外貿(mào)必備的八大視頻營銷策略-ESG跨境

毫無疑問，現(xiàn)在很大一部分人愛好通過視頻來消費(fèi)內(nèi)容。越來越多的企業(yè)正在投資視頻營銷策略。目前視頻約占所有消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)流量的80%，移動視頻消費(fèi)量以每年100%的速度增加。

鑒于這些趨勢，可以發(fā)覺視頻營銷提供了一個(gè)與潛在客戶樹立聯(lián)系的 機(jī)遇，并可以更有效地發(fā)展更穩(wěn)固的關(guān)系。

社交視頻營銷

你的面部、語調(diào)、肢體語言和環(huán)境可以幫助你創(chuàng)立一個(gè)比基于文本文章、靜態(tài)圖片或電子郵件更具吸引力的故事。這也是一個(gè)壯大的內(nèi)容媒介，可以幫助你在競爭中脫穎而出，尤其是哪些尚未將視頻營銷添加到整體營銷策略中的人。

依據(jù)研討顯示，79％的消費(fèi)者以為視頻是在線了解品牌的更簡單方法。同樣的研討表明，近四分之三（74％）的消費(fèi)者能夠在社交媒體上觀看視頻和他們的購置決策流程之間直接樹立聯(lián)系。事實(shí)上，大約有一半（46％）的消費(fèi)者表現(xiàn)他們是通過在社交媒體上觀看品牌視頻而購置的，而另外三分之一（32％）的消費(fèi)者則思考過觀看視頻購置產(chǎn)品。

那么什么類型的視頻合適你的業(yè)務(wù)？本文總結(jié)了一下以下三種社交媒體渠道創(chuàng)立視頻的建議。

教程視頻

操作視頻可以提供信息，幫助你的受眾更好地了解你的產(chǎn)品或服務(wù)。在你的社交媒體帳戶上發(fā)表此類內(nèi)容會吸引用戶，并勉勵(lì)他們追求更多有關(guān)你業(yè)務(wù)的信息。

制造操作辦法視頻時(shí)，確保更后包括號令性用語（CTA）資訊?？梢允茄堄^眾瀏覽你的網(wǎng)站或注冊免費(fèi)試用，也可以是訊問他們是否有興致購置你的產(chǎn)品。

產(chǎn)品視頻

產(chǎn)品視頻是進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率的 方法。向你的目的受眾展現(xiàn)一段產(chǎn)品視頻，突出其優(yōu)點(diǎn)，這對他們的購置決策有很大的影響。

每當(dāng)你推出新產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品視頻都應(yīng)當(dāng)成為社交媒體營銷的一部分。通過視頻轉(zhuǎn)達(dá)產(chǎn)品信息比簡單地瀏覽文章更容易讓用戶接收信息。

客戶證明視頻

這種視頻對社交媒體來說是有效的，因?yàn)樗鼈兪强申P(guān)聯(lián)的，并通過客戶的眼睛從另一個(gè)角度展現(xiàn)你的業(yè)務(wù)。而并非從你口中或營銷專家那里聽到你的產(chǎn)品，這有助于樹立信賴并增長你將觀眾改變?yōu)榭蛻舻臋C(jī)遇。

在研討購置適合產(chǎn)品時(shí)，人們通常會尋找評論來幫助他們做出明智的購置決策。通過客戶證明視頻，顧客對你的評論信賴水平會更高，因?yàn)闈撛诳蛻艨梢钥吹侥愕目蛻粼u論，聽到他們的聲音，并從他們的解釋里面知道為什么對你的產(chǎn)品覺得滿意。

用戶生成的視頻

你可能已經(jīng)在社交媒體帳戶上發(fā)表了一些用戶生成的內(nèi)容，那么為什么不對客戶視頻做同樣的操作呢？憑借廣大的可共享潛力，用戶生成的視頻內(nèi)容可認(rèn)為你帶來一組新的關(guān)注者。

發(fā)表視頻的客戶將會對你的產(chǎn)品提供一個(gè)全新的視覺，展現(xiàn)它在特定情形下是如何幫助他們的，或者簡單地列出他們愛好你產(chǎn)品的原因。

如果你像許多企業(yè)或賣家一樣，你可能對創(chuàng)立和分享自己的視頻遲疑不決，Ueeshop可以支招一些視頻營銷的技巧，助你成功創(chuàng)立視頻。同樣關(guān)鍵的是，視頻是在你的專業(yè)范疇樹立威望的更佳方法之一。

接下來將分享八種辦法，幫助你改良視頻營銷策略，并增長與潛在客戶的互動。

1、了解受眾

如果你試圖向每個(gè)人傾銷產(chǎn)品，那么你更終的后果會不如人意。雖然擁有一個(gè)每個(gè)人都愛好的病毒式流傳視頻可能是很好的社交證明，但你的視頻營銷策略和所創(chuàng)立的視頻可以幫助你實(shí)現(xiàn)一個(gè)或多個(gè)業(yè)務(wù)或營銷目的（即進(jìn)一步驅(qū)動意識、出售、流量等）。

如何讓你的視頻更有效，首先從你的潛在客戶開端。你需要進(jìn)行研討，并了解了解你的受眾要求和偏好。因此，你需要明確：

·他們應(yīng)用什么渠道來播放視頻

·他們應(yīng)用的語言類型，以及哪種語言更能轉(zhuǎn)達(dá)你的信息

·他們有那些困難或要求，你可認(rèn)為其提供的解決計(jì)劃

如果你了解他們的動機(jī)是什么，并且你會說他們的語言，你將能夠以一種有意義的方法與他們溝通。當(dāng)你對受眾群體的問題或要求制造有針對性視頻時(shí)，這將為你的業(yè)務(wù)帶來更好的結(jié)果，并對你的受眾群體更有用。

2、始終如一

始終如一地為你的視頻打造品牌，無論你是在創(chuàng)立實(shí)時(shí)視頻、專業(yè)腳本和作者網(wǎng)絡(luò)研究會，還是介于兩者之間，都需要與你的品牌堅(jiān)持一致。這將使人們在看到你分享的視頻時(shí)更容易辨認(rèn)你，同時(shí)也可以灌輸一種專業(yè)感，隨著時(shí)間的推移，這將樹立信賴。

明確你將在所有視頻中添加那些品牌元素，這有助于你的觀看者在看到視頻內(nèi)容時(shí)辨認(rèn)它們。這可以是一件簡單的事情，在這里Ueeshop舉個(gè)例子，例如你在錄制時(shí)總是穿著的奇特衣物，也可以是同一角落里的簡單品牌標(biāo)記，或者在每個(gè)視頻中包括簡短的品牌介紹或結(jié)尾句子。

3、明白視頻標(biāo)題

現(xiàn)在有大批的視頻內(nèi)容正和你爭取潛在客戶的注意力。因此，你必需迅速抓取到他們的興致，并了解地用你的主題和描寫來轉(zhuǎn)達(dá)視頻的標(biāo)題。你必需提供足夠的信息讓用戶決議是否要觀看你的視頻。但需要注意的是，觀眾通常會依據(jù)你的視頻主題來決議是否觀看你的視頻，所以視頻主題必定要清晰明了。

如果你希望用戶觀看5分鐘或更長時(shí)間的視頻，你需要向他們提供一個(gè)精確且信息厚實(shí)的概要。在你的概要中，嘗試突出他們從觀看你的視頻中獲得的兩個(gè)或三個(gè)優(yōu)勢，或者提供主要的情節(jié)重點(diǎn)。

4、利用視頻講故事

講故事對于成功的視頻營銷至關(guān)關(guān)鍵。觀眾往往會忘卻你分享的各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和數(shù)字，但他們會記住一個(gè)與他們情緒相關(guān)的有趣或鼓舞人心的事。

人們每天都在應(yīng)用故事來幫助他們了解周圍的世界，故事也可以是表達(dá)繁瑣情形或想法的更佳方法之一。以下是將有效的故事敘述融入視頻的四個(gè)提醒：

（1）展現(xiàn)專業(yè)技巧

分享客戶成功案例，或制造一些用戶感興致的標(biāo)題深度視頻，來突出你的專業(yè)技巧，以及你在幫助用戶應(yīng)對相似困難方面的成功案例。

（2）解釋趨勢

通過火享你的觀點(diǎn)或你對這個(gè)趨勢的奇特意見，參加到你所在行業(yè)的熱點(diǎn)話題或新標(biāo)題的對話中。

（3）展現(xiàn)過程

讓用戶感到自己是一個(gè)品牌內(nèi)部人士，擁有過程的幕后視圖，或者應(yīng)用一個(gè)介紹了逐步過程的視頻來幫助他們解決問題。

（4）鼓舞

分享一個(gè)能抓住用戶注意力、激發(fā)積極情感的勵(lì)志故事，在幻想情形下，用戶會將其與你的品牌聯(lián)系起來。

5、應(yīng)用社會證明

社會證明是人們在決議購置時(shí)應(yīng)用的一個(gè)重要影響因素。人們在做出決議時(shí)會關(guān)注其他人所做的事情，這就是為什么評論、推薦和背書對于企業(yè)來說如此關(guān)鍵。

簡單來說，社會證明可以幫助人們在不明確的情形下依據(jù)他人在過去做出的經(jīng)驗(yàn)和選擇做出決策。Ueeshop指出社交證明還可以采取點(diǎn)贊、投票、觀看或評論視頻的形式。依據(jù)你的預(yù)算，你也可以思考將專家或有影響力的人納入你的視頻營銷策略。

6、優(yōu)化視頻

在針對社交媒體渠道優(yōu)化視頻時(shí)，你需要確保熟習(xí)每個(gè)平臺受騙前的視頻更佳實(shí)踐，Ueeshop建議：

·Facebook——堅(jiān)持視頻簡短，將視頻直接上傳到Facebook并添加主題

·YouTube——在視頻發(fā)表兩周后再進(jìn)行任何調(diào)整或優(yōu)化目的受眾群體

·Twitter——直接上傳視頻，堅(jiān)持視頻的簡短，并在微調(diào)目的受眾（興致、重要字、裝備）之間找到平衡點(diǎn)，以便精確跟蹤結(jié)果。

除了在每個(gè)頻道上優(yōu)化你的視頻外，你還需要優(yōu)化它們的SEO。在制造視頻時(shí)記住Ueeshop給出的這些提醒，以便在潛在客戶搜索相關(guān)標(biāo)題時(shí)幫助其找到視頻：

·像博客文章一樣，為你的視頻計(jì)劃重要字

·在主題和描寫中包括你的重要字

·堅(jiān)持主題簡短以及提供信息（更好少于60個(gè)字符）

·包括指向你網(wǎng)站的鏈接

·應(yīng)用具有不同重要字變體的標(biāo)簽

·應(yīng)用醒目標(biāo)、有品牌的、高質(zhì)量的縮略圖

·優(yōu)化你的視頻以便在移動裝備上查看

LinkedIn原生視頻

現(xiàn)在LinkedIn發(fā)表視頻變得非常簡單，你可以直接從手機(jī)上傳和分享視頻。你還可以查看視頻的后果，查看視頻獲得的觀看次數(shù)（定義為視頻播放時(shí)間超過3秒的情形）以及你的視頻在任何時(shí)候獲得的參與度。

7、參加號令性用語

在觀看視頻后，必需包括你希望用戶遵守的特定號令性用語。你的行為呼吁（CTA）是你告知觀眾你希望他們下一步做什么，如果沒有CTA，大多數(shù)觀眾都會分開你的視頻而不采用任何提高的行為。

為你的視頻添加一個(gè)簡單而壯大的CTA有助于促使感興致的觀眾進(jìn)行有意義的參與。如果他們看完你的視頻，他們就表示出了明白的興致，這是你需要應(yīng)用CTA提醒他們的作用。

CTA可以有不同的形式和不同的用處。鼓勵(lì)用戶采用不同的號令性用語，例如：

·在下面的評論中提出他們可以答復(fù)的問題

·將它們引誘到另一個(gè)內(nèi)容

·建議另一個(gè)相關(guān)視頻

·將它們發(fā)送到目的網(wǎng)頁

·將它們引誘到你的網(wǎng)站

·讓他們訂閱你的YouTube頻道

·讓他們通過其他社交媒體渠道與你聯(lián)系

·提供免費(fèi)試用

8、分析視頻后果

需要跟蹤和分析你的視頻結(jié)果，以便更大限度地進(jìn)一步你的視頻后果。關(guān)鍵的是要知道你投入到視頻營銷策略中的時(shí)間、精神和金錢是為了實(shí)現(xiàn)你開端時(shí)明確的目的。

A/B 可以是 那些特定元素反響對比好，那些反響較差的好辦法。不斷 ，以幫助你明確視頻的更佳內(nèi)容和時(shí)間。你可以應(yīng)用不同指標(biāo)來權(quán)衡視頻的成功與否：

（1）參與率

你的視頻獲得了多少次互動？用戶觀看視頻時(shí)間是多久？此數(shù)字將顯示內(nèi)容的質(zhì)量以及視頻是否過長。

（2）查看次數(shù)

視頻被觀看的次數(shù)是多少？了解每個(gè)平臺是如何權(quán)衡觀看次數(shù)的（YouTube30+秒，F(xiàn)acebook3秒以上）。

（3）播放率

在每個(gè)不同平臺上有多少獨(dú)立瀏覽者點(diǎn)擊了你的視頻播放按鈕？這可以告知你有關(guān)你的受眾及其對每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用情形。請注意，播放速度可能受縮略圖、副本或視頻大小的影響。

（4）社交分享

你的視頻在社交媒體上被觀眾分享了多少次？人們只分享他們感興致的內(nèi)容，或從中獲得價(jià)值。如果你的視頻獲得了大批的分享，則意味著你的內(nèi)容會與潛在客戶發(fā)生共識。

（5）評論

你的視頻會收到那些評論？利用這些反饋可幫助你制造能夠與觀看者堅(jiān)持良好互動的新視頻。

制造視頻營銷技巧

你在制造視頻時(shí)，可以應(yīng)用Ueeshop給出的以下技巧：

（1）堅(jiān)持視頻簡短

除非你有值得分享的內(nèi)容，將視頻保存在一分鐘之內(nèi)。即使是一個(gè)繁瑣的標(biāo)題或演示，也要盡量把時(shí)間限制在7或8分鐘。

（2）視頻環(huán)境

應(yīng)用擁有良好的照明環(huán)境，以便用戶可以看到你的臉。一個(gè)有用的技巧是面對一個(gè)窗口，并讓相機(jī)高于你的視線上方，鏡頭對準(zhǔn)你。

（3）選擇準(zhǔn)確的縮略圖

這是人們將在社交平臺或電子郵件中看到的圖像，它與制造準(zhǔn)確的主題一樣關(guān)鍵。此外，在選擇縮略圖時(shí)，確保視頻的播放按鈕不會籠罩主圖像。

（4）注意視頻長度

當(dāng)你通過電子郵件或資訊發(fā)送視頻時(shí)，要提及到視頻的長度，以便讓潛用戶了解時(shí)間長度，這可認(rèn)為你提供更高的點(diǎn)擊率。為了在你的電子郵件中獲得更佳后果，你還應(yīng)當(dāng)添加一個(gè)價(jià)值聲明（三行或更少），說明你的身份以及你與之聯(lián)系的原因，以及讓他們觀看視頻的號令性用語。

視頻已成為數(shù)字營銷中非常關(guān)鍵的一部分，因?yàn)樗梢栽鲞M(jìn)與你的潛在客戶和客戶樹立更加個(gè)性化的聯(lián)系。

當(dāng)視頻營銷做對了，它將為觀眾提供一個(gè)以其他形式的內(nèi)容營銷無法與之競爭的方法去了解你產(chǎn)品的機(jī)遇。通過一點(diǎn)時(shí)間、精神和計(jì)劃好的視頻營銷策略，你也可以開端分享對潛在客戶有價(jià)值的視頻內(nèi)容。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。