回報(bào)率500%！他們是怎么用好PB的？-ESG跨境

關(guān)于ProductBoost的大賣故事告知你：只要姿態(tài)對(duì)，回報(bào)翻幾倍。

ProductBoost作為Wish平臺(tái)的當(dāng)家引流工具，幫助無數(shù)賣家實(shí)現(xiàn)新品上市迅速出單、爆款出售旺上加旺。兩家國(guó)內(nèi)外的商戶應(yīng)用PB工具差異帶來了5倍、2.3倍的廣告投入轉(zhuǎn)化率，是如何做到的？且聽他們首次泄漏他們的PB應(yīng)用“姿態(tài)”：不到1個(gè)月，48個(gè)PB活動(dòng)。

2016年開端運(yùn)營(yíng)Wish的上海尚舒暢飾有限公司，品牌經(jīng)營(yíng)一直是核心焦點(diǎn)，為迅速進(jìn)一步新產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，他們應(yīng)用了ProductBoost工具。

在這么短的時(shí)間內(nèi)，我們沒有預(yù)感到會(huì)有這么強(qiáng)勁的增加。ProductBoost所帶來的幫助顯然超越了我們的預(yù)期，我們有信念通過它實(shí)現(xiàn)更高的增加。我們目前正在盡力超出以往的更佳出售年。byFoster(上海尚舒暢飾有限公司總監(jiān))

他們更初的策略是借助Wish的重要詞工具對(duì)多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)價(jià)，短短3周的時(shí)間，他們創(chuàng)立了48個(gè)PB活動(dòng)。在 活動(dòng)停止后，他們將PB競(jìng)價(jià)進(jìn)一步了50%，并連續(xù)跟蹤流量增加和銷量變更的相關(guān)性。例如，在一個(gè)活動(dòng)中，他們發(fā)覺競(jìng)價(jià)提高75%，他們的轉(zhuǎn)化率提高103%，因此快速增長(zhǎng)了競(jìng)價(jià)和預(yù)算。

在連續(xù)提報(bào)活動(dòng)的基本上，依據(jù)過去活動(dòng)的結(jié)果，他們不斷地對(duì)競(jìng)價(jià)進(jìn)行微調(diào)，使每種品類到達(dá)更高的轉(zhuǎn)化率。

全部PB活動(dòng)周期中，他們的總收入增長(zhǎng)了50%，活動(dòng)廣告支出回報(bào)率到達(dá)了500%！即便在活動(dòng)停止后，產(chǎn)品依然堅(jiān)持著強(qiáng)勁的增加。

對(duì)比 ，快速出擊！

對(duì)于絕大多數(shù)中國(guó)賣家來說，Wish平臺(tái)是制止出售刀具兵器的，因?yàn)樯婕暗絿?guó)際運(yùn)輸?shù)陌踩珕栴}，但對(duì)于產(chǎn)品只做國(guó)內(nèi)出售的賣家來說，比如美國(guó)賣家的產(chǎn)品進(jìn)行國(guó)內(nèi)出售，基本無害的刀具兵器是許可出售的。成立于2014年的BestOutdoors就是這樣一家企業(yè)，為拓展新用戶，他們?cè)?017年10月入駐Wish平臺(tái)，但更初無法精確定位用戶致使出售增加遲緩。

為加速成長(zhǎng)，BestOutdoors從2017年11月開端嘗試ProductBoost，他們挑選了12件更暢銷的產(chǎn)品，并以1500美元的 預(yù)算進(jìn)行推廣，首次嘗試就收獲頗豐，不僅獲得了2.3倍的ROAS(廣告支出回報(bào))還獲得了足夠多的實(shí)用于Wish用戶的品類信息。

我們?cè)赪ish上的體驗(yàn)是非凡的。更初我們并不明確我們小眾產(chǎn)品該如何在基于推薦的購(gòu)物模式上進(jìn)行推廣出售，但ProductBoost使我們能夠以低成本靈巧地 我們的暢銷產(chǎn)品，從而使我們能夠比在其他平臺(tái)更快地到達(dá)穩(wěn)固的出售程度。byKevinLo(BestOutdoors公司所有者)

隨后，他們又發(fā)起了3個(gè)對(duì)比 活動(dòng)，用于 他們的產(chǎn)品和重要詞。由于已經(jīng)獲得了重要的品類信息，他們快速將用于推廣熱銷產(chǎn)品和支付重要詞的預(yù)算翻倍，以在黑色星期五和圣誕節(jié)期間進(jìn)一步銷量。

他們的成功，告知我們：

大批的

ProductBoost是一門藝術(shù)，只有不斷地 ，能力找到這項(xiàng)藝術(shù)的魅力， 的內(nèi)容主要是重要字 、競(jìng)價(jià) 等，你可以像BestOutdoors公司一樣開展對(duì)比組 ，更快地遴選出合適的重要詞等。

連續(xù)的跟蹤

ProductBoost是一項(xiàng)投資，想要到達(dá)更佳的投資收益后果，你需要連續(xù)地跟蹤活動(dòng)開展情形。PB可以給你帶來流量的瞬間提高，但流量的提高不代表銷量的提高，你的目的永遠(yuǎn)是銷量，所以連續(xù)關(guān)注流量銷量轉(zhuǎn)化的相關(guān)性，及時(shí)加碼或止血。

快速出手

機(jī)遇總是稍縱即逝，ProductBoost也是，因此要快速出手?？焖俨粌H是指時(shí)間及時(shí)，更包含足夠的資金保障。

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