做了半個(gè)月跨境電商不想干了？賺不到錢怎么辦？-ESG跨境

2022年跨境電商帶動(dòng)了全球的經(jīng)濟(jì)，很多人開端做跨境電商，但做了半個(gè)月跨境電商不想干了，賺不到錢怎么辦？其實(shí)很多商家是沒有做好運(yùn)營(yíng)，下面小編就為大家介紹做跨境電商怎么做運(yùn)營(yíng)？

1、明確核心在哪里

那就是產(chǎn)品圖片展現(xiàn)，主圖+詳情頁(yè)面的優(yōu)化設(shè)計(jì)，另外再放上不同的4張副圖，無論細(xì)節(jié)還是輪廓都能全面展現(xiàn)，詳情頁(yè)上可以把產(chǎn)品的好處，快遞物流等信息也寫上去，買家也不需要再去問客服，詳細(xì)了解，會(huì)發(fā)生良好的視覺后果，節(jié)儉了雙方的時(shí)間。

2、如何選品

產(chǎn)品的質(zhì)量保證，這個(gè)就不用多說了，要想有好的出售額，必定要做好產(chǎn)品自身，質(zhì)量是更重要的一點(diǎn)，一款連質(zhì)量都無法保證的產(chǎn)品是不會(huì)獲得用戶青睞的，即便是一時(shí)風(fēng)靡，必不長(zhǎng)久。所以說，要想提高出售額，必定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。在選擇貨源的時(shí)候必定要謹(jǐn)嚴(yán)，站在用戶的角度思考會(huì)不會(huì)購(gòu)置這個(gè)價(jià)錢這個(gè)質(zhì)量的產(chǎn)品。

確認(rèn)所選產(chǎn)品有合理利潤(rùn)且經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證

⑴選擇經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品，除非做了十分詳盡的調(diào)研，否則不做小白鼠

⑵如何測(cè)算利潤(rùn)

①合理利潤(rùn)區(qū)間：合理的利潤(rùn)空間可以給后面運(yùn)營(yíng)留出資金支撐，一般而言，海運(yùn)產(chǎn)品的利潤(rùn)在30%-40%;空運(yùn)產(chǎn)品的利潤(rùn)在20%-25%

產(chǎn)品的采購(gòu)成本，如果有廠家優(yōu)點(diǎn)能做到15%以內(nèi)，如果是貿(mào)易商也不要超過30%，否則很難推成爆款。這里提示大家，必定要繞開有品牌壟斷的產(chǎn)品，我們很難與他們壯大的品牌影響力和超低的產(chǎn)品成本對(duì)抗。

3、提高出售額

打造跨境產(chǎn)品線，一般的做法是20%是引流產(chǎn)品，20%是核心盈利產(chǎn)品，60%才是慣例產(chǎn)品。而且產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)有關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品線有關(guān)聯(lián)性的優(yōu)勢(shì)是客戶進(jìn)入店鋪采購(gòu)對(duì)比便利，也可以增長(zhǎng)客戶的黏性，但是產(chǎn)品線也不能拖得太長(zhǎng)，太長(zhǎng)會(huì)有壓庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)運(yùn)營(yíng)成本有很大的壓力。

產(chǎn)品線還需要在市場(chǎng)實(shí)踐中不斷優(yōu)化和調(diào)整，比如日常的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，客戶反饋，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出售才能，再聯(lián)合跨境數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，更終優(yōu)化打造出完美的產(chǎn)品線。

然后，高質(zhì)量的售后服務(wù)也很關(guān)鍵，售后服務(wù)做到位，用戶的口碑好了，就會(huì)為你帶來更多的用戶，這也算是一種小規(guī)模的口碑營(yíng)銷。

4、提高轉(zhuǎn)化率

店鋪裝修標(biāo)題要明白，定位明白，會(huì)增長(zhǎng)回頭客和珍藏量。店鋪產(chǎn)品分類要清晰明白，這樣用戶能力有耐煩持續(xù)看下去，多個(gè)成交的機(jī)遇。

促銷區(qū)的活動(dòng)搭配是一個(gè)非常出色展現(xiàn)區(qū)，眾多有經(jīng)驗(yàn)的賣家都會(huì)在設(shè)計(jì)上突出推薦相關(guān)的產(chǎn)品，千方百計(jì)的留住用戶。首先，在促銷區(qū)推薦的產(chǎn)品必定要是熱銷產(chǎn)品，產(chǎn)品出現(xiàn)的尺碼也相對(duì)顯眼，拍攝和設(shè)計(jì)的角度把精巧度出現(xiàn)出來。其次要把熱度體現(xiàn)出來，比如狂賣了多少件，用戶的從眾心理會(huì)促使他訪問下去。也可以把優(yōu)惠的信息體現(xiàn)出來，直接的信息刺激，比如特惠，打折等。

對(duì)于新手來說，如果沒有專業(yè)的技巧，又沒有太多的資金，建議前期先學(xué)一下專業(yè)的技巧，平臺(tái)規(guī)則，以免入坑。創(chuàng)業(yè)不能跟在別人后面亦步亦趨，要想挑戰(zhàn)這些已經(jīng)在傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)里面摸爬滾打10幾年的老炮，不太現(xiàn)實(shí)也很難成功。

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