如何進(jìn)行紅人引流？那些渠道尋找網(wǎng)紅和網(wǎng)紅合作？-ESG跨境

今天跟大家介紹一下，站外流量獲取來(lái)自之一的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，也叫紅人推廣！很簡(jiǎn)單的道理，借助網(wǎng)紅的資源和粉絲幫助你銷(xiāo)售你的產(chǎn)品！

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)通常與另外兩種營(yíng)銷(xiāo)形式親密相關(guān)——社交媒體營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，大多數(shù)的網(wǎng)紅推廣都有融會(huì)著社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的因素，網(wǎng)紅憑借個(gè)人的流量和影響力通過(guò)自媒體流傳；網(wǎng)紅廣告在內(nèi)容生產(chǎn)上有兩種門(mén)路，賣(mài)家可認(rèn)為網(wǎng)紅提供現(xiàn)成的內(nèi)容，或是讓網(wǎng)紅自己創(chuàng)作，因此，雖然社媒營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)通常被使用在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中，但整體來(lái)說(shuō)它們還是要有所區(qū)分的。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)形式，因此營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)放在網(wǎng)紅本身，而不是鎖定全部目的市場(chǎng)，所以一旦鎖定了對(duì)目的客戶，發(fā)生直接購(gòu)置影響的網(wǎng)紅，并針對(duì)這部分看法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才是準(zhǔn)確做法。

簡(jiǎn)而言之，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)就是指是在某個(gè)特定范疇或社群中，找到著名氣并且有影響力的人，從而到達(dá)宣傳和推薦產(chǎn)品的目標(biāo)。

因此，在這種情形下，網(wǎng)紅就是目的市場(chǎng)潛在消費(fèi)者中的威望和專(zhuān)家，對(duì)潛在客戶具有直觀并且可權(quán)衡的影響力。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也是營(yíng)銷(xiāo)中的一種，只是不需要賣(mài)家直接與消費(fèi)者交流，而是選擇網(wǎng)紅并讓他們傳遞賣(mài)家的信息，可以稱他們?yōu)榫W(wǎng)紅或是互聯(lián)網(wǎng)明星，網(wǎng)紅更像是代理人或經(jīng)紀(jì)人，可以通過(guò)火享他們專(zhuān)業(yè)知識(shí)和見(jiàn)聞，與觀眾樹(shù)立了信賴的基本。

1）如何尋找國(guó)外紅人？

1、Google搜索

毫無(wú)疑問(wèn)，搜索引擎是一個(gè)非常壯大的工具。通過(guò)搜索引擎我們很容易找到我們想要的網(wǎng)紅類(lèi)型，比如美妝博主。

我們很容易就搜到了關(guān)于美妝博主的信息，但如果想要雇傭她們，還要一一的做調(diào)查，這個(gè)可能需要消費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間。

2、通過(guò)社交媒體找網(wǎng)紅

為你的產(chǎn)品或者品牌找到適合的網(wǎng)紅的更簡(jiǎn)單辦法就是找到哪些正在談?wù)撓嗨飘a(chǎn)品的人。通常我們通過(guò)社交媒體自帶的搜索功能、#標(biāo)簽功能，都可以順利的找到我們需要的網(wǎng)紅。

3、通過(guò)網(wǎng)紅平臺(tái)找網(wǎng)紅

網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)在有很多的工具和專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)紅平臺(tái)，有的收費(fèi)有的免費(fèi)，都可以幫助我們迅速的找到我們想要的網(wǎng)紅。相對(duì)于谷歌搜索和社交媒體找網(wǎng)紅，通過(guò)工具和網(wǎng)紅平臺(tái)找網(wǎng)紅可以更加直觀的看到網(wǎng)紅們的社交媒體狀態(tài)，便利了我們的查找和篩選。

https://buzzsumo.com/

我們可以依照以下的內(nèi)容對(duì)網(wǎng)紅進(jìn)行排序：

頁(yè)面權(quán)重

域名權(quán)重

Twitter粉絲數(shù)目

Twitte帖文轉(zhuǎn)發(fā)率

回復(fù)率

平均轉(zhuǎn)推數(shù)目

Instagram權(quán)重

https://saas.upfluence.com/

在平臺(tái)上面我們可以了解的看到網(wǎng)紅們的統(tǒng)計(jì)信息，包含社交媒體粉絲數(shù)、更新帖文、參與度、月瀏覽人數(shù)以及網(wǎng)紅的個(gè)人社交治療。值得一提的是，平臺(tái)許可批量向網(wǎng)紅發(fā)送聯(lián)系信息。

https://www.buzzstream.com/

我們可以依據(jù)總體評(píng)分、PageRank，MozRank，權(quán)重、外鏈或者是社交指標(biāo)對(duì)結(jié)果進(jìn)行排名。當(dāng)然我們也可以在BuzzStream上面瀏覽網(wǎng)紅的社交賬號(hào)和博客。

除此之外，值得一提的是，BuzzStream提供各種郵件模板，可以批量發(fā)送郵件給網(wǎng)紅。同時(shí)可以幫你設(shè)置主動(dòng)跟進(jìn)，或者是后續(xù)提示。

https://famebit.com/

FameBit會(huì)依據(jù)內(nèi)容要求將品牌與相關(guān)的YouTube網(wǎng)紅匹配。

如果你想用出色的視頻內(nèi)容來(lái)吸引潛在消費(fèi)者，這個(gè)平臺(tái)無(wú)疑是更好的選擇。它可以幫你聯(lián)系到高端的內(nèi)容制造人和發(fā)行人，輕松定制各種出色視頻內(nèi)容。同時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)多個(gè)社交平臺(tái)的整合營(yíng)銷(xiāo)，統(tǒng)一管理各種評(píng)論信息。

https://pitchbox.com/

Pitchbox是一個(gè)綜合性的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。我們可以通過(guò)重要詞搜索找到合適我們產(chǎn)品或者是品牌的網(wǎng)紅。你可以應(yīng)用平臺(tái)的自定義宣傳活動(dòng)，讓相關(guān)的網(wǎng)紅自動(dòng)找到你。

https://www.grouphigh.com/

GroupHigh是一個(gè)擁有1500萬(wàn)活躍博主和網(wǎng)紅的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，你可以通過(guò)內(nèi)容、籠罩、社交關(guān)注度，地位等過(guò)濾器篩選相關(guān)的網(wǎng)紅。

https://www.hypr.com/

HYPR是一款免費(fèi)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)工具，上面擁有超過(guò)1000萬(wàn)網(wǎng)紅。在平臺(tái)上面我們可以通過(guò)搜索過(guò)濾功能找到產(chǎn)品的相關(guān)網(wǎng)紅，并查看他們的社交賬號(hào)信息。

2）怎么跟網(wǎng)紅合作？

如何吸引和打動(dòng)網(wǎng)紅樹(shù)立合作關(guān)系？

提供傭金或者付費(fèi)報(bào)酬

內(nèi)容或者是代言

免費(fèi)的產(chǎn)品或者是樣本

持久的促銷(xiāo)折扣或者是特權(quán)、VIP

為網(wǎng)紅的網(wǎng)站或者社交賬號(hào)引流

第一步:找到網(wǎng)紅，并樹(shù)立聯(lián)系，郵件交往

第二步：進(jìn)行初步接觸。通過(guò)社交樹(shù)立樹(shù)立初步聯(lián)系之后，我們就要通過(guò)社交直接發(fā)資訊、發(fā)個(gè)性電子郵件等方法，與網(wǎng)紅取得直接聯(lián)系。

第三步：明確報(bào)酬費(fèi)用：一旦博主或者是網(wǎng)紅有興致和你進(jìn)行合作，那么接下來(lái)就要思考報(bào)酬的問(wèn)題

第四步:如果網(wǎng)紅滿意你給的報(bào)酬，那么接下來(lái)，你就要提出來(lái)你的要求了。更好是通過(guò)電子郵件進(jìn)行正式的說(shuō)明。

第五步:網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)跟進(jìn)和后果追蹤。與所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一樣，你要確保有方法權(quán)衡你的付出是否值得。這個(gè)就要思考到前期設(shè)置目的的達(dá)成情形和ROI情形。

3）網(wǎng)紅合作有哪些坑？

1，確立明白的推廣地域和預(yù)算。確立推廣地域很關(guān)鍵，因?yàn)檫@首先關(guān)乎到你的用戶群體，你的產(chǎn)品是否合適這個(gè)地域，是否有本地化的版本；其次是你的預(yù)算，不同地域網(wǎng)紅的價(jià)錢(qián)都是不一樣的，預(yù)算太低，有些對(duì)比貴的地域比如美國(guó)就無(wú)法推廣。

2，分析你的用戶和網(wǎng)紅的匹配度。你要知道你的用戶都是哪一類(lèi)的群體，這樣能力針對(duì)性的找到適合的網(wǎng)紅進(jìn)行推廣。比如說(shuō)你的產(chǎn)品用戶主要是女性，那么你找一個(gè)粉絲大部分是男性的網(wǎng)紅，顯然后果不會(huì)很好；

3，寫(xiě)一篇簡(jiǎn)明扼要又能吸引人的邀約文案。大部分網(wǎng)紅每天都會(huì)收到很多的合作邀約，如果你的邀約文案內(nèi)容平平，主次不分，不能讓網(wǎng)紅在第一眼get到你的點(diǎn)，那么很可能你就收不到回答。

首先給文案起一個(gè)好的主題，可以應(yīng)用“平臺(tái)+產(chǎn)品+價(jià)錢(qián)”的模式，直抒胸臆！

比如“Youtubecooperationinvitation+xiaomiheadsetreview+$500）”。

文案標(biāo)題內(nèi)容可以，第一段一句話自我介紹，然后是你發(fā)邀約的目標(biāo)。接著第二段是產(chǎn)品的鏈接和簡(jiǎn)單介紹。接著告訴網(wǎng)紅你們的價(jià)錢(qián)以及推廣時(shí)間等。這樣的邀約文案，可以讓網(wǎng)紅更快的得到關(guān)鍵的信息，同時(shí)斷定自己是否感興致，千萬(wàn)不要說(shuō)一堆不著邊際奉承的話。

4，學(xué)會(huì)預(yù)估網(wǎng)紅價(jià)錢(qián)和與網(wǎng)紅講價(jià)。一般情形下，每個(gè)網(wǎng)紅的價(jià)錢(qián)都是不一樣的，所以要針對(duì)不同的網(wǎng)紅，給出不一樣的價(jià)錢(qián)。大多數(shù)網(wǎng)紅會(huì)給你一個(gè)他們的報(bào)價(jià)，也有一部分會(huì)讓你給報(bào)價(jià)。這個(gè)時(shí)候就要知道如何跟網(wǎng)紅講價(jià)和如何給網(wǎng)紅報(bào)價(jià)。我們可以從以下幾個(gè)維度明確網(wǎng)紅價(jià)錢(qián)以：粉絲量，近一個(gè)月平均觀看量，觀看量穩(wěn)固水平，粉絲互動(dòng)率，未來(lái)預(yù)期觀看量等。

講價(jià)的時(shí)候也可以依據(jù)這幾個(gè)維度去談。當(dāng)然在交流中，我們需要依據(jù)具體的網(wǎng)紅去調(diào)整策略。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。