多變體ASIN的廣告傻傻分不了解，還怎么爆單？-ESG跨境

從1月祈禱生計(jì)對(duì)自己好一點(diǎn)，然而一直到12月，并沒有卵用。轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉不如靠自己腳踏實(shí)地，今天，我們一起來學(xué)習(xí)多變體ASIN的操作，助你穩(wěn)穩(wěn)引流，年終賺大錢。

多變體ASIN，多重選擇

亞馬遜上的大多數(shù)商品都是多變體商品，涉及到服飾類、電子等各種品類。

為多變體ASIN開通廣告，不僅能為購物者提供更多的選擇機(jī)遇，增長(zhǎng)頁面停留時(shí)間，幫助他們?cè)诟痰臅r(shí)間買到想要的產(chǎn)品，還能協(xié)助賣家做新品推廣，新品測(cè)款，滯銷品促銷清貨。

由此來看，確切優(yōu)勢(shì)多多，但僅以一件T恤或耳機(jī)為例，因?yàn)樯?、大小、型?hào)的差別，變體數(shù)目將多達(dá)幾十個(gè)，一想到打廣告、設(shè)置預(yù)算，還真有些讓人頭大。

下面，我們將通過多變體ASIN廣告投放的常見問題，幫助大家明白廣告投放策略。

多變體ASIN的常見問題

問題一：只給主打變體打廣告，必定能帶動(dòng)其他變體的銷量？

答：NO

談到主打變體，有兩個(gè)問題很重要。

首先是如何判定主打變體？也就是哪個(gè)變體深受國(guó)外消費(fèi)者的愛好。光從這點(diǎn)來看，幾十個(gè)變體，足以眼花紛亂，傻傻搞不清了。其次，如果選錯(cuò)主打變體，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選對(duì)了，那么，本來屬于您的流量，就跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手碗里了。

不過不用慌，亞馬遜廣告分組能夠幫助您火眼金睛判定主打變體，操作也很簡(jiǎn)單！

第一步：將所有多變體ASIN放在同一廣告組開啟主動(dòng)投放

這里點(diǎn)名表彰搜索詞報(bào)告，當(dāng)您為所有變體設(shè)置的主動(dòng)投放廣告活動(dòng)運(yùn)行一段時(shí)間后，您就能通過它能輕松篩選出符合不同變體的奇特搜索詞：例如具體色彩、型號(hào)特點(diǎn)等，發(fā)覺購物者的愛好了。緊接著，再為變體開通手動(dòng)廣告，將搜索詞報(bào)告中表示優(yōu)良的奇特搜索詞設(shè)置為相應(yīng)變體的投放重要詞。

第二步：拆分廣告活動(dòng)

經(jīng)過第一步操作，我們將會(huì)發(fā)覺變體ASIN分成了兩個(gè)陣營(yíng)，表示優(yōu)良的變體與表示平平的變體。這時(shí)，我們就可以利用不同廣告組，策略性地重新分配預(yù)算，將表示優(yōu)良的變體歸入同一廣告組，加大預(yù)算投入；表示平平的變體歸入另一廣告組，設(shè)置恰當(dāng)預(yù)算。

第三步：為表示較好的變體開啟手動(dòng)廣告

為了能讓優(yōu)良變體有更多的展示機(jī)遇，并有機(jī)遇得到更好的廣告地位，此時(shí)，就需依據(jù)主動(dòng)廣告報(bào)告連續(xù)篩選表示優(yōu)良的重要詞，添加到手動(dòng)廣告中，以提高優(yōu)化廣告活動(dòng)。

憑借各位賣家的機(jī)靈，肯定是小菜一碟。

問題二：只給主打變體打廣告，可以避免其他變體與之競(jìng)爭(zhēng)？

答：NO

再次敲黑板，同一賬戶下的廣告活動(dòng)不會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)。相反，同一廣告組中不同變體，可共享同一組重要詞和競(jìng)價(jià)，關(guān)聯(lián)性較高的商品將展現(xiàn)在購物者的搜索結(jié)果中，比如賣家搜索了特定的色彩或型號(hào)。

萬變不離其宗，上面的操作過程，可以再次派上用處。依據(jù)搜索詞報(bào)告，鑒別出符合客戶搜索習(xí)慣的重要詞，并為轉(zhuǎn)化好的變體開啟手動(dòng)廣告活動(dòng)，進(jìn)而提高曝光機(jī)遇。同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)留心“已購置的商品”報(bào)告。查找報(bào)告中購物者通過點(diǎn)擊一個(gè)變體的廣告而購置的其他子ASIN，為這些ASIN單獨(dú)創(chuàng)立手動(dòng)廣告活動(dòng)，并進(jìn)一步競(jìng)價(jià)以增長(zhǎng)廣告被展現(xiàn)的規(guī)模。

問題三：所有變體都開啟廣告活動(dòng)，部分流量少，是否該關(guān)閉？

答：NO

此時(shí)的變體雖然表示不佳，但經(jīng)過優(yōu)化還是出售轉(zhuǎn)化的機(jī)遇，嘗試從以下角度思考：競(jìng)價(jià)過低？搜索詞不夠精準(zhǔn)？商品詳情頁不夠吸引人？

第一步：?jiǎn)为?dú)為變體創(chuàng)立主動(dòng)廣告活動(dòng)

主動(dòng)廣告可以幫助您主動(dòng)捕捉流量，但是當(dāng)您的競(jìng)價(jià)沒有競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，獲得的展示量也會(huì)非常有限。因此，可認(rèn)為這些表示不佳的ASIN單獨(dú)創(chuàng)立主動(dòng)廣告活動(dòng)，恰當(dāng)提高重要詞競(jìng)價(jià)，視察兩到三周，監(jiān)測(cè)流量是否增長(zhǎng)。若流量增長(zhǎng)，說明您找準(zhǔn)了病因；若還是沒有明顯變更，則您需要進(jìn)行下一程序。

第二步：創(chuàng)立手動(dòng)廣告組

如果提高競(jìng)價(jià)后，流量依舊較少，則需從搜索詞報(bào)告中篩選能代表這些變體奇特特征的重要詞，創(chuàng)立手動(dòng)廣告組，提高監(jiān)測(cè)流量變更。

第三步：優(yōu)化商品詳情頁

如消除以上兩個(gè)問題，則可能是商品詳情頁不夠吸引人，需要提高優(yōu)化。

問題四：所有變體都開啟廣告活動(dòng)，部分流量特殊高，如何利用？

答：當(dāng)然要充足利用?。。?/p>

各位賣家，可以嘗試這樣操作：

第一步：為表示優(yōu)良的重要詞開啟競(jìng)價(jià)+功能

依據(jù)搜索詞和重要詞報(bào)告，為表示優(yōu)良的重要詞開啟競(jìng)價(jià)+功能，以獲取更好的廣告位，從而獲得更高的出售轉(zhuǎn)化率。

第二步：應(yīng)用精準(zhǔn)匹配，獲得更多轉(zhuǎn)化機(jī)遇

通過地位報(bào)告監(jiān)測(cè)TopofSearch的曝光量，利用精準(zhǔn)匹配，提高重要詞的績(jī)效，此時(shí)，商品詳情頁下的其他變體ASIN也能獲得更多轉(zhuǎn)化機(jī)遇。

第三步：組合應(yīng)用品牌推廣與品牌旗艦店，帶動(dòng)店鋪內(nèi)出售

為高流量的ASIN開啟品牌推廣（原頭條搜索），獲取搜索結(jié)果頁的明顯地位，購物者將通過點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入您的商品聚集頁面以及品牌旗艦店。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。