深入解讀美國進一步關稅后，中國跨境電商賣家必做的5件事-ESG跨境

5月6日，美國總統(tǒng) 突然宣布將在3天后（5月9日）開端對來自中國的幾乎所有商品征收25%的高額關稅，這無疑將對維系了18年之久的中美經貿往來，以及世界經濟造成廣大影響。而對于蓬勃發(fā)展的中國跨境電商行業(yè)和每個辛苦盡力的賣家來說將會造成那些沖擊，未來的機遇與挑戰(zhàn)在哪里？今天將與大家一起從數據到布局進行詳細解讀。

一、風雨欲來，中美各自為核心利益而戰(zhàn)

美國時間5月6日，美國 在沒有太多與以往相似的媒體透風的情形下，突然宣布將從美國時間5月10日（周五）清晨12:01離開始對來自中國的幾乎所有商品征收25%的關稅，這一次的關稅調整的重大影響在于：

本輪貿易重大影響

1.從去年9月份開端，美國已經針對于原產自中國的2000億美元的商品征收10%的關稅，而這會將這2000億美元的商品的關稅提高到25%

2.以上$2000億美元的商品清單中中幾乎沒有涵蓋太多與美國人民（選民）生計息息相關的日用品和消費類產品，而這一次新增的商品幾乎涉及到美國人從頭到腳的所有生計必須品和消費類產品；

3.以上$2000美元的商品清單中沒有涵蓋太多美國各財團和大型公司的商品和既得利益，而這一次，幾乎所有與”中國制作”相關的商品，包含蘋果、美泰玩具、IBM、沃爾瑪等美國巨型公司幾乎依附中國生產的商品，無一幸免；

可以說， 的確與任何往屆美國總統(tǒng)不一樣，因為明年11月份就是美國4年一度的總統(tǒng)大選，中國也許希望在把會談延遲到大選后以保障更多 利益，并且相信 不敢在大選前太多觸碰美國選民和大財團利益。但是也許我們沒有想到的是： 不僅是一個非常優(yōu)良的生意人，而現(xiàn)在他似乎把一切個人利益包含選票放在了腦后，因為他代表了美國的 利益。同時，從商人的直覺來說，他相信，征收高額關稅后，失去美國市場的中國經濟，將在明年美國總統(tǒng)大選前遭遇連續(xù)下滑。正因為如此，兩國之間的本輪商量顯得格外辛苦。

二、品類分析，縱觀那些品類將受到沖擊

從中國的角度來看，這次關稅的增長無疑會對于全部制作業(yè)發(fā)生較大影響，以下我們?yōu)榇蠹伊_列一下幾個受到廣大沖擊的商品品類：

關稅從10%增長到25%的商品

1.通訊類產品

2.盤算機主板

3.處置器

4.金屬家具（椅子、沙發(fā)除外）

5.電腦配件

6.木質家具

7.地磚

8.木質構造座椅

9.汽車配件

關稅從0增長到25%的商品

1.手機

2.手提電腦

3.玩具

4.游戲機

5.電腦顯示器

6.數據存儲裝備

7.塑料制品

8.多功能打印機

更多商品

除此之外，就像我們在以上提到的，這次的關稅幾乎涵蓋了所有從中國到美國的商品，這包含：服裝、鞋帽、家居、甚至食品等。

三、1年內見分曉，短中長期影響

從薈網來看，美國此輪提高關稅對于中國制作業(yè)以及出口行業(yè)還談不上毀滅性的災害，但是我們更加關注的是兩國 此輪交鋒之后能夠為未來十年達成合作的基本框架，還是真正分道揚鑣？下面我們把大致的關注點與大家進行分享：

短期（3個月以內）：中美都有足夠方法備戰(zhàn)

首先，從這次關稅戰(zhàn)的發(fā)起方美國來說，美國經濟達到了半個世紀（50年）以來的峰值，通脹率僅僅1.6%，失業(yè)率3.2%，作為全球第一經濟體和發(fā)達 ，GDP年均增加甚至接近3.5%，所以 以為美國有足夠的火力打贏這一帳；

其次，從中國的角度而言，中國 將通過人民幣貶值來沖抵一部分關稅的成本，同時提高放寬宏觀經濟政策，無論是貨幣流通速度和貨幣量都會上升，國內要求將在刺激下迅速上升。所以，中國也以為自己可以打贏持久戰(zhàn)，看美國大選后的表示；

中期（3-12個月）：美國將全方位對中國施壓

這一點是我們對比擔憂的，如果真正兩個 都以為自己可以打贏，而一旦開戰(zhàn)之后，美國勢必會通過其它政策和自己在全球的影響力全方位圍堵中國商品，而這對于中國跨境電商賣家的影響才會真正體現(xiàn)出來，這里包含：

本輪貿易重大影響

1.除關稅外，美國很可能將對進入美國的中國商品進行再次審查，上周美國 對亞馬遜的嬰幼兒商品進行質檢，造成大批Baby類目產品下架就可以看出彌渡。

2.同時，美國已經和加拿大、墨西哥簽訂了自貿協(xié)定，并且涵蓋消除中國的條款，而歐盟與日本的協(xié)定也即將簽訂，這些都將讓中國商品西方 市場受到打壓，而除了歐美日之外，其它地域到底市場有多大，利潤與多少，相信大家自己都對比了解。

長期（12個月以上）：外商從“中國制作”撤離

其實中美貿易打打和和是經常的事情，但是對于企業(yè)來說的心里影響是廣大的，從去年9月份的第一輪貿易開端，已經有大批的傳統(tǒng)B2B工廠受到影響，而現(xiàn)在對于幾乎所有中國商品征收25%的關稅將讓所有與中國進行商貿往來的外資企業(yè)把眼光和訂單從中國轉向其它 ，這樣的產業(yè)鏈轉移對于中國的影響才是真正構造性的。

四、傳統(tǒng)B2B貿易，重創(chuàng)下勢必轉型

由于此輪開征關稅僅僅開端2天，但是我們希望中美之間能夠盡快達成全新的貿易協(xié)議，因為25%的關稅之下勢將對于中美兩國B2B傳統(tǒng)貿易發(fā)生一系列影響，這包含

本輪貿易對傳統(tǒng)B2B的重大影響

1.以美國服裝鞋業(yè)協(xié)會CEORickHelfenbein給出的數據，全美41%的服裝、72%的鞋、84%的飾品全體來自中國，其中85%以上是通過傳統(tǒng)貿易進口，之后再通過美國大型超市、商場出售給普通消費者；

2.同時，美國以Costco、Walmart、Lowe's、Target為主的大型平價超市將很有可能減少甚至撤消下給中國制作商的訂單，不然他們將承擔巨額關稅；

3.對于非大型超市的小范圍B2B訂單（美國小范圍中間商）而言，毛利幾乎廣泛低于20%（許多已經在10%高低），25%的關稅已經無法和美國進口商各自分擔，也許只能廢棄訂單；

可以說，如果中美之間不能在3個月內解決關稅和貿易爭端，也許嚴重依附銀行貸款和民間借貸的大部分傳統(tǒng)外貿制作企業(yè)可能將面比較2008年金融危害更為嚴格的考驗，壓力之下許多企業(yè)可能不得不思考轉型。

五、跨境電商，必需做好的5項預備

對于跨境電商的賣家和企業(yè)而言，這次美國進一步關稅必定也會見對許多挑戰(zhàn)，但是將同時迎來更多機遇，這里薈網可以給大家?guī)c建議：

本輪貿易中，跨境賣家必需要做的5件事

首先，預備迎接更多訂單。其實回想2008年-2011年的經融危害，西方消費者收入驟減，越來越多的人通過網上采購低價商品，而這幾年造詣了eBay、Amazon、Aliexpress等一系列在線平臺，卻讓傳統(tǒng)超市措手不及，西方中間商從此幾乎消逝。更多可以學習我們?yōu)槟A備的《亞馬遜淡季如何經營店鋪》；

其次，下降運營成本。在薈網看來，25%的關稅對于跨境電商賣家而言并不算高，因為我們相信人民幣在有必要的時候，有可能會貶值5-10%，剩余的15%的關稅 將通過出臺一些列補助政策給予賣家補助，而大家真正自己需要下降的成本也許只需要10%左右。而大家看一下現(xiàn)在的運營和推廣流程中，其實節(jié)儉10%的成本應當并不困難；

再次，亞馬遜美國站選品需要注意低價優(yōu)先。美國人基本不留存款，所以如果發(fā)覺產品價錢突然上漲25%將在很大水平上影響他們的購置決策。因此，大家在選品時務必注意選擇品質適中，同時價錢更低的產品就好；

同時，在亞馬遜上，大家需要把眼光投放到歐洲站、日本站?，F(xiàn)在已經到了5月份，1個月之后，亞馬遜又將很可能停滯2022年的開戶申請，所以如果大家還沒有申請歐洲站、日本站新賬號的，建議大家盡快申請。

更后，大家需要打破固化思維，把眼光投向高利潤的出售模式和平臺。而經過我們的研討和分析，以為以下2種推廣方法應當會對大家?guī)砀嗟氖找妫鼈兪牵?/p>

*通過Shopify+GoogleShopping+Facebook廣告的形式+DropShipping（從第三方調貨）的模式推廣高客單價的商品

*通過字節(jié)跳動（抖音母公司）推出的魯班體系，在今日頭條、抖音、西瓜、火山等app上進行單品出售迅速爆單

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