個(gè)人做跨境電商好不好？為什么不建議？-ESG跨境

首先，不論是否是跨境電商，個(gè)人不建議完整擯棄目前所做的工作，全身心的投入到一個(gè)生疏的行業(yè)，除非你所做的行業(yè)，真的沒(méi)任何前程即使沒(méi)有前程，你也應(yīng)當(dāng)三思而后行進(jìn)入跨境這個(gè)新行業(yè)，你沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，要立馬賺錢(qián)，是很難的;沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)能隨隨意便成功，做跨境電商也一樣。

接觸過(guò)很多跨境的小白，預(yù)備開(kāi)端或者轉(zhuǎn)行做亞馬遜我給的建議是，先用更小風(fēng)險(xiǎn)的方法去嘗試開(kāi)端運(yùn)營(yíng)一家亞馬遜的店任何的生意，首先評(píng)估的是風(fēng)險(xiǎn)跨境電商，講白了，就是把貨賣(mài)到國(guó)外去。

所以第一，你要先評(píng)估你自己的貨源資源，是否有合適海外市場(chǎng)的產(chǎn)品;

第二，你要評(píng)估你自己的職業(yè)計(jì)劃，是要做跨境電商的工作，還是創(chuàng)業(yè)。

第三，如果你沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，不要拿自己的錢(qián)來(lái)玩很多畢業(yè)生，甚至一些做了很多年外貿(mào)的小伙伴，只是聽(tīng)說(shuō)亞馬遜很熱點(diǎn)，大家都在做，殊不知，我們已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)做了很多年了，雖然你認(rèn)為是新穎的，但是對(duì)我們來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)都那么大;也從來(lái)沒(méi)有好做過(guò)。

先幫大家算一算，每天出30單，客單價(jià)30美金的情形下

1、營(yíng)業(yè)額27000美金；

2、利潤(rùn)率算15%利潤(rùn)為4050美金，比打工要好一些;

3、成本為22950美金;那么它的投入和風(fēng)險(xiǎn)是怎樣的？每天30單，你至少要備貨15天的貨，囤貨450件產(chǎn)品;450*30*0.65（貨品+物流成本）8775美金備貨到fba;廣告，測(cè)款，庫(kù)存損耗，退換貨，加起來(lái)算20%的成本（當(dāng)然，這個(gè)是成熟運(yùn)營(yíng)能力做到的）這部分成本。

是消費(fèi)型的成本，投入了就沒(méi)了，所以單資金方面，個(gè)人要做出30單，是得備用一些的，雖然就是幾萬(wàn)塊;以沒(méi)有操作經(jīng)驗(yàn)的來(lái)講，這風(fēng)險(xiǎn)，是很可能分分鐘碰到的;其實(shí)以知乎這里年入百萬(wàn)的來(lái)講，虧幾萬(wàn)是沒(méi)什么;但是對(duì)還在職場(chǎng)上工作的小伙伴或者畢業(yè)生來(lái)講，幾萬(wàn)塊，也許就是很大的我相信很多人，去重新接觸一個(gè)新的行業(yè)，是為了賺更多的錢(qián)。

但在此之前，我要告知各位，傳統(tǒng)的跨境電商，比如亞馬遜，已經(jīng)是一個(gè)重資產(chǎn)的行業(yè)，如果你還想著一個(gè)人，開(kāi)個(gè)店，傳幾個(gè)產(chǎn)品，刷刷單;然后就坐收美金;我想你首先要把心態(tài)擺好;新的行業(yè)，你首先得花學(xué)費(fèi)去探索這個(gè)學(xué)費(fèi)，很可能，就是交代給了你的庫(kù)存。如果你能認(rèn)為能蒙受這點(diǎn)壓力，那可以開(kāi)端切入做跨境電商。

主要有兩種模式;B2C和B2B;B2C目前建議從亞馬遜開(kāi)端，已經(jīng)有不少的小伙伴通過(guò)自身的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，記住了，是產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，在亞馬遜上從0到每天幾十單，這個(gè)是不難的但是由于亞馬遜并不能積聚客戶(hù);所以這是一個(gè)循環(huán)創(chuàng)業(yè)的流程也就是，你可能會(huì)不斷的做listing，不斷的推廣和優(yōu)化，但是并不是每個(gè)listing都能賺錢(qián);先嘗試著利用碎片化的時(shí)間，去開(kāi)店和學(xué)習(xí)，直到你認(rèn)為你合適這種工作狀況，并且有足夠大的熱忱來(lái)創(chuàng)業(yè);如果你在工作的時(shí)候，尚沒(méi)有那么高的自制力，讓自己每天都在研討，那就別創(chuàng)業(yè)B2B目前建議從獨(dú)立站推廣開(kāi)端，

同樣都是賣(mài)產(chǎn)品，B2B更加傾向的是客戶(hù)會(huì)談，是一個(gè)可以積聚的模式;也許會(huì)隨著自身引流才能的不斷進(jìn)一步，不斷從小積聚出自己的客戶(hù);同樣建議可以利用互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作來(lái)操作;技術(shù)的東西，該外包外包;自己只做自己善于的那部分。

說(shuō)一個(gè)事實(shí)給各位即將進(jìn)入跨境電商行業(yè)的小伙伴。

1、亞馬遜目前還是處于紅利期，至少比起國(guó)內(nèi)天貓來(lái)講，推廣一個(gè)鏈接動(dòng)輒幾十萬(wàn)的廣告費(fèi)用；

2、跨境電商已經(jīng)不再屬于可以隨隨意便讓人成為暴發(fā)戶(hù)的行業(yè)，已經(jīng)是一個(gè)需要精致化運(yùn)作的行業(yè)；

3、找一個(gè)已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里做的不錯(cuò)的人，去請(qǐng)教，可以讓你更有方向;至少，你要了解知道，真正的風(fēng)險(xiǎn)，隱蔽在哪里;因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)，都有做好的，也有虧傻了的。

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