外貿(mào)新手需做那些預(yù)備？客戶又該如何開發(fā)？-ESG跨境

經(jīng)常碰到剛接觸外貿(mào)的客戶問怎么做外貿(mào)？我應(yīng)當(dāng)具備什么條件？個(gè)人就能做還是必定要注冊(cè)公司能力做？外貿(mào)過程是怎么樣？做什么產(chǎn)品好等諸如此類的問題，今天就和大家詳細(xì)聊下外貿(mào)新手應(yīng)當(dāng)如何做預(yù)備。

外貿(mào)就是和國外客戶做生意，很多人認(rèn)為做外貿(mào)必需要注冊(cè)公司才行，其實(shí)不然，沒有公司一樣可以做外貿(mào)，即個(gè)人外貿(mào)，也稱為soho一族。建議soho族尋找長期穩(wěn)固的供給商，如工廠、外貿(mào)公司等合作，畢竟接到訂單后是需要找供給商生產(chǎn)或者拿貨的。

外貿(mào)工廠和外貿(mào)公司需要申請(qǐng)進(jìn)出口資質(zhì)的營業(yè)執(zhí)照，如果是有國內(nèi)資質(zhì)但沒有進(jìn)出口權(quán)的，可變革增長營業(yè)規(guī)模，申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)，辦妥外匯賬號(hào)。

做外貿(mào)之前需要了解全部外貿(mào)的過程是怎么樣的。

一般的外貿(mào)操作過程如下：

1、和國外客戶談生意，接訂單

2、備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購

3、進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（“商檢”）

4、向海關(guān)申報(bào)出口（“報(bào)關(guān)”）

5、把貨物運(yùn)輸出國，交給客人（“貨運(yùn)”）

6、從客戶那里收錢結(jié)匯（“收匯”）

7、向外匯管理局申報(bào)（“核銷”）

8、向國稅局申報(bào)（“退稅”）

在這些過程中，很多工作是交給專門的機(jī)構(gòu)去做的。

例如，貨代幫你“報(bào)關(guān)”、“貨運(yùn)”以及買保險(xiǎn)，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，這里就不具體一一展開。

所以你只需要集中心思跟國外客戶談生意即可，但你也要了解一些相關(guān)過程，這里不光有配合的問題，還涉及到費(fèi)用的問題。

了解了全部外貿(mào)的過程，這時(shí)候更重要的就是選品了。

選品是個(gè)很關(guān)鍵的問題，如果做的產(chǎn)品太民眾化，就注定要在紅海中拼殺，結(jié)果可能是跟同行互相壓價(jià)，殺敵一千自損八百，活下來也是勉強(qiáng)維生；如果做的產(chǎn)品過于小眾，試錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)成本又太高。

具體可以參考以下三點(diǎn)建議：

1、聯(lián)合產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)點(diǎn)，搶占新產(chǎn)品市場。

例如廣州的鞋包、化裝品；深圳的3C、安防產(chǎn)品；東莞的服裝、鞋子等產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)范圍都占領(lǐng)顯著的優(yōu)點(diǎn)位置。

為什么要利用產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)點(diǎn)呢？因?yàn)樵诋a(chǎn)業(yè)帶中，這些相關(guān)產(chǎn)品的原資料、高低游配件、工廠以及產(chǎn)品工人等要素都非常厚實(shí)，在當(dāng)?shù)刈约荷a(chǎn)或者找代工的成本會(huì)對(duì)比低，而生產(chǎn)效力對(duì)比高。

但是利用產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)點(diǎn)，并不是說我們就要隨大流，別人做什么我也做什么，而是分析利用當(dāng)?shù)氐馁Y源可以支撐我們做那些產(chǎn)品，然后再分析這些產(chǎn)品中有那些可能成為未來的熱門。

2、做自己熟習(xí)的產(chǎn)品，深耕細(xì)作。

只有當(dāng)我們處于對(duì)產(chǎn)品以及所在行業(yè)的掌握水平足夠高的情形下，才敢說自己比客戶更專業(yè)，才有可能跟客戶提出 的解決計(jì)劃，針對(duì)客戶所在市場給客戶提出專業(yè)的看法，開發(fā)并推薦適合的新產(chǎn)品給客戶。

即便是更常見的衣服、鞋子之類的產(chǎn)品，每一年在每個(gè)地域的風(fēng)行趨勢也不見得相同，如果我們能夠有針對(duì)性地給客戶推薦適合的新品，幫助他們占據(jù)市場，幫助他們成長，那我們自己也會(huì)得到強(qiáng)大。

3、反其道而行之，選擇夕陽產(chǎn)品。

這里的夕陽產(chǎn)品指的是哪些曾經(jīng)光輝過，現(xiàn)在已經(jīng)處在行業(yè)末期的產(chǎn)品。比如MP3、交卷相機(jī)、錄像機(jī)等產(chǎn)品。

隨著行業(yè)的連續(xù)萎縮，絕大多數(shù)相關(guān)企業(yè)和業(yè)務(wù)員都退出了競爭。但這些產(chǎn)品在某些場景下，或者在不發(fā)達(dá)地域仍有使用，所以這些夕陽產(chǎn)品依然有必定市場。

更后這些都預(yù)備好了，就需要知道客戶從哪里來。

我們需要做一個(gè)屬于自己的外貿(mào)網(wǎng)站，用專業(yè)的官網(wǎng)體現(xiàn)公司實(shí)力；需要做好符合谷歌優(yōu)化框架的架構(gòu)，以便后期運(yùn)營推廣網(wǎng)站；還需要掌握專業(yè)科學(xué)的運(yùn)營導(dǎo)流辦法和思維，從而獲取外貿(mào)訂單。

樹立好網(wǎng)站后，怎么讓更多客戶找到你呢？推廣網(wǎng)站的辦法有很多，大體可分為線上推廣和線下推廣兩種方法：

一、線上推廣

1、GoogleAdwords，即谷歌競價(jià)排名付費(fèi)推廣；

2、GoogleSEO自然排名，簡單的說就是一種免費(fèi)把網(wǎng)站排名排前的技術(shù)手段；

3、樹立自己的facebook、twitter等社交賬號(hào)和主頁，打扮好主頁，樹立自己的粉絲群，像維護(hù)微信小伙伴圈一樣維護(hù)這些粉絲，從中去開發(fā)一些客戶，這種是通過facebook等社媒免費(fèi)推廣的形式；

4、facebook付費(fèi)推廣，即facebook付費(fèi)廣告。

二、線下推廣

1、參展：去一些國內(nèi)的外貿(mào)行業(yè)展會(huì)或者國外的行業(yè)展會(huì)展現(xiàn)自己的產(chǎn)品；

2、開發(fā)信：搜集一些公司的email，自動(dòng)發(fā)送郵件開發(fā)客戶。

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