重要詞選擇與設(shè)置中的四個關(guān)鍵原則-ESG跨境

一條Listing的優(yōu)化，重中之重的就是重要詞優(yōu)化，重要詞設(shè)置的好與壞，將直接影響著你產(chǎn)品的被展現(xiàn)情形。雖然幾乎每個賣家都知道重要詞設(shè)置的關(guān)鍵性，卻不是每個賣家都能夠精準的把握好重要詞設(shè)置的度。

要想設(shè)置好重要詞，必需保持四個關(guān)鍵原則：

第一、重要詞和產(chǎn)品的相關(guān)性。

對于賣家來說，在選擇和設(shè)置重要詞時，首先要確保這些詞語和自己所售的產(chǎn)品是相關(guān)的，更好是高度相關(guān)的。相關(guān)度越高的重要詞越要優(yōu)先應用，而如果詞語不相關(guān)，則寧可不用。這就要求賣家必需熟習自己的產(chǎn)品，熟習自己產(chǎn)品所面對的類目和市場，基于對產(chǎn)品、類目和市場三位一體的分析，將重要詞篩選分類，然后分級應用。

一般來說，重要詞可以分為三類：寬泛重要詞(大詞)、精準重要詞(核心重要詞)和長尾重要詞。在實際的應用上，精準重要詞要優(yōu)先應用，可以用于放在占領(lǐng)更大權(quán)重的Listing主題中，當然，很多時候，一個產(chǎn)品往往由于表達的不同包括多個核心重要詞，那就需要我們能夠把這幾個重要詞適當?shù)姆胖迷谥黝}的不同地位，(讀過我關(guān)于Listing優(yōu)化的讀者應當有印象，我的建議是在主題中要應用標點符號將主題以多個小句子的形式來出現(xiàn)，如此一來，每個小句子中可以差異放置一個核心重要詞。)而寬泛重要詞往往會包括在核心重要詞中，所以不需要我們再做什么額外的關(guān)注即可，對于長尾重要詞，要在更相關(guān)和籠罩群體相對較大兩個前提下篩選應用。

第二、重要詞要和用戶搜索習慣一致。

也即在重要詞的篩選和設(shè)置流程中，賣家必定要學會換位推敲，站在消費者的立場上，看消費者究竟是在用什么詞語來搜索的，然后，依照消費者應用的詞語，計劃和設(shè)置自己的重要詞列表。這就要求我們作為賣家，必需了解消費者。

比如，對于一個移動電源的賣家來說，可能很容易想到PowerBank這個詞，這固然會有不少消費者在應用，但除了PowerBank之外，還有一些消費者其實是習慣應用PowerPack來搜索的，這就要求賣家能夠知悉消費者的習慣和偏好，并將這類詞語納入自己的重要詞列表中。

同樣的，對于一個賣LED燈的賣家，除了LedLight之外，還有不少人在應用LedLamp搜索，那這同樣是你需要應用的重要詞。

第三、在重要詞的篩選和設(shè)置上，賣家還需要思考到重要詞在平臺上的搜索次數(shù)。

當前有很多第三方工具都可認為賣家提供到重要詞在平臺內(nèi)的搜索次數(shù)數(shù)據(jù)，當我們收集到了產(chǎn)品的重要詞，哪個重要詞該用在更核心的地位，賣家可以在上述一、二點的基本上，再加上搜索次數(shù)這一維度，把搜索次數(shù)多的詞語盡量放在更核心的地位。搜索次數(shù)多，意味著可認為你帶來的曝光多，而將這些詞放在更核心的地位(主題中靠前的地位)，重要詞的權(quán)重相對更大，這樣一來，可認為Listing帶來更多的流量，進而轉(zhuǎn)化出更多的訂單。

第四、依據(jù)發(fā)展趨勢和消費者習慣適時調(diào)整重要詞列表。

一個產(chǎn)品的重要詞并不是一成不變的，它往往處在一種動態(tài)中的相對靜止，可能隨著時間的變更，發(fā)展趨勢的改變和消費者習慣的變更都會影響產(chǎn)品重要詞的變更，當消費者搜索習慣產(chǎn)生變更時，賣家也要及時更新自己的重要詞列表。

比如，對于采取變體的形式出售手機貼膜的賣家來說，每一代新手機的涌現(xiàn)都意味著重要詞的一次大調(diào)整。

如果賣家在亞馬遜運營中，尤其是Listing優(yōu)化和站內(nèi)廣告的投放流程中，能夠充足思考上述四要素，就可以在很大水平上提高重要詞的精準度，獲得更多的流量，推進運營向更高層發(fā)展。不妨試試咯！

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