從小白到大賣，跨境人的進階到底有何高招？-ESG跨境

第一步、進駐適合的亞馬遜站點

目前中國賣家可以進駐的海外亞馬遜站點有12個，包含：美國、加拿大、墨西哥、英國、法國、德國、意大利、西班牙、日本、澳大利亞、中東和印度。進駐哪一個？分兩步：

a.看各站點流量：

美國作為全球第一個亞馬遜站點，毋庸置疑地擁有著極大的流量和購置要求。而歐洲五國的力氣也不容小覷，加起來不比美國少。而日本作為新興市場，也有著壯大的市場要求。

b.聯(lián)合選品進駐適合站點：

進駐哪個站點適合？除了站點流量還要聯(lián)合選品。比如美國人熱忱奔放，酷愛隨性的生計，愛好戶外運動，所以休閑類服裝，戶外運動相關(guān)產(chǎn)品在美國對比暢銷。而日本則很不一樣，日本處所小人口多，消費者更愛好買小而精的產(chǎn)品。

第二步、上傳Listing并不斷優(yōu)化

在亞馬遜上，每一款產(chǎn)品只通過一個Listing頁面展現(xiàn)，你需要將這個Listing做到足夠優(yōu)良，能力讓消費者看完立馬下單。如何做出優(yōu)質(zhì)的Listing？你需要：

a.學會上傳Listing:

你可以在賣家后臺直接上傳或通過庫存模板上傳，上傳時你的必填項包含：SKU、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品主題、產(chǎn)品價錢、配送方法、五行描寫、隱蔽重要詞、產(chǎn)品信息等等;

b.不斷優(yōu)化Listing:

Listing的每個部分都有優(yōu)化空間。產(chǎn)品圖片是不是作風一致且展示了產(chǎn)品的不同特征和優(yōu)點？產(chǎn)品主題是不是簡單明了且在電腦端和手機端都雅觀？五行描寫是不是和產(chǎn)品圖片一一對應(yīng)？這些都是你可以盡力的方向。

第三步、搞懂跨境物流

跨境物流不同于國內(nèi)物流，你的產(chǎn)品會通過跨境物流跨越千山萬水，閱歷百轉(zhuǎn)千回，更終送到海外消費者手中。那如何做跨境配送呢？

a.自配送/FBA:

自配送是指從國內(nèi)直接通過第三方物流將商品寄到消費者手中。而FBA則是你先把貨存儲在亞馬遜的倉庫里，然后由亞馬遜直接幫你配送給消費者。

b.參加更方便的FBA項目：

FBA里還有輕小物流計劃，歐洲配送網(wǎng)絡(luò)計劃，多渠道配送等，而這些項目可以讓你的物流更方便更劃算。

第四步、聚流量提高轉(zhuǎn)化

可能你運營亞馬遜一段時間，會發(fā)覺流量不足，轉(zhuǎn)化不幻想?？赡軓V告也開了一段時間，但是并沒有顯著的銷量增加。怎么辦？

a.診斷是流量還是轉(zhuǎn)化問題：

是CTR不高，還是CVR不高？CTR不高是因為你的廣告投放不科學，廣告有了曝光卻沒有點擊。而CVR不高則是因為Listing有問題，消費者點進來但并未購置。

b.明確解決計劃：

如果是CTR不好，你需要聯(lián)合廣告報告，優(yōu)化重要詞、廣告預算并明確更準確的廣告計劃。如果是CVR的問題，你需要做的則是優(yōu)化Listing。

第五步、聯(lián)合后臺數(shù)據(jù)全面優(yōu)化運營

亞馬遜賣家后臺開放給大家的數(shù)據(jù)報告不少，有出售報告、廣告報告和庫存報告。這些報告怎么看？如何科學地運用這些數(shù)據(jù)報告幫助你分析出售情形，科學合理地監(jiān)控庫存以及優(yōu)化站內(nèi)搜索廣告。這些進階技巧需要磨練，需要通過多次的分析造就你的數(shù)據(jù)敏感度。

第六步、打造品牌，布局全球

現(xiàn)在的時期不再是渠道為王的時期，而是產(chǎn)品為王的時期。隨著5G的到來，全球的物資將極大厚實，信息將高度透明，時間將變得無比名貴。你的產(chǎn)品是否能在短時間內(nèi)讓消費者做出下單的決議，關(guān)系著你的銷量。在這個以產(chǎn)品為核心，小而美的時期，你需要打造以設(shè)計、品質(zhì)和價錢為核心競爭力的產(chǎn)品，并加以品牌的包裝和全球的布局，這是小白進階為大賣的必經(jīng)之路。

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