跨境電商應(yīng)當如何選品？選品七大策略你應(yīng)當知道-ESG跨境

今天詳細介紹一下如何選擇供給商，以及適合的商品進行出售。

一、選品的基本原則

1）商品的市場潛力要足夠大，利潤率應(yīng)當對比高。依據(jù)經(jīng)驗，做跨境電子商務(wù)的產(chǎn)品利潤率一般在50%以上；

2）商品要合適國際物流，不能太大、太重或太脆；

3）商品的操作要足夠簡單，否則后續(xù)的客戶投訴和服務(wù)成本會非常高；

二、選品策略制訂

1、重要詞

所謂重要詞選品，就是通過搜索重要詞的參數(shù)質(zhì)量，來決議選品方向。

那么決議重要詞選品的參數(shù)有那些呢？搜索量*商品關(guān)聯(lián)度/搜索結(jié)果數(shù)

搜索量：這個很好懂得，搜索量越大，意味著潛在客戶越多；

商品關(guān)聯(lián)度：搜索量不代表購置轉(zhuǎn)化，所以我們需要選擇與商品關(guān)聯(lián)度高的重要詞，這樣能力更大效力進一步購置轉(zhuǎn)化；

搜索結(jié)果數(shù)：搜索結(jié)果越多，說明競爭者越多，搜索結(jié)果少，說明競爭者較少，更有把握成功；

另外就是長尾重要詞了，所謂長尾重要詞，就是搜索量不是沒有核心重要詞那么多，但是商品關(guān)聯(lián)度卻對比高的詞。多籠罩這類重要詞，對于提高曝光是有很大幫助的，而且在投放性價比上也對比有優(yōu)點。

2、關(guān)注潮流

你需要堅持對售賣商品細分范疇的連續(xù)關(guān)注。對于趨勢的把握，一方面能夠幫助你明白選品的目標是賺快錢還是做長期生意；另一方面也能夠幫助你追隨市場趨勢，選中更受消費者青睞的商品。

3、尋找市場痛點

在新興市場，尋找市場痛點切入的策略會非常有效，找到用戶尚未得到滿足的要求，交付適合的產(chǎn)品即可。如果是成熟市場，那么就不太可能存在顯著的痛點了，這時候，需要我們“包裝痛點”！舉個例子，挪車牌這個商品，許多商家強調(diào)的是質(zhì)量好、號碼可隱蔽、顏色厚實，但我們完整可以從背光下清晰、耐高溫等角度去包裝，通過分別化制作二級痛點。

4、消費者調(diào)研

當大的品類已經(jīng)確認后，需要認真思考受眾群體的愛好，能力挑選出適合的細分品類進行出售。以香水為例，不同 的人群，因環(huán)境、文化、習(xí)俗的不同，有不同品類的偏好。只就需要我們提前做好功課，針對當?shù)乜腿旱膶嶋H情形，選擇對方更樂于接收的品類。

5、成為消費者

當你挑選商品時，需要讓自己變成一名消費者，這樣你能夠從客戶的角度，去推敲怎樣的商品出現(xiàn)、文案宣傳、互動形式，能力夠更打動你。能夠以消費者的角度，迅速提煉出特征和優(yōu)點的商品，才是你值得選擇的。

6、用新品打市場

當你通過調(diào)研發(fā)覺了一個藍海市場，那么接下來就是去評估這個市場的范圍，以及用怎樣的成本和方法去觸達目的客戶；同時，你還需要了解潛在的競爭對手數(shù)目（如果潛在競爭對手太多，很有可能對方也在開發(fā)同類產(chǎn)品）；更后，就是依據(jù)調(diào)研情形，斷定是通過現(xiàn)有產(chǎn)品迭代還是研發(fā)新品。

7、選擇熟習(xí)的范疇

這點和炒股一樣，選擇你熟習(xí)的范疇，這樣你能力夠比對手更有優(yōu)點，在選品中可能遇到的會談、決定時也會更有底。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。