 優(yōu)惠特權(quán)。

官網(wǎng)鏈接：https://www.submarino.com.br/

Shoptime

hoptime原來是拉丁美洲更大的家庭購物渠道，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，后來也開設(shè)了網(wǎng)上購物渠道，因此，該平臺主要出售的產(chǎn)品是家居家具和運(yùn)動休閑類，這一點(diǎn)對中國賣家來說還是對比有優(yōu)點(diǎn)的。

官網(wǎng)鏈接：https://www.shoptime.com.br/

巴西市場的選品攻略

有數(shù)據(jù)顯示，時(shí)尚及配飾、健康美妝和家用家電的訂單是巴西市場出售更多的幾個(gè)品類，此外，手機(jī)、家用電器以及電子裝備則是出售額更高的幾個(gè)類別;而體育休閑類則是2018年巴西市場的黑馬產(chǎn)品，訂單量同比增加了40%左右，目測該數(shù)字在2022年還會有所提高。賣家在進(jìn)入巴西市場前可優(yōu)先思考這幾大品類。

此外，因?yàn)樯鐣幕牟煌@里為大家總結(jié)了巴西消費(fèi)者奇特的消費(fèi)傾向，賣家在選品的流程中可以側(cè)重參考。

因地制宜

1、巴西地處熱帶，炎熱的氣象使得人們戶外活動對比厚實(shí)，自然而然地，也就帶動了和游泳、沖浪和爬山等活動相關(guān)的產(chǎn)品銷量;

2、因?yàn)槭茉疾柯洹⑼林用竦挠绊?，巴西人在作風(fēng)上一般都很與眾不同，他們更偏向于帶有個(gè)性作風(fēng)的商品;

比如，服裝休閑大氣、能夠展示身體、配飾夸大且色彩厚實(shí)、緊跟潮流和看上去有質(zhì)感的商品通常對比受歡迎;

3、巴西人對于尺寸的要求對比高，尤其是褲子，因此需要將褲子的尺寸加大出售，具體尺寸可參考巴西的國際尺寸準(zhǔn)則;

4、在物流上，巴西人和國內(nèi)的買家一樣，更愛好賣家包郵，他們可以接收的物流時(shí)長為20-40天;

5、更愛好加入促銷活動，偏向于選擇實(shí)惠性的商品。

小商品的天堂

巴西因?yàn)橹谱鳂I(yè)的空心化，產(chǎn)品格式單一不說，價(jià)錢還不低，所以大部分日用輕小商品基本都依附進(jìn)口。我國事輕工業(yè)強(qiáng)國，物產(chǎn)厚實(shí)，價(jià)錢低廉，是巴西進(jìn)口更大的貿(mào)易伙伴國，因此，我們的小商品在巴西一向擁有遼闊的市場。

有報(bào)道稱，2018年2月份第22屆巴西小商品展上，不少華商表現(xiàn)展會第一天便簽下了上百張更低金額為600美金的小商品訂單，中國小商品正逐漸成為巴西市場熱銷的產(chǎn)品。

不可錯過的狂歡盛會

巴西人喜好音樂，能歌善舞，因此每逢年過節(jié)都愛好舉行各種各樣的狂歡宴會進(jìn)行慶賀。

每年的2月底或者3月初是被稱為世界上更大的狂歡節(jié)的巴西狂歡節(jié)，節(jié)日期間，隨處可見載歌載舞的 隊(duì)伍以及身著奇裝異服的舞者，因此，這場狂歡節(jié)也便成了巴西地域更大的購物節(jié)。

為了迎接這場全球性的盛會，人們會提前預(yù)備好各種宴會所需的設(shè)備，穿戴式運(yùn)動裝備、樹身美顏產(chǎn)品、戶外活動用品、便攜電子產(chǎn)品和周邊以及節(jié)日周邊配飾將是那幾天更為暢銷的幾個(gè)品類，賣家針對狂歡節(jié)熱賣的這些產(chǎn)品進(jìn)行促銷必定能在狂歡節(jié)前猖狂出單！

用戶體驗(yàn)馬虎不得

巴西人在消費(fèi)方面還有一個(gè)特征就是很重視售后服務(wù)，還有產(chǎn)品的耐用性，同樣情形下，如果你的產(chǎn)品耐用性比同行的好，就會對比受到他們的歡迎;有數(shù)據(jù)顯示，巴西電商平臺全年的訪問量中，58.5%來自于回頭客，而只有41.5%來自于新訪客。由此可見，做好了用戶體驗(yàn)這一塊，不怕沒有返購率！

忌諱不可觸犯

1、巴西人大多數(shù)信奉天主教，另外也還有少部分人信奉基督教新教、猶太教以及其他宗教。他們忌諱數(shù)字“13”，他們廣泛以為“13”為不祥之?dāng)?shù)，是會給人帶來厄運(yùn)或?yàn)?zāi)害的數(shù)字。因此，賣家在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及價(jià)錢的定位上更好盡量不要涌現(xiàn)帶13的圖案或數(shù)字。

2、巴西人多忌諱紫色，以為紫色是悲傷的色調(diào);忌諱絳紫紅花，因?yàn)檫@種花主要用于葬禮上;他們還把人死喻為黃葉落下，因此，棕黃色就成兇喪之色，很為人們所忌諱。另外，還以為深咖啡色會招來不幸，所以，賣家在商品的選擇上更好是盡量避免這些色彩。

在巴西，曾有過這樣失敗的例子，日本向巴西出口的鐘表，因在鐘表盒上，配有紫色的飾帶，由于紫色被以為是不吉利的色彩，因而不受歡迎。

巴西電商難點(diǎn)

之前也說過，巴西主要以本土電商為主，盡管現(xiàn)在很多平臺已經(jīng)開放了海外賣家的入駐資歷，但條件卻也還是極為刻薄，比如需要注冊本土公司、審批過程極慢(一般是3-4個(gè)月)、退換貨困難等等。

如今，巴西電商的增加已經(jīng)長成了勢不可擋之勢，但因其市場一向封鎖，國外賣家除了眼紅什么也做不了。

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