如何打造產(chǎn)品？網(wǎng)紅蜂箱實(shí)例-ESG跨境

來(lái)自澳洲的Flow蜂箱，是全球蜂迷的種草產(chǎn)品。一個(gè)蜂箱售價(jià)約700美元，卻非常受歡迎，在Instagram上積聚了全球超過(guò)60000精準(zhǔn)粉絲，售出超過(guò)65000套，達(dá)到了超過(guò)130個(gè) 。一個(gè)如此小眾的園林產(chǎn)品，為什么能做到如此火爆？

對(duì)于愛(ài)好原生態(tài)，具有大片花園和林地的歐美家庭，有一個(gè)小眾產(chǎn)品是很受歡迎的，那就是蜂箱。在過(guò)往相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，打開(kāi)蜂箱取蜂蜜是一個(gè)相當(dāng)麻煩的流程：養(yǎng)蜂人穿上專業(yè)的蜂服，煙熏，讓蜜蜂從蜂房里飛出來(lái)，把蜂房取出，用離心裝置旋轉(zhuǎn)，把蜂蜜過(guò)濾出來(lái)。這個(gè)流程會(huì)弄死很多蜜蜂，養(yǎng)蜂人的操作也非常復(fù)雜。

澳洲的Anderson家族是一個(gè)養(yǎng)蜂家族，3代都是養(yǎng)蜂人。StuartAnderson和CedarAnderson父子正是Flow的開(kāi)創(chuàng)人。Cedar從小看到采蜜時(shí)蜜蜂受到打擾損害，一直希望找到一個(gè)更好的方法來(lái)采蜜，使得采蜜更輕松，也減少對(duì)蜜蜂的損害。兩父子花了近10年時(shí)間，不斷設(shè)計(jì)蜂箱的原型，更終創(chuàng)造出第一代Flow蜂箱。

蜂箱有一個(gè)關(guān)鍵的設(shè)計(jì)，內(nèi)部格子上有透明可開(kāi)合的六角形擋板的構(gòu)造，蜜蜂在蜂房里填滿蜜，用配套的Flow鑰匙與導(dǎo)流蜂蜜的管子，轉(zhuǎn)動(dòng)鑰匙可以將蜂巢錯(cuò)開(kāi)，蜂蜜便會(huì)從下面的導(dǎo)管流出。蜜蜂在透明格子內(nèi)的活動(dòng)也可以了解地視察到，養(yǎng)蜂人可以更好了解蜜蜂的狀況和蜂蜜生產(chǎn)流程。

過(guò)去極為復(fù)雜的采蜜流程，現(xiàn)在手搖即可取出蜂蜜，不得不說(shuō)，帶來(lái)了極大的方便。兩父子首先為蜂箱注冊(cè)了專利。隨后，他們希望通過(guò)眾籌獲得生產(chǎn)Flow蜂箱的資金。事實(shí)上，專冊(cè)專利這一步是非常明智的，幾年后國(guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)生了大批仿品。他們找到了熟習(xí)眾籌的小伙伴和家人，做了一些預(yù)備。2015年3月，F(xiàn)low在美國(guó)眾籌網(wǎng)站Indiegogo上線，計(jì)劃籌款70000美元。

Indiegogo確切是一個(gè)神奇的眾籌平臺(tái)，15分鐘后，眾籌金額已經(jīng)到達(dá)250000美元，隨后打破了一系列Indiegogo的眾籌記錄，包含更快籌款100萬(wàn)美元、更快籌款200萬(wàn)美元、其中一項(xiàng)更成功的美國(guó)海外眾籌項(xiàng)目！

訂單不斷到來(lái)，在眾籌項(xiàng)目停止的2015年4月19日，全球各地的蜂迷已經(jīng)下單了超過(guò)20000套，還引發(fā)了大批媒體報(bào)道！

第一波的爆發(fā)，可以說(shuō)來(lái)自Flow蜂房革命性的產(chǎn)品力，這個(gè)產(chǎn)品的涌現(xiàn)轉(zhuǎn)變了過(guò)往多年的采蜜過(guò)程。

隨著Flow完成了第一桶金的原始積聚，更多的產(chǎn)品改革和市場(chǎng)營(yíng)銷陸續(xù)開(kāi)端。

產(chǎn)品線上，F(xiàn)low陸續(xù)增長(zhǎng)了授粉屋、育雛屋、不同尺碼和型號(hào)的蜂箱、蜂服等。

Flow從線上眾籌起步，在市場(chǎng)推廣上Flow持續(xù)更大施展互聯(lián)網(wǎng)的力氣。第二代FlowHive蜂箱FlowHive2也選擇了Indiegogo上的眾籌活動(dòng)，獲得超過(guò)40000位眾籌用戶，比2015年FlowHive的眾籌更成功。

Flow的Instagram打造得非常好，發(fā)表了大批和蜂房以及養(yǎng)蜂生計(jì)相關(guān)的內(nèi)容，給全球養(yǎng)蜂人種草。Instagram同時(shí)導(dǎo)流到Flow官網(wǎng)，帶來(lái)自源不絕精準(zhǔn)流量。

Flow的官網(wǎng)設(shè)計(jì)承載了出售和品牌展現(xiàn)兩個(gè)功能，雖然SEO做得并不算好，但很重視獲取用戶郵箱，吸引用戶訂閱內(nèi)容。這對(duì)于特定細(xì)分類型產(chǎn)品，這招很管用。這類產(chǎn)品郵件營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率是相對(duì)較高的。

Flow在第三方電商平臺(tái)也上線了產(chǎn)品，例如亞馬遜，雖然Flow并沒(méi)有把所有SKU都放上去，但這個(gè)在亞馬遜上賣得更貴的蜂房品牌，依然賣得更好，可見(jiàn)產(chǎn)品和品牌力確切是非常關(guān)鍵的！

所有生意都有積聚和爆點(diǎn)。Flow的核心是打造了一個(gè)細(xì)分范疇的改革性產(chǎn)品，再借助互聯(lián)網(wǎng)的威力獲得了成功！

對(duì)于跨境電商創(chuàng)業(yè)者，回歸產(chǎn)品，尤其是在一些細(xì)分范疇打造創(chuàng)新的產(chǎn)品，是非常值得的借鑒。連蜂箱這樣的產(chǎn)品都能爆賣全球，相似的小眾產(chǎn)品，機(jī)遇更是多不勝數(shù)了！

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