跨境電商選品的辦法和技巧有那些？-ESG跨境

相信很多做過跨境電商這項業(yè)務(wù)的人都有聽說過“七分選品，三分運營”，這也是眾多跨境電商商家經(jīng)常所提到的一句話，那么事實如此嗎？的確在如今這個個性化要求不斷變更的消費市場，跨境電商選品已經(jīng)成為重中之重，因此不少賣家需要去長期做足市場調(diào)研，那么跨境電商選品的辦法和技巧有那些呢？下面就隨小編一起來了解一下吧！

跨境電商選品技巧：

一：明確商品線

組建商品線時，可以簡單參考這樣一個比例，計劃20%的引流商品，計劃20%高利潤商品，也就是核心商品，其他是常態(tài)商品(彌補性SKU)，互相配合。

1)引流款：是指為了給平臺或者店鋪及商品帶來流量的商品(利潤預(yù)期在0%至1%)折扣空間可以設(shè)置在30%至50%左右，這樣的話例如“黑五”這種節(jié)日可認為你店鋪帶來廣大的流量。

2)利潤款：顧名思義就是指利潤來自的盈利商品，這類商品流量不多，但是其利潤高，折扣空間可以預(yù)留5%-20%

依據(jù)平臺的出售情形，不斷調(diào)整優(yōu)化，了解競爭對手在這些品類上的動態(tài)，關(guān)注對手的SKU變更，價錢變更，隨時堅持競爭。

二：從品牌入手

品牌是重要的因素，好的品牌可以帶來更多的銷量和關(guān)注度，甚至還可以帶動店鋪內(nèi)其他品牌、單品的銷量。所以，不能疏忽品牌。若做銷量，那肯定是緊盯熱點類目和單品。若要穩(wěn)固款和利潤款，可以多關(guān)注一些冷門品類和長尾非標單品。

三：從節(jié)假日入手選品

1)情人節(jié)：飾品、珠寶、手表、箱包。

2)回生節(jié)：服裝、美容化裝產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品、戶外用品。

3)母親節(jié)：時尚飾品、珠寶、手表、箱包、賀卡、消費電子產(chǎn)品、水上運動產(chǎn)品。

4)美國勞動節(jié)：服裝、美容美化產(chǎn)品。

5)萬圣節(jié)：體育用品、毛絨玩具、南瓜燈、Cosplay服飾。

6)感恩節(jié)：毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化裝品、廚房小工具。

7)圣誕節(jié)：鞋服、取暖裝備、時尚飾品、珠寶飾品、滑雪裝備、電子產(chǎn)品。

四：從生計習慣入手

選品可以依據(jù)目的市場人群的生計習慣來選品，比如在美國，年紀在18-65歲之間的成年人大約有2億，其中有60%的人符合戶外消費者群體，針對這一寬大人群，可以開發(fā)泳衣、護目鏡、手電筒、帳篷燈等產(chǎn)品。

五：從季節(jié)入手

選品季節(jié)這塊同樣需要分析，冬天來臨開發(fā)帽子、手套、圍巾等保暖產(chǎn)品。夏季來臨前預(yù)備迷你風扇、筆記本冰墊、散熱器等降溫產(chǎn)品。而這種產(chǎn)品大多都會選擇提前一個月開發(fā)、上架。

那么以上就是小編關(guān)于跨境電商選品技巧的分享了，相信大家看完對此能夠有所幫助，除了選品之外一套專業(yè)的跨境電商體系也是非常關(guān)鍵的，ESG跨境電商基于電商體系開發(fā)，小流程、PC、微信、APP全籠罩體系功能面面俱到，擁有二十余種熱點營銷工具，還能幫助商企打造跨境分銷一站式平臺，進一步平臺爆光度及市場占領(lǐng)率，歡迎點擊圖片注冊，獲取跨境電商解決計劃！

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